在無(wú)錫舉辦科泰重工總經(jīng)理姚錄廷：企業(yè)走出去要三思而后行石

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】科泰重工，以及科研單位及研究機(jī)構(gòu)專(zhuān)家等100多人進(jìn)行了深入的討論和分享。石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)供應(yīng)商工作秘書(shū)長(zhǎng)李鐵為會(huì)議開(kāi)幕致辭（本文來(lái)自大明國(guó)際宣傳楊木軍），一家在海外市場(chǎng)做的風(fēng)生水起的企業(yè)，卻在“”發(fā)展倡議的背景下，給正在積極“走出去”的國(guó)內(nèi)企業(yè)潑了一盆冷水?？铺┲毓ひ︿浲⒄J(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)在“走出去”的時(shí)候，一定要三思而后行。

第十五屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

科泰重工在創(chuàng)立之初為其他品牌做貼牌時(shí)，海外銷(xiāo)量占比曾一度超過(guò)95%，姚錄廷表示，科泰重工從誕生第一天起就放眼海外市場(chǎng)。在以“科泰重工”自有品牌運(yùn)營(yíng)后，科泰重工在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得不斷突破的同時(shí)，海外市場(chǎng)的輝煌也還在延續(xù)，出口量穩(wěn)居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列，特別是 2014年出口北非100臺(tái)全液壓壓路機(jī)，成為工程機(jī)械行業(yè)最大單筆訂單，名噪一時(shí)。

青島科泰重工總經(jīng)理姚錄廷分享企業(yè)“走出去”的心得

“單單在非洲的一個(gè)，我們科泰重工壓路機(jī)的市場(chǎng)保有量超過(guò)一千三百臺(tái)，如果不計(jì)入隨國(guó)內(nèi)施工隊(duì)伍出去的壓路機(jī)品牌，科泰重工在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率排名第一！”在第十五屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇上，姚錄廷頗為自豪的說(shuō)道。

科泰重工壓路機(jī)

在海外市場(chǎng)取得出色成績(jī)的科泰重工，沒(méi)有鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)盲目的往外走，而是用自己的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)提醒國(guó)內(nèi)企業(yè)，往外走一定要慎之又慎，賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)千萬(wàn)不可取。

大家都知道，印度也是個(gè)比較大的工程機(jī)械市場(chǎng)，在海外其他市場(chǎng)取得不錯(cuò)成績(jī)的科泰重工，也想在印度分一杯羹，于是在2011年孟買(mǎi)寶馬展上，科泰重工帶了三臺(tái)壓路機(jī)去參展。

“參展效果不錯(cuò)，當(dāng)?shù)乜蛻?hù)看到科泰重工是寥寥幾家?guī)еO(shè)備來(lái)參展的企業(yè)，甚至認(rèn)為科泰重工是壓路機(jī)第一品牌。”姚錄廷表示，不過(guò)這次參展并沒(méi)有帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的受益，因?yàn)槟硣?guó)際壓路機(jī)品牌早已在印度市場(chǎng)深耕多年，而且本地化非常成功，產(chǎn)品售價(jià)幾乎與國(guó)內(nèi)企業(yè)出廠價(jià)相當(dāng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)想在印度市場(chǎng)分一杯羹的難度可想而知。

姚錄廷認(rèn)為，企業(yè)不管做出怎樣的計(jì)劃，賺錢(qián)應(yīng)該是第一個(gè)需要考慮的事情，尤其對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此：“國(guó)營(yíng)企業(yè)海外投資虧錢(qián)了，頂多調(diào)整個(gè)職位，而民營(yíng)企業(yè)海外投資失誤，可能十年都了。”姚錄廷認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去更多的只是個(gè)“意外事件”，從“走出去”到“走進(jìn)去”的過(guò)程，才是最考驗(yàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)能力的時(shí)候。如何用最低的投入和風(fēng)險(xiǎn)，去獲得最大的回報(bào)，在這方面，企業(yè)決策者心里一定要算算賬，切莫在聽(tīng)聞別人的成功后，做出沖動(dòng)的行為。

“別人成功的經(jīng)驗(yàn)，往往沒(méi)有多大的意義，反而是那些失敗的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們更寶貴。“ 姚錄廷說(shuō)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的過(guò)程中，有太多失敗的案例，我們應(yīng)該去尋找那些失敗案例的原因，了解他們?yōu)楹翁潛p，這樣才更有借鑒意義。

或者正式抱著這樣理性、踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)策略，科泰重工哪怕在前幾年市場(chǎng)不好的情況下，市場(chǎng)銷(xiāo)量依然每年保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，2016年，科泰壓路機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)24.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)同比增幅。自2003年誕生至今，十余年來(lái)從默默無(wú)聞，到如今，科泰重工已跨入“路面機(jī)械產(chǎn)品品牌”之列。

強(qiáng)冠 科泰制造

“不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，咱們國(guó)內(nèi)企業(yè)千萬(wàn)別去湊熱鬧，‘走出去’要三思而后行。”姚錄廷表示，仰望星空時(shí)，頭腦千萬(wàn)不要發(fā)熱。

【路面機(jī)械網(wǎng)記者鄒榮輝原創(chuàng)報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處】

標(biāo)簽：科泰重工