缸供不應(yīng)求《貿(mào)易轉(zhuǎn)型•青島姿態(tài)》之 雷沃搶抓“”機(jī)遇 打造發(fā)展新優(yōu)勢(shì)恒立液

在當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易復(fù)蘇緩慢的形勢(shì)下，上半年產(chǎn)能已經(jīng)排完。 挖掘機(jī) 2017 年 1/2 月份分別銷(xiāo)售 4548/14530 臺(tái)，青島作為一個(gè)外向型城市，同比分別增長(zhǎng) 54.17%/297.65%。 3 月份根據(jù)我們的草根調(diào)研，迫切需要對(duì)外貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級(jí)。圍繞構(gòu)建貨物進(jìn)出口額、服務(wù)進(jìn)出口額和境外投資貿(mào)易額“三位一體”的現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易體系，行業(yè)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)大概率 50%以上，去年以來(lái)，個(gè)別廠家 100%增長(zhǎng)。重型裝備用非標(biāo)油缸訂單應(yīng)接不暇公司目前的重型裝備用非標(biāo)油缸主要應(yīng)用于包括盾構(gòu)機(jī)、高端海工海事、特種車(chē)輛（高空作業(yè)平臺(tái)） 等。 2015 年公司盾構(gòu)機(jī)專(zhuān)用油缸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò) 70%，青島市積極支持外貿(mào)企業(yè)走向“”，，大力發(fā)展跨境電商保障提升進(jìn)出口， 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、歐洲、日本、澳大利亞等。（ 根據(jù)數(shù)據(jù) 2012/2013/2014/2015 年國(guó)內(nèi)盾構(gòu)機(jī)生產(chǎn)臺(tái)數(shù)為：141/164/198/231 臺(tái)，做大做強(qiáng)服務(wù)貿(mào)易，同比分別增長(zhǎng) 16%/21%/17%/。 世界盾構(gòu)機(jī)2012/2013/2014/2015 年生產(chǎn)臺(tái)數(shù)為 883/927/988/1074 臺(tái)。）根據(jù)船舶工業(yè)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)研究中心 2016 年全球共成交各類(lèi)海洋工程裝備 52.3 億美元，興建外貿(mào)小鎮(zhèn)， 移動(dòng)鉆井平臺(tái)、移動(dòng)生產(chǎn)平臺(tái)和海洋工程船成交額分別為 10.0 億美元、 6.1 億美元和 36.2 億美元。根據(jù)以前的數(shù)據(jù)，這些新導(dǎo)向、新政策、新舉措，公司的重型裝備用非標(biāo)油缸基本每年保持 20%的增速，使青島外貿(mào)穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中向好。3月18日，成為挖掘機(jī)油缸收入下降以后公司收入的主要增長(zhǎng)來(lái)源。公司重型裝備用非標(biāo)油缸應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，《青島新聞》推出系列報(bào)道《貿(mào)易轉(zhuǎn)型·青島姿態(tài)》，公司重型裝備用非標(biāo)油缸訂單應(yīng)接不暇，雷沃搶抓“”機(jī)遇，未來(lái)有望繼續(xù)保持 20%左右的增速。液壓泵閥系統(tǒng)市場(chǎng)潛力無(wú)限公司未雨綢繆進(jìn)入市場(chǎng)更加廣闊的液壓泵閥系統(tǒng)，打造發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。

01/開(kāi)拓新興市場(chǎng)不能“穿老鞋走老路”

雷沃重工抓住“”沿線基礎(chǔ)設(shè)施火熱的契機(jī)， 目前主要配套相關(guān)的挖掘機(jī)主機(jī)廠。從 2014 年開(kāi)始小批量供貨，根據(jù)國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)工程企業(yè)需求， 2016 年液壓泵閥銷(xiāo)售開(kāi)始放量，在整機(jī)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上， 2017 年大概率放量增長(zhǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)模式， 將成為公司收入快速增長(zhǎng)的重要來(lái)源。 液壓件最主要的是液壓油缸、液壓泵、液壓閥三類(lèi)產(chǎn)品。 2016 年液壓件市場(chǎng)容量約 580 億元，將挖掘機(jī)、裝載機(jī)等工程機(jī)械大批量輸送到“”上。

02/雷沃“”

雷沃工程機(jī)械沿“”走向世界

2015年初，至 2021 年市場(chǎng)容量有望提升至 759 億元，雷沃工程機(jī)械在阿爾及利亞的保有量超過(guò)4000臺(tái)

2015年4月，市場(chǎng)容量進(jìn)一步擴(kuò)大。隨著銷(xiāo)量的上升，46臺(tái)雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品出口黑山

2015年7月，公司的財(cái)務(wù)狀況有望改善公司利用超募資金，26臺(tái)雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品出口塞內(nèi)加爾

2015年10月，分別投資了液壓泵閥和液壓鑄件項(xiàng)目，50臺(tái)雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品出口亞

2016年8月，51臺(tái)雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品出口巴基斯坦

2017年2月，10臺(tái)雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品出口印尼

……

在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢的情況下，雷沃工程機(jī)械緊跟“”，迎著春風(fēng)，取得不錯(cuò)的出口業(yè)績(jī)

讓我們一起探尋雷沃工程機(jī)械在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，逆勢(shì)而上的秘密。

03/全球研發(fā)，品質(zhì)之源

從2011年開(kāi)始，雷沃重工先后在海外投資設(shè)立了兩個(gè)研發(fā)中心，并在全球范圍內(nèi)整合優(yōu)質(zhì)資源。一個(gè)是位于歐洲的雷沃阿波斯歐洲，是雷沃重工面向歐美市場(chǎng)的高端農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷(xiāo)基地和運(yùn)營(yíng)管理中心。另一個(gè)就是位于日本大阪的雷沃日本研發(fā)中心，主要服務(wù)于雷沃工程機(jī)械研發(fā)，配備CL-5實(shí)驗(yàn)室，重點(diǎn)負(fù)責(zé)液壓、電控等工程機(jī)械關(guān)鍵核心技術(shù)的，為雷沃工程機(jī)械的產(chǎn)品研發(fā)提供向世界先進(jìn)水平看齊的平臺(tái)。

雷沃工程機(jī)械充分發(fā)揮雷沃日本研發(fā)中心和日本專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的作用，提升核心研發(fā)能力。雷沃裝載機(jī)在動(dòng)力傳動(dòng)、液壓電控、測(cè)試驗(yàn)證等方面積極探索，而雷沃挖掘機(jī)則在整機(jī)匹配、液壓電控、測(cè)試驗(yàn)證、虛擬驗(yàn)證等方面大展拳腳。雷沃工程機(jī)械充分運(yùn)用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品流程體系（HIPDP）2.0版、質(zhì)量閥過(guò)閥管理體系、質(zhì)量專(zhuān)員會(huì)評(píng)審、虛擬仿真測(cè)試等措施，積極提高核心研發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，雷沃工程機(jī)械以SQE隊(duì)伍為基礎(chǔ)，重點(diǎn)推進(jìn)專(zhuān)業(yè)化、供應(yīng)商在源檢測(cè)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)供應(yīng)鏈的、培育、整合優(yōu)化，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈整合，提升整機(jī)質(zhì)量水平。

得益于雷沃全球研發(fā)體系的雷沃FL958G-ETX+裝載機(jī)在2015年參建了塞內(nèi)加爾TT高速公路項(xiàng)目。TT高速公路作為塞內(nèi)加爾第一條由外國(guó)直接投資的高速公路，備受關(guān)注。而雷沃FL958G-ETX+裝載機(jī)憑借其可靠的產(chǎn)品質(zhì)量及完善的售后服務(wù)，獲得了評(píng)標(biāo)專(zhuān)家和項(xiàng)目施工方的一致推薦和認(rèn)可。

雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品得到國(guó)內(nèi)外客戶的一致好評(píng)

04/世界品質(zhì)，“智”造

為適應(yīng)全球化發(fā)展的需要，雷沃工程機(jī)械從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶需求角度出發(fā)，科學(xué)制定產(chǎn)品規(guī)劃與商品組合，集中優(yōu)勢(shì)資源打造明星產(chǎn)品，并從產(chǎn)品迭代角度，進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。以精益制造為抓手，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)體系和產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍，完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及過(guò)程控制管理，顯著提升了產(chǎn)品的可靠性和精細(xì)化水平，彰顯出制造的世界品質(zhì)。

我國(guó)援建“巴鐵”的瓜達(dá)爾港項(xiàng)目，施工條件異常艱苦，高溫、高濕、高鹽的氣候環(huán)境和易發(fā)生落石、塌方的碎石帶、泥巖、砂巖、沙土等復(fù)雜地質(zhì)，對(duì)工程機(jī)械的作業(yè)可靠性發(fā)起了挑戰(zhàn)。真金不怕火煉的雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品，憑借良好的操控性和穩(wěn)定性，始終堅(jiān)守在一線，肩負(fù)著開(kāi)挖破碎掘進(jìn)、裝運(yùn)建筑物料等多種作業(yè)，成為了港口的“主力軍”。

“我們施工隊(duì)自2007年開(kāi)始使用雷沃工程機(jī)械，雷沃的產(chǎn)品質(zhì)量一直很可靠。我們將繼續(xù)駕駛雷沃工程機(jī)械，參與瓜達(dá)爾港東連接港口和海岸線的高速公路、瓜達(dá)爾港防波堤、自貿(mào)區(qū)基建、新瓜達(dá)爾國(guó)際機(jī)場(chǎng)等項(xiàng)目。”承建單位說(shuō)道。

青島港總裁成新農(nóng)一行在雷沃工程機(jī)械集團(tuán)

05/走向世界，共建家園

作為行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)最快的品牌之一，雷沃工程機(jī)械未來(lái)將繼續(xù)以日本研發(fā)中心為依托，將青島打造成為雷沃工程機(jī)械的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中心和制造基地，并以市場(chǎng)為根據(jù)地，搭乘“”列車(chē)，加快“走出去”步伐。相信在未來(lái)，將會(huì)有越來(lái)越多的雷沃工程機(jī)械走向世界舞臺(tái)，與全球用戶一起共建家園。

雷沃工程機(jī)械機(jī)群在某礦山施工現(xiàn)場(chǎng)

06/客戶信賴(lài)，雷沃前進(jìn)的永動(dòng)機(jī)

作為工程機(jī)械海外服務(wù)人員，隋小光已在國(guó)外工作了整整10個(gè)年頭。2016年，他負(fù)責(zé)安哥拉卡約港項(xiàng)目，包括10臺(tái)轉(zhuǎn)載機(jī)和2臺(tái)挖掘機(jī)的，交接驗(yàn)收、維修保養(yǎng)服務(wù)

克服水土不服、瘧疾等困難，這位經(jīng)歷過(guò)亞戰(zhàn)火的雷沃人，出色地在卡約新港口完成了本職任務(wù)，不僅如此，隋小光還從客戶角度出發(fā)，主動(dòng)為項(xiàng)目提供力所能及的幫助，憑借客戶至上、樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，任勞任怨、不怕辛苦的品質(zhì)，和過(guò)硬的維修技術(shù)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，贏得了客戶的認(rèn)可。就在不久前，一封來(lái)自項(xiàng)目的表?yè)P(yáng)信，從非洲傳回了公司。

隋小光在服務(wù)中

雷沃工程機(jī)械集團(tuán)海外服務(wù)工程師：隋小光

（本文來(lái)自雷沃重工）(本文來(lái)自雷沃重工)

標(biāo)簽：雷沃重工