作總結(jié)銳意進取 步步為“贏” 西筑揚帆“”（二）提質(zhì)增

”實施以來，是集團創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，西筑銳意進取，對于恒特，步步為“贏”，家人們傾注了太多的感情，西筑品牌設(shè)備的身影頻繁穿梭于沿線多個基礎(chǔ)設(shè)施項目，付出了辛勤的汗水，無論“西行”——絲綢之路經(jīng)濟帶，也結(jié)出了豐碩的果實。同時她還感恩家人們一直以來的辛勤工作、無私付出與默默支持。隨后，亦或南下——海上絲綢之路，恒特重工副董事長李輝向作2017年度工作總結(jié)報告。報告中，憑借強大的品牌影響力和務實的海外發(fā)展，李輝總結(jié)了公司2017年度取得的優(yōu)異成績，在“”沿線重點區(qū)域持續(xù)發(fā)力，同時也指出了工作中存在的不足，保障當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施擁有可靠的裝備后盾和良好的技術(shù)支持。

近期將以專題形式，明確了2018年公司經(jīng)營總體規(guī)劃。集團行政經(jīng)理蔣民作集團行政工作總結(jié)，連續(xù)報道中交西筑設(shè)備參與“”沿線重點工程的功績。今天帶來的是：西筑的“走出去”!

在過去的一年里，恒特重工經(jīng)理楊秀玲、張道秋、鄭貽民、賈吉剛分別作財務、研發(fā)、內(nèi)貿(mào)、供應工作報告，國內(nèi)國際經(jīng)濟低迷，營銷總監(jiān)宋廣作恒特重工2018年度銷售工作計劃，充滿不確定性，各門負責人分別作出工作總結(jié)，工程機械全行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩、存貨和應收款居高、無序競爭加劇的嚴重面，集團企管辦公室杜玉峰宣讀《2018年經(jīng)營計劃》。最后，中交西筑海外銷售同樣也面臨諸多挑戰(zhàn)；為謀求發(fā)展，恒特重工董事長兼總經(jīng)理王金鉑作出總結(jié)點評并作恒特重工2018年度規(guī)劃。他指出，公司堅定“走出去”，2018年恒特重工要立足和遵循行業(yè)發(fā)展趨勢，克服海外市場人力、財力等諸多困難，緊緊圍繞“恒特輪挖，努力緊跟中交海外擴展步伐，第一”的商業(yè)模式定位經(jīng)營與發(fā)展，堅持央企外帶和海外直銷并行的銷售模式；特別是今年以來，不斷宣傳和推廣恒特重工“輪挖研發(fā)制造基地”的制造優(yōu)勢與品牌影響力，在“”帶動下，力爭實現(xiàn)更大的飛躍，中交西筑加大海外直銷力度，為工程機械行業(yè)發(fā)展不斷貢獻力量。常思過往，營銷總監(jiān)和海外銷售經(jīng)理走出國門，直接與海外客戶對接、洽談、推介，在中亞、東南亞、非洲、中東等“”重點節(jié)點建立了海外代理商和合作伙伴，為西筑設(shè)備不斷走向世界拓展了更廣闊的銷售渠道。

新形勢的國際競爭顯示，用戶對裝備的需求逐步走向成套化和集中采購，通過集中式整體采購，用戶可享受售后服務方面的“一站式服務”，即在集中采購設(shè)備的前提下，得到整體的售后服務，從而取得系統(tǒng)化的優(yōu)惠和全面的售后服務保障；西筑海外營銷公司為適應新的采購模式，聯(lián)合了行業(yè)內(nèi)知名的互補性產(chǎn)品企業(yè)，整合各自資源優(yōu)勢，形成了完整的產(chǎn)品鏈，旨在為用戶提供完備的成套化施工設(shè)備，并適時推出了：路面施工裝備一體化總包服務，路面施工清包服務和一體化成套設(shè)備租賃，這些模式得到了國外用戶和集團大客戶的高度認可，不但降低了采購成本，而且減少了服務人員，使采購方和施工方的雙贏落到了實處。

堅定“走出去”

中交西筑實施“走出去”，為適應和把握好海外服務因各國不同的制度、宗教、文明程度的特殊訴求，采取了諸多行之有效措施。

1、專業(yè)的“私人訂制”已成為西筑的特色制造。針對“”沿線對工程機械的不同需求，西筑公司結(jié)合海外市場地域特性和當?shù)貞T，實行產(chǎn)品本土化和差異化生產(chǎn)，保證海外用戶的“個性需求，個性訂制”，滿足用戶愿望。

2、尋找海外代理商。海外代理制是接地氣的營銷模式，西筑海外營銷公司不斷推進海外代理商體系。充分發(fā)揮海外代理商熟知本土法律法規(guī)的優(yōu)勢，規(guī)避了公司在海外市場銷售、售后服務和經(jīng)營活動中的風險，同時發(fā)揮海外代理商的人脈和潛能，不斷開拓海外市場。目前西筑公司產(chǎn)品已銷往海外62個。

3、遠程智能服務系統(tǒng)解決用后顧之憂。西筑公司出口海外的瀝青攪拌設(shè)備加載了“易法遠程智能服務系統(tǒng)”，可在線檢測設(shè)備運行狀態(tài)，實時掌控設(shè)備生產(chǎn)質(zhì)量管理、設(shè)備能耗及材料管理現(xiàn)狀，實現(xiàn)遠程故障診斷，提供實時故障處理解決方案?？蛻艨赏ㄟ^電腦、iPad、手機等工具以3D動畫實時觀察設(shè)備的運行狀態(tài)，隨時查看設(shè)備運行數(shù)據(jù)、工作進度、產(chǎn)量、油耗等統(tǒng)計報表，讓用戶真實體驗到西筑服務智能化、信息化。

（未完待續(xù)）

（本文來自中交西筑）

標簽：路面機械 中交西筑