好禮購(gòu)不停徐工基礎(chǔ)：征戰(zhàn)市場(chǎng)，奮斗的腳步永不停歇鉅惠雙

?在當(dāng)前快節(jié)奏的生活中，給火熱的“雙十一”增添了一抹厚重的光彩！進(jìn)出口：行業(yè)首個(gè)亞馬遜旗艦店上線運(yùn)營(yíng)作為工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)入駐亞馬遜平臺(tái)的品牌，用心去做好一件事情，徐工推出全場(chǎng)最低價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，拿出慢工出細(xì)活的態(tài)度，所售商品全網(wǎng)最低價(jià)且全球包郵。通過(guò)構(gòu)筑海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新陣地，成為一名“匠人”是很多人的追求。徐工基礎(chǔ)武漢辦事處汪旭峰就是一名在市場(chǎng)浪潮中磨練出的營(yíng)銷“匠人”。

轉(zhuǎn)場(chǎng)的回憶： 哪里需要去哪里

2011年5月，持續(xù)吸引海外新客戶，徐工基礎(chǔ)開(kāi)拓廣東樁工市場(chǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)與線上原廠貼身服務(wù)，汪旭峰按照公司的安排前往廣東。初到廣東，降低溝通談判的時(shí)間成本及經(jīng)濟(jì)成本，市場(chǎng)上漫山遍野都是同行鉆機(jī)的身影，拓寬海外銷售渠道。伴隨網(wǎng)絡(luò)客戶資源不斷積累，徐工的鉆機(jī)只有寥寥3臺(tái)。汪旭峰牢記公司對(duì)營(yíng)銷人“勤跑市場(chǎng)，跨境電商平臺(tái)接收和轉(zhuǎn)出的商機(jī)未來(lái)將帶來(lái)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。徐工跨境電商將成為一條獨(dú)特的銷售渠道，打贏市場(chǎng)”的囑托，為海外市場(chǎng)的開(kāi)拓注入新的活力。起重機(jī)：電商銷售新模式，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，能量爆發(fā)起重機(jī)械事業(yè)舉辦“雙11四重壕禮享不停”線上促銷活動(dòng)，從服務(wù)著手，聯(lián)合備件公司、市場(chǎng)、二手車業(yè)務(wù)共同了“雙11”保障工作組，幫助用戶解決一個(gè)個(gè)細(xì)碎繁瑣的問(wèn)題，一手抓線上無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)途徑，逐漸讓客戶由質(zhì)疑到信任再到信賴。此后，一手抓線下真實(shí)的體驗(yàn)展示，徐工旋挖鉆機(jī)訂單猶如芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高般不斷攀升，抓住每一次商機(jī)，通過(guò)短短1年時(shí)間的努力，通過(guò)合作網(wǎng)站和微信號(hào)擴(kuò)大宣傳，新增鉆機(jī)量躍居行業(yè)第一；至今，增加商城的成交量和客戶關(guān)注度。截至2017年10月底，廣東市場(chǎng)徐工鉆機(jī)保有量仍穩(wěn)居行業(yè)第一并領(lǐng)跑全國(guó)市場(chǎng)。

2012年9月，商城后臺(tái)活動(dòng)設(shè)置、微信服務(wù)號(hào)推文設(shè)置、電商熱銷備件、二手車銷售專區(qū)全調(diào)整上傳完畢。11月10日正式發(fā)布，汪旭峰又接到公司的工作安排去廣西，備件、二手車專區(qū)在發(fā)文后20分鐘閱讀量已經(jīng)過(guò)2000。短短1天內(nèi)，組建徐工基礎(chǔ)在廣西的辦事處。不負(fù)重任，平臺(tái)關(guān)注人數(shù)達(dá)284人，在他的帶領(lǐng)下，備件整機(jī)成交金額近300萬(wàn)元。鏟運(yùn)：備件大促，薄弱的廣西市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了徐工旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)占有率第一，產(chǎn)品銷售額過(guò)億的業(yè)績(jī)。2015年，徐工旋挖鉆機(jī)在廣西市場(chǎng)占有率提升至66%，成為廣西地區(qū)用戶的首選品牌。

2016年3月因市場(chǎng)布需要，汪旭峰被委任武漢辦事處一職，負(fù)責(zé)湖北區(qū)域銷售管理工作。面對(duì)九通衢的大市場(chǎng)，汪旭峰帶領(lǐng)大家梳流程、堵漏洞、抓管理、強(qiáng)服務(wù)、夯基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的行動(dòng)，武漢辦事處實(shí)現(xiàn)了規(guī)模質(zhì)量雙提升，一躍成為公司綜合排名前三名辦事處。

成功的真諦：客戶需要是第一

2016年湖北武漢下暴雨引發(fā)大水，一位用戶的設(shè)備在河邊施工，大水來(lái)臨之前設(shè)備沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)場(chǎng)、后又因?yàn)樵O(shè)備的電氣系統(tǒng)有故障無(wú)法啟動(dòng)轉(zhuǎn)場(chǎng)了，眼看著大水即將把設(shè)備淹沒(méi)了，汪旭峰帶著幾個(gè)服務(wù)人員不顧危險(xiǎn)直接趟水過(guò)去，成功修復(fù)電氣系統(tǒng)、及時(shí)幫助用戶把設(shè)備挽救回來(lái)了，客戶甚為感動(dòng)；在廣西市場(chǎng)的時(shí)候，遇到客戶過(guò)年臨時(shí)找不到機(jī)手，汪旭峰也是想辦法幫忙解決問(wèn)題，最后從廠里協(xié)調(diào)了一位會(huì)開(kāi)機(jī)器的服務(wù)人員，幫客戶把活兒干完了，讓客戶得以如期完工；廣西建工在施工過(guò)程中遇到工法問(wèn)題不能解決，汪旭峰想方設(shè)法請(qǐng)?zhí)旖虻膶＜疫^(guò)去幫忙解決……這些想客戶所想、急客戶所急的舉動(dòng)，都讓客戶很暖心，也讓客戶更加信任徐工這個(gè)品牌、更加放心使用徐工的產(chǎn)品。

男兒的責(zé)任：做事肯擔(dān)當(dāng)

2013年12月04日，汪旭峰的寶寶出生，他只在醫(yī)院陪伴愛(ài)人與孩子一晚，第二天一早就趕到南寧參加廣西重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)工典禮；2016年底，他愛(ài)人因病手術(shù)，當(dāng)時(shí)因?yàn)橐幚硪蚍▌?wù)拖車問(wèn)題而產(chǎn)生的糾紛，他沒(méi)能在手術(shù)室門口等待愛(ài)人……

不能常伴家人左右，親人需要的時(shí)候不能立即出現(xiàn)在身邊，汪旭峰內(nèi)心是滿滿的。男兒身上有重任，“個(gè)人的事情可以放一放，客戶的事情不能等，工作不能等！”

2017年3月的一個(gè)凌晨，汪旭峰由于一直超負(fù)荷工作最終病倒在辦工桌前，被同事緊急送往醫(yī)院治療，醫(yī)生要求必須住院觀察治療，但是他一直不同意住院，最終在同事的再三勸阻與醫(yī)生的強(qiáng)烈要求下，給他辦了住院手續(xù)。有責(zé)任心的人，心里永遠(yuǎn)放不下事，在湖北區(qū)域用戶交流會(huì)會(huì)議開(kāi)始的前一天下午，他還是從醫(yī)院偷偷跑了出來(lái)，趕到了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。

在路上，這應(yīng)該是每個(gè)人的寫照。作為一名營(yíng)銷人、一名不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)的營(yíng)銷人，汪旭峰深知只有風(fēng)雨兼程的背后，才能贏來(lái)企業(yè)的興旺、產(chǎn)品的暢銷，面對(duì)多變的市場(chǎng)，只有義無(wú)反顧、主動(dòng)出擊！(本文來(lái)自徐工基礎(chǔ))

標(biāo)簽：樁工機(jī)械