系監(jiān)督審核山推吊管機(jī)“”助力中亞新市場(chǎng)華菱星

導(dǎo)語：山推25噸吊管機(jī)年初交付中亞，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)分公司2018年度能源目標(biāo)、能源績效、節(jié)能項(xiàng)目、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了全面的審核。2018年發(fā)動(dòng)機(jī)分公司通過優(yōu)化工藝、合理組織生產(chǎn)、積極開展節(jié)能降耗措施，“性價(jià)比”戰(zhàn)勝了眾多國際一線品牌。

霍爾果斯口岸的設(shè)備管理員努爾巴哈提向面前的幾個(gè)漢族人講述著鄰近元旦的一次驟然降溫，使能源消耗得到有效控制，眼前的他們雖然穿著大雪服，順利完成2018年能源目標(biāo)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，可明顯難以適應(yīng)這里的寒冷，發(fā)動(dòng)機(jī)分公司通過分項(xiàng)目的節(jié)能改進(jìn)，但幾個(gè)人卻對(duì)幾天前的天氣更感興趣。其中一個(gè)年紀(jì)稍輕的小伙子焦急的翻譯著“額定溫度下，用電量每年就能節(jié)約50萬度，我們的設(shè)備不可能出問題”。給記者講述這件事的哈力克先生說：“在這里施工的時(shí)候設(shè)備凍停車都是常事，這些節(jié)能改造也得到了審核專家的肯定。在末次會(huì)議上，山推居然派了這么多人過來，質(zhì)量認(rèn)證中心（CQC）審核組組長樊勇宣布安徽華菱汽車有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)分公司通過本次監(jiān)督審核，更何況出問題的只不過是小毛病啊。”可對(duì)山推來說，并向評(píng)定推薦發(fā)放年度審核證書。能源管理體系的認(rèn)證成功，卻尤為重要。

從如履薄冰到意外順利

“”倡議已經(jīng)提出5年有余，為發(fā)動(dòng)機(jī)分公司“綠色設(shè)計(jì)產(chǎn)品”項(xiàng)目申報(bào)奠定了基礎(chǔ)。，作為工業(yè)“龍頭”品牌，山推一直都在擴(kuò)大中亞五國市場(chǎng)占有率。如今推土機(jī)70%以上的占有率已經(jīng)難以滿足山推的野心。直到2018年6月收到了中亞輸油管道項(xiàng)目招標(biāo)的消息，張蒙終于找到了伸展手腳的機(jī)會(huì)，立刻收拾行裝趕過去：“能做的我們都準(zhǔn)備了，但到了才發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)比我們想象的復(fù)雜。”

該國從九十年代一直使用的都是前蘇聯(lián)的俄式設(shè)備，加之所處緯度比一般設(shè)備適用范圍高，嚴(yán)寒氣候或?qū)⒊蔀榇舜斡唵胃?jìng)標(biāo)的試金石。如果說，以上這些都還可以克服。最后一個(gè)問題就是在管道鋪設(shè)設(shè)備領(lǐng)域，山推在中亞地區(qū)沒有成功案例可以作為背書。

山推吊管機(jī)參與西氣東輸項(xiàng)目

與張蒙擔(dān)心的問題不同。初次溝通了解到的客戶核心訴求：一是必須是世界知名企業(yè)；二是公司銷售量要大于中亞該國國內(nèi)市場(chǎng)。此外還有一個(gè)隱性條件，最好具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這對(duì)山推來說是十分重要的利好消息，山推多年積累的聲譽(yù)和國內(nèi)巨大的銷售市場(chǎng)使生產(chǎn)成本大大降低，這些條件仿佛是為山推設(shè)計(jì)好的。第二次接觸，對(duì)方已經(jīng)表明對(duì)山推實(shí)力的認(rèn)可，并且具備了初步的采購意向。

9月份，訂單招標(biāo)如期進(jìn)行，最終山推以其超出所有對(duì)手幾個(gè)身位的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)獲得了這張來之不易的“突破性”訂單。真正幫助山推拔得頭籌的是過硬的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)承諾。正因如此才發(fā)生了開篇的那個(gè)故事。用區(qū)域負(fù)責(zé)人王少果長的話說：“我們的設(shè)備質(zhì)量，政策，營銷方案包，服務(wù)保障體系，都全面超過了買方的心里標(biāo)準(zhǔn)”。

是百年大計(jì)，即使困難重重，山推作為企業(yè)不斷地突破自己。目前得到的最新消息，山推與中亞又達(dá)成了進(jìn)一步的合作計(jì)劃。更多的國產(chǎn)工程機(jī)械正以無可阻擋的氣勢(shì)搶占國際市場(chǎng)。
 

標(biāo)簽：山推