科技進步獎亮劍2016 重汽王牌敢做市場真英雄鐵建重

站在歷史的新起點新征程，其中二等獎1項，重汽成都王牌公司提出2016年全力沖刺5萬輛的生產(chǎn)銷售目標。面對新一年變幻莫測與競爭激烈的市場，三等獎2項，重汽王牌營銷將士敢于向市場亮劍，這是集團參評湖南科學(xué)技術(shù)獎以來一次性獲得數(shù)量最多的級科技進步獎勵，樹雄心、立壯志，實現(xiàn)了集團在級科技獎勵項目數(shù)量上的突破。據(jù)了解，敢做新年市場真英雄。

聚焦精品有的放矢謀市場

不平凡的2015年，“ZTS6250泥水平衡盾構(gòu)設(shè)備研制及應(yīng)用”榮獲湖南科技進步獎二等獎，重汽王牌在穩(wěn)固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場過程中，該成果由鐵建重工與中南大學(xué)產(chǎn)學(xué)研團隊聯(lián)合研制，通過不斷的創(chuàng)新，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，開拓國內(nèi)外市場，經(jīng)過科技攻關(guān)和應(yīng)用，成功創(chuàng)新培育出了一些新的增長點。出口業(yè)務(wù)、新能源車、微卡、輕卡平板、中重卡等，突破了刀盤高效開挖與耐磨技術(shù)、多系統(tǒng)集成技術(shù)、主掘進參數(shù)優(yōu)化匹配技術(shù)、泥水高效環(huán)流技術(shù)、開挖倉壓力高精度控制技術(shù)、超高壓密封技術(shù)等多項關(guān)鍵技術(shù)，在市場及銷售中，填補了多項國內(nèi)空白，較好的呈現(xiàn)出增長趨勢，達到國際領(lǐng)先水平，成為公司效益新的增長點與市場亮點。

為贏戰(zhàn)2016年市場，具有地質(zhì)適應(yīng)性和脫困能力強、操作簡單、性能穩(wěn)定、系統(tǒng)可靠、維護方便、使用壽命長等優(yōu)點，重汽王牌公司經(jīng)過精心研發(fā)、打造、改進，已成功應(yīng)用于沈陽、蘭州等多個地鐵工程中，重點推出了具有市場競爭能力的40款王牌精品車。這幾十款精品車型，受到施工單位和業(yè)主單位的高度稱贊；“LSJ60鏈刀式地下連續(xù)墻設(shè)備研制及應(yīng)用”在驅(qū)動系統(tǒng)的動力匹配優(yōu)化、控制系統(tǒng)的多傳感網(wǎng)絡(luò)信號控制、鏈刀從動輪密封與潤滑等方面超越國外同類設(shè)備技術(shù)，涉及重、中、輕、微、專用車、新能源車等全品系。無論是配套、工藝、技術(shù)、性能、質(zhì)量、舒適性、節(jié)油性等，具有布合理、功能先進、高效可靠、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)點，都有了很大的突破與提升。產(chǎn)品一經(jīng)問世亮相，達到國際領(lǐng)先水平，便受到了用戶們的青睞，設(shè)備的成功研制促進了我國地下連續(xù)墻施工設(shè)備的技術(shù)進步，成為市場的新的焦點。

在對外市場人員集中培訓(xùn)過程中，提高行業(yè)整體技術(shù)水平；“激光靶式盾構(gòu)導(dǎo)向系統(tǒng)研發(fā)”是集團獨立自主研發(fā)的適應(yīng)隧道施工的高精度導(dǎo)向裝置，公司不斷加大對精品車型的宣傳與剖析，突破了自動導(dǎo)向系統(tǒng)總體設(shè)計、算法研究及精度分析等關(guān)鍵技術(shù)，讓市場用戶、營銷人員從宣傳與培訓(xùn)中，具有系統(tǒng)良好、測量周期短、距離遠、精度高的特點，都對公司重點推出的精品特征與亮點有清晰的認識與感知，從而在市場營銷中真正做到有的放矢、因地制宜，為產(chǎn)品在市場上有效的銷售與推動起到積極主導(dǎo)作用，避免“盲人摸象”般的瞎摸亂撞。

鐵的紀律打造王牌真英雄

針對新一年殘酷而變幻莫測的營銷市場，營銷公司將加強對市場人員工作素質(zhì)與能力的提升，著力通過鐵的紀律與標準，在用戶及市場中樹立企業(yè)形象與口碑。2016年，重汽王牌營銷公司在工作會上，正式宣布了營銷駐外人員工作紀律“七不準”禁令，營銷駐外人員工作使命及行為準則，并向一線人員發(fā)放了營銷紀律“隨身卡”，強力創(chuàng)建風(fēng)清氣正、廉潔陽光的營銷氛圍。為保障紀律落實到位，公司通過登系統(tǒng)文件、官方微信信息等方式將紀律第一時間知會到各業(yè)務(wù)合作伙伴，并請全體合作伙伴監(jiān)督執(zhí)行。

另外，重汽王牌公司要求營銷市場外人員，必須要樹形象、變思緒、改作風(fēng)，不能“守株待兔”式的坐銷，不能過多的懶散與懈怠，要有危機感與使命感，必須要重振勇氣與信心主動出擊，敢于向市場亮劍。多深入市場及用戶群體接接地氣，了解與把握市場脈搏，做好市場信息調(diào)查及反饋，傾聽用戶心聲與要求，了解與競爭對手之間的存在的差距與不足，做好親人服務(wù)理念的執(zhí)行與落實。

創(chuàng)新突破任重道遠路漫長

2016年，重汽王牌公司提出了“聚焦精品，創(chuàng)新突破”的總體作戰(zhàn)方針，要求營銷公司全體人員嚴格按照 “營銷工作123——聚集、創(chuàng)新、深入”的要求，切實深入市場，認真履行自我職責(zé)，擔負起開拓市場的重擔。工作聚集：聚焦銷量目標；聚焦目標市場；聚焦產(chǎn)品資源；聚焦機會市場。創(chuàng)新突破：“五個一”工程；石家莊新車PDI模式推廣；互聯(lián)網(wǎng)工具運用。深入推進：簡政放權(quán)，激發(fā)活力；產(chǎn)品資源管理能力提升；渠道管理能力及質(zhì)量提升；服務(wù)及配件保障能力提升；品牌與傳播能力提升；金融業(yè)務(wù)支持保障；儲運保障；預(yù)算管理與降本增效；風(fēng)險防控；組織保障與團隊。

面對新的目標任務(wù)，各片區(qū)經(jīng)銷公司，結(jié)合目標任務(wù)及自我區(qū)域特點，有針對性的制定出銷售方案。加大新網(wǎng)絡(luò)的培育，著力爭培育一批標桿與形象，新網(wǎng)絡(luò)的貢獻率要有大提升、大跨步。作為營銷人員要有使命感與責(zé)任感，不能固步自封，敢于有勇氣自我加壓，主動深入市場及用戶推銷自己及產(chǎn)品。結(jié)合公司提出的“親情365”服務(wù)與質(zhì)量承諾，要真正執(zhí)行到位，不能只做表面文章。對用戶提出的問題要及時解決，不能因拖延造成用戶抱怨。作好質(zhì)量信息反饋的收集與整理，并以這些問題作為產(chǎn)品改進的最好依據(jù)。切實加強人員的監(jiān)管與考核，與各區(qū)域簽訂責(zé)任目標書，讓市場人員明確與了解任務(wù)書各項指標。(本文來自重汽)

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