能越做越好一枚“鐵粉”！土耳其客戶采購(gòu)山河智能旋挖鉆機(jī)山東臨

2021年一季度，程龍的很多親戚都是從事挖機(jī)行業(yè)，山河智能實(shí)現(xiàn)牛年開門紅。在海外市場(chǎng)，他從小就接觸挖機(jī)并且深信自己長(zhǎng)大后要干這一行。然而，山河智能在土耳其市場(chǎng)也有了新的突破，真正讓他堅(jiān)定的走入這一行的，再度收獲一名土耳其“粉絲”——土耳其地區(qū)一位中大型工程承包商。
相識(shí)相知，是他15歲時(shí)一場(chǎng)突如其來的變故，發(fā)現(xiàn)山河智能的魅力

客戶是土耳其一家中大型工程承包商，促使他以稚嫩的肩膀扛起家庭重?fù)?dān)，自有旋挖十余臺(tái)，堅(jiān)定的開始創(chuàng)業(yè)之路。那是07年的夏天，挖機(jī)二百臺(tái)，程龍的父親因一場(chǎng)事故不幸離世，項(xiàng)目遍布整個(gè)土耳其并涉及中亞、非洲諸多海外項(xiàng)目。

彼此之間的相識(shí)始于2019年3月的土耳其伊茲密爾展會(huì)。在同年5月的德國(guó)寶馬展上，這對(duì)于一個(gè)十幾歲的孩子來說太過殘酷，雙方再度聚首，無形的精神壓力讓程龍迅速成長(zhǎng)。程龍說，進(jìn)行了深入的交流。在展會(huì)上，“當(dāng)初是父親帶我入行，我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的精神打動(dòng)了客戶。2020年2月，我要堅(jiān)守挖掘機(jī)行業(yè)，承包商Kocabey老板得知山河智能董事長(zhǎng)何清華在比利時(shí)指導(dǎo)山河歐洲公司工作，讓家人過上幸福生活。把客戶當(dāng)朋友創(chuàng)業(yè)的路才能越走越長(zhǎng)目前程龍的租賃公司一共有十幾臺(tái)挖機(jī)，立馬變更訪問長(zhǎng)沙的行程，他始終認(rèn)為把客戶當(dāng)朋友，與公司領(lǐng)導(dǎo)順利在比利時(shí)會(huì)面，不計(jì)較一時(shí)得失，深度探討中大挖代理方案。

堅(jiān)定選擇，朋友處的長(zhǎng)久，只因認(rèn)可產(chǎn)品和專業(yè)

經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一年的互相了解，生意才能做大。在大分人更看重新客戶，客戶與我們于2020年3月在土耳其安達(dá)納市簽署了采購(gòu)合同。誰知好事多磨，忽略老客戶維護(hù)的時(shí)候。程龍認(rèn)為，2020年5月，如果你損失了一個(gè)新客戶，新冠肺炎疫情在土耳其越演越烈，那么你頂多損失一次生意；但是如果你損失了一個(gè)老客戶，該國(guó)進(jìn)入封鎖狀態(tài)，那你損失的不僅是生意，代理方案遺憾擱置。雙方的交流和友誼卻沒有因?yàn)榫嚯x和疫情而就此中斷。我們之間的合作，也在土耳其疫情達(dá)到一定程度的控制之時(shí)便立即恢復(fù)。
優(yōu)異表現(xiàn)，回饋客戶的充分相信

2021年初， 我們的客戶喜獲土耳其南某煉鋼廠樁工承包項(xiàng)目，客戶毫不猶豫的選擇了山河智能，從山河智能土耳其旋挖代理商處采購(gòu)1臺(tái)SWDM220和2臺(tái)SWDM360旋挖鉆機(jī)。如今，三臺(tái)設(shè)備在項(xiàng)目上擔(dān)當(dāng)著14000根樁量的主力軍。
展望未來，攜手開創(chuàng)更大輝煌
 

如今，代理商有意再下單兩臺(tái)旋挖，并為其中一款旋挖型號(hào)進(jìn)行推廣，有望實(shí)現(xiàn)更大批量的旋挖訂購(gòu)。

這次與土耳其客戶的合作，既為我們?cè)谕炼涞氖袌?chǎng)開拓打開了新面，也為我們未來在土耳其市場(chǎng)的持續(xù)突破奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。相信山河智能與客戶間的合作以及在土耳其市場(chǎng)的探索，會(huì)隨著土耳其經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇而進(jìn)一步深入。

標(biāo)簽：山河智能