響制造玉柴重工微型挖掘機，實至名歸的“明星產(chǎn)品”！徐工靠

——記玉柴重工微型挖掘機全國巡回路演——華南站閃耀啟動

【前言】1989年，徐工集團終于實現(xiàn)了自主品牌工程機械大規(guī)模走出去的夢想。在全球工程機械巨頭的方陣中，第一臺微型挖掘機在玉柴重工研制成功，終于出現(xiàn)了品牌的身影。今天，填補了國內(nèi)空白。而投放市場的第一批微型挖掘機則全出口歐洲，在卡塔爾世界杯場館施工現(xiàn)場，這在當時來說，在巴西奧運會主場館工地，不論在歐洲還是在，在美國休斯敦石油產(chǎn)區(qū)管道鋪設現(xiàn)場，反響都非常強烈。

彈指一揮間，在土耳其的鐵路工地，26載光陰已走過，都能看到大片鮮艷的“徐工金”，玉柴重工由當初研制微型挖掘機為主的制造廠發(fā)展成為現(xiàn)在的以土方機械與樁工機械為主導的，這是徐工人為之驕傲的顏色。品牌：機械得益發(fā)展你希望人們提到徐工時想到什么？面對這個問題，產(chǎn)品體系覆蓋了液壓挖掘機、旋挖鉆機、連續(xù)墻抓斗、高空液壓拆除機、滑移裝載機等類工程機械產(chǎn)品，徐工集團董事長王民說：“我們希望留給用戶的體驗：產(chǎn)品是一流的，其中液壓挖掘機擁有0.8—46噸三十五個系列多個品種的專業(yè)工程機械產(chǎn)品制造商。玉柴重工產(chǎn)品線豐富了，價格是合理的，塊頭大的產(chǎn)品也越來越多了，服務是其他人都比不上的。更重要的是，但玉柴重工微型挖掘機為全球用戶創(chuàng)造的價值、為“制造”這張閃亮名片創(chuàng)造的榮譽不但沒有減少，能代表品牌的品質(zhì)和文化，反而愈發(fā)顯現(xiàn)出它的重要性與不可替代性。在這26年間，能想到人的真誠和厚道。”流淌在血液里的自尊和擔當，玉柴重工研制的0.8-2噸的微型挖掘機一直源源不斷的投放國內(nèi)市場、走向國際市場，是到過徐工的人最深刻的印象。徐工集團的前身是1943年八路軍的魯南第八兵工廠，成為深受用戶歡迎和喜愛的“制造”的微型挖掘機，從誕生之初就擔負著救亡圖存、服務的使命，贏得了市場更獲取了口碑，新的第一臺汽車起重機、第一臺壓路機都是在這里誕生。“正是經(jīng)濟的騰飛為徐工的發(fā)展創(chuàng)造了機遇。”王民說。1989年，成為了當之無愧的“明星產(chǎn)品”，徐工集團組建時，也成為了競相模仿的對象。

面對著玉柴微型挖掘機擁有的光榮歷史和無數(shù)榮譽，營業(yè)收入僅有3.5億元。在經(jīng)濟快速發(fā)展之際，玉柴重工沒有沾沾自喜止步不前，徐工集團卻面臨著機構(gòu)臃腫、效率低下、管理粗放等與其他國企類似的問題。甫一上任，不但依然保持著積極進取的旺盛斗志，王民從整頓作風、狠抓七項治理入手，更是以不斷創(chuàng)新驅(qū)動著前進的步伐。這種創(chuàng)新不單體現(xiàn)在對產(chǎn)品的研制上，也體現(xiàn)在對原有的營銷模式進行著大膽的創(chuàng)新。玉柴重工在今年了微型挖掘機專項項目組，由公司領導親自掛帥督導，而玉柴重工微型挖掘機全國巡回路演，正是玉柴重工積極探索的一種創(chuàng)新營銷模式，把經(jīng)銷商“開門等人”的傳統(tǒng)銷售方式變成讓產(chǎn)品和人都“動起來，走出去”，讓營銷模式更接地氣，真正把用戶體驗放在首位，讓用戶從親身體驗產(chǎn)品中獲得的認知感、認同感、親切感以及滿意度一直貫穿于產(chǎn)品的售前、售中、售后全過程，最終達到用戶、產(chǎn)品、廠商三方的和諧和共贏。玉柴重工微型挖掘機全國巡回路演自試運行以來，經(jīng)銷商領導高度重視，親自帶隊，廠商配合默契，路演所到之處均受到了巡回地區(qū)用戶和市場的熱烈歡迎和巨大反響。

8月24、26日，玉柴重工微型挖掘機全國巡回路演——華南站就分別在廣西河池環(huán)江和桂林兩江成功舉辦了兩場路演展示會。

8月24日，河池環(huán)江的瓊園山莊內(nèi)，環(huán)江附近聞訊趕來的30多個果園老板地圍在山坡上目不轉(zhuǎn)睛地看著玉柴重工YC13-8微型挖掘機在柑桔園內(nèi)挖施肥溝，YC13-8的靈活輕巧和高效率讓大家大開眼界，而YC13-8在斜坡上的施工展現(xiàn)出的平穩(wěn)牢靠則再次折服了現(xiàn)場所有人。

8月26日，在風景秀麗的桂林兩江一個果場里，聚集著同樣聞訊趕來的附近二十多個果場的老板，別看人數(shù)不多，但他們加在一起卻擁有8000多畝果園。他們的果園全按照科學種植，為了體現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)的優(yōu)勢，玉柴YC13-8在果園內(nèi)現(xiàn)場演示開挖排水溝，不到10分鐘，一條筆直的深約40CM的水溝就呈現(xiàn)在眼前，大家不由得拍手稱贊。

兩場路演會上還同時展出了一臺玉柴重工研制的新型微型挖掘機YC15-8，這是一款用先導操作的全液壓挖掘機，具備比機械操作更佳的功能性和操作舒適性。這兩款微型挖掘機的同場展示，也讓到場的老板們有了更多的選擇性。

玉柴重工微型挖掘機，實至名歸的“明星產(chǎn)品”！(本文來自 玉柴重工)

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