取得開門紅"優(yōu)化資源、深度合作、共享共贏、再上臺階"——徐工隨車2018商務會議隆重國機重

2018年1月12-13日，實現(xiàn)“開門紅”。據(jù)悉，"徐工隨車2018商務會議"在徐州大龍湖畔順利，新簽訂單中，來自全國經(jīng)銷、代理、服務體系的100多家渠道與10多家底盤生產(chǎn)企業(yè)齊聚共商發(fā)展大計。這次是在調(diào)研考察徐工集團后，包含系列裝載機近110臺、自卸車40余臺、平地機10臺、壓路機和挖掘機數(shù)臺，徐工隨車公司的一次渠道，遍布東南亞、非洲、獨聯(lián)體等“”沿線和地區(qū)。發(fā)往非洲塞內(nèi)加爾的裝載機這些成績的取得，按照“著眼世界前沿，充分體現(xiàn)了國機重工海外平臺的成效，努力探索創(chuàng)新發(fā)展的好模式、好經(jīng)驗，同時也離不開廣大業(yè)務人員的辛勤付出和努力開拓。新的一年，徐工集團有光榮的歷史，國機重工積極踐行“”發(fā)展，一定有更加美好的未來”的要求，貫徹落實國機集團“再造一個海外新國機”的發(fā)展目標，徐工隨車以做百年企業(yè)為目標，與各國朋友攜手并進，致力于成為最具價值和最受用戶信賴的臂架類專用車制造領軍企業(yè)。乘著視察徐工集團的東風，共享“”新機遇，徐工隨車將在2018年里大展宏圖。

會議由營銷公司常務經(jīng)理吳步昇先生主持，共筑“”新輝煌。(本文來自國機重工)，首先公司經(jīng)理楊成團先生致歡迎辭，接著營銷公司各職能門依次匯報2017年營銷工作總結(jié)與2018年規(guī)劃、2017-2018市場狀況及2018商務政策解讀、產(chǎn)品規(guī)劃布公告法律法規(guī)講解、2018服務布與政策解讀等內(nèi)容。

營銷公司常務吳步昇先生主持會議

公司經(jīng)理楊成團先生致歡迎辭

銷售管理副長孫寧匯報《2017年營銷工作總結(jié)與2018年規(guī)劃》

市場副長刁啟匯報《2017-2018市場狀況及2018商務政策解讀》

技術(shù)支持長吳威匯報《產(chǎn)品規(guī)劃布公告法律法規(guī)講解》

營銷公司經(jīng)理王云匯報《2018服務布與政策解讀》

公司委副、紀委、工會趙蔚女士宣讀了《2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、代理商、服務商表彰決定》。

鉆石經(jīng)銷商代表黃明軍先生分享銷售隨車吊的成功經(jīng)驗

鉆石經(jīng)銷商代表陳金峰先生分享銷售高空車與清障車的成功經(jīng)驗

特殊貢獻獎代表安剛先生分享銷售徐工品牌一體化整車的成功經(jīng)驗

開拓先鋒獎代表、優(yōu)秀服務商與金牌備件商代表朱雷雷先生分享銷售徐工全系列產(chǎn)品的成功經(jīng)驗

開拓先鋒獎代表董曄先生分享銷售徐工隨車新產(chǎn)品成功經(jīng)驗

徐工集團財務公司總經(jīng)理劉麗軍先生到會發(fā)言，與徐工隨車經(jīng)銷商、代理商、服務商朋友們分享相關(guān)金融業(yè)務。

徐工隨車公司委、總經(jīng)理孫小軍先生做總結(jié)講話。

孫總指出，匯報了2017年完成情況以及2018年的目標任務，相關(guān)職能室同時就新的一年的有關(guān)政策公告的情況作了匯報，希望經(jīng)銷商、代理商和服務商朋友能加強理解和執(zhí)行。有幾家經(jīng)銷商代表作了經(jīng)驗的分享，對大家都有借鑒意義。同時徐工財務公司的劉總對融資業(yè)務也做了介紹，大家要能夠充分的認識并加以應用。

在談到工作要求時，孫總分別從兩個方面作出工作署：

1、一是珍惜與徐工隨車的合作機遇，搭上發(fā)展快車，全面實現(xiàn)2018年目標。

2017年12月12日下午、、軍委親臨徐工集團現(xiàn)場并發(fā)表了重要講話，高度贊揚了徐工的發(fā)展之路，也提出了殷切的期望。向徐工三百多名勞模、技能工人、職工代表發(fā)表了近八分鐘的重要講話。充分肯定了徐工并高度評價徐工思路清晰，目標定位準確，發(fā)展路子正確，是成功打造了自己道路的國有企業(yè)和現(xiàn)代化企業(yè)，并殷切勉勵徐工著眼世界前沿，努力探索創(chuàng)新發(fā)展好模式好經(jīng)驗。這一次地方考察是以后的首次，是他為經(jīng)濟工作會議的，為署2018年經(jīng)濟工作做準備，的講話中強調(diào)了必須把握實體經(jīng)濟，實體經(jīng)濟中一定要把制造業(yè)搞好?，F(xiàn)在我們身處在這個的時代，我們擁有徐工的品牌，很多經(jīng)銷商朋友在分享經(jīng)驗的時候都強調(diào)了徐工品牌，這是非常贊賞的，在座的都是徐工的堅定合作伙伴，這是我們最大的機會。未來投資的增速回落應該是個大勢所趨，投資增速的回落短期對我們的影響是不太大的，特別是隨車吊這個行業(yè)，它相對于土方機械設備有著滯后性，長期來看將迫使業(yè)轉(zhuǎn)型升級，對在座的經(jīng)銷商朋友們來講，無論是長期還是短期均是利好，短期看徐工隨車吊是行業(yè)的龍頭，占據(jù)了自然界的頂端優(yōu)勢，二零一七年徐工隨車各產(chǎn)品的市場表現(xiàn)充分說明了這一點；長期看徐工一直堅持創(chuàng)新驅(qū)動的一以貫之，國際化發(fā)展一以貫之，打造一流人才一以貫之，抓好建、的發(fā)揮政治優(yōu)勢一以貫之，以時不我待、只爭朝夕的精神投入工作，奮力譜寫著百年徐工轉(zhuǎn)型升級的新篇章，徐工的品牌價值將會持續(xù)的增長，經(jīng)營徐工就是一輩子，你可以把它做成傳家、傳世幾代人的事業(yè)，所以各位要把握與徐工的合作機會，長期合作、合作，抓住市場機會做強做大，不要忐忑，不要懷疑。從目前的市場形勢來看，不減2017年的勢頭，市場需求非常旺盛，2018年依然將是一個豐收年，元月份徐工隨車的銷售收入將超過1.1億元，這是徐隨成長過程中的新紀錄，我們將不斷打破這個記錄，我們期待今年上半年能夠復制2017年的走勢，上半年實現(xiàn)預算目標的百分之六十，這是對徐隨和在座的經(jīng)銷商朋友的巨大挑戰(zhàn)，市場給了我們挑戰(zhàn)的機會，讓我們勇敢的去面對迎接這個挑戰(zhàn)。

徐工隨車起重機產(chǎn)品市場占有率突破57%

2、二是新的一年我們將全面提升市場資源保障能力。

2017年已經(jīng)成為歷史，有成功也有遺憾，雖然徐工隨車的市場占有率在積極的升高，但是依然丟掉了許多市場的機會，橋檢、高空也存在著丟單的現(xiàn)象。這一年市場上是魚龍混雜的，剛才從黃總的分享中能夠感覺到這一點，各種作坊、小廠又冒了出來，長期看這些小廠與的發(fā)展是相違背的，短期不能小覷?？上驳氖墙?jīng)過工廠大半年的準備，工廠的產(chǎn)能及供應商體系得到了很好的錘煉。為了減少春節(jié)的影響因素，工廠制定了周密的計劃，沒有因為大雪天氣而受到影響。2017年2、3月份的生產(chǎn)計劃已經(jīng)排定并上升到了一個新的臺階，我們會持續(xù)不斷的向前方輸送優(yōu)質(zhì)的充足的炮彈。在提到資源的保障中，我們必須重申徐工特色的優(yōu)質(zhì)金融服務，也就是剛才徐工財務公司劉總向大家推薦的業(yè)務，我們要充分利用好這些資源平臺，為此我們設定了一系列的評價考核的條款，目的就是為了讓大家長久的充分利用好它，希望大家能遵守規(guī)則和規(guī)矩，否則這些資源就會離你而去。在這整個資源保障當中，還有一個資源也是不可或缺的，必須大家齊心協(xié)力來保障，那就是工廠的采購資源，這還需要大家向工廠及時的回款?，F(xiàn)在的市場競爭已不單是主機廠與主機廠之間的競爭，而是鏈條與鏈條的競爭，是一個主機廠帶著它服務商、經(jīng)銷商、供應商與另一個主機廠的同樣的鏈條在競爭，是整個供應鏈在競爭，誰的鏈條強誰就將主宰未來。2018年將是不平凡的一年，我們將牢記的要求，秉承視察徐工的這股強勁的東風，將徐工的事業(yè)推向一個新的高度，希望大家能夠抓住市場機會，全力地保障資源，將我們事業(yè)再上新臺階，全力完成2018年的任務！

在下午的分組討論會上，公司領導與南方區(qū)、北方區(qū)合作伙伴分別了交流會，大家暢所欲言，共謀企業(yè)發(fā)展大計。

孫總在南方區(qū)進行工作交流。

楊總在北方區(qū)進行工作交流

大家相繼發(fā)言，現(xiàn)場氛圍濃郁，分別針對各自市場提出了自己的意見和建議

在第二天的會議上，徐工隨車邀請了十余家底盤生產(chǎn)企業(yè)參與業(yè)務討論，為渠道體系搭建了資源共享的平臺。

在答謝宴會上，公司舉行了盛大的頒獎典禮。

杰出經(jīng)理人獎

優(yōu)秀服務商獎

優(yōu)秀備件商獎

開拓先鋒獎

特殊貢獻獎

優(yōu)秀經(jīng)銷商獎

鉆石經(jīng)銷商獎

會場外，高空、橋檢新產(chǎn)受到大家紛紛點贊

2018年是實施“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年，徐工隨車公司將深入貫徹落實的精神，緊扣新時代要求，落實“質(zhì)量變革、效率變革、動力變革”的重大決策，落地集團“一二三三四四”經(jīng)營指導思想，以“技術(shù)領先用不毀”金標準，在方向上論英雄，走出一條具有徐工隨車特色的快速變革發(fā)展道路，實現(xiàn)公司“三有一可”發(fā)展目標。(本文來自徐工集團隨車起重機公司)

標簽：起重機械 徐工