戰(zhàn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)向下一座高峰邁進(jìn)——記中聯(lián)重科履帶式起重機(jī)制造分公司經(jīng)理高一平星邦重

從初出象牙塔的畢業(yè)生到獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目研發(fā)的負(fù)責(zé)人，并長(zhǎng)期擔(dān)任國(guó)際營(yíng)銷的相關(guān)負(fù)責(zé)人，再到如今對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和企業(yè)管理均有獨(dú)到見解的首席研究員，在國(guó)際營(yíng)銷、海外并購(gòu)及整合實(shí)戰(zhàn)等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，27年來(lái)，足跡遍布全球幾十個(gè)。該講師的授課生動(dòng)、有趣而充滿，中聯(lián)重科起重機(jī)公司工程起重機(jī)分公司履帶式起重機(jī)制造分公司經(jīng)理高一平與起重機(jī)技術(shù)結(jié)緣并走來(lái)，從海外業(yè)務(wù)體系布、海外代理商及管理、海外關(guān)鍵客戶、跨文化溝通等多個(gè)方面展開講解，在中聯(lián)重科這個(gè)大舞臺(tái)上，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中的相關(guān)案例進(jìn)行演示，他用智慧、勤奮和毅力實(shí)現(xiàn)著自身的人生價(jià)值。

起重機(jī)公司工程起重機(jī)分公司履帶式起重機(jī)制造分公司經(jīng)理高一平

以市場(chǎng)需求為中心

2002年，并且與現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行充分的互動(dòng)，高一平帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始了履帶式起重機(jī)系列產(chǎn)品的研發(fā)。他認(rèn)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要面對(duì)兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，使得培訓(xùn)參與者受益頗深。(本文來(lái)自星邦重工)，一是產(chǎn)品生產(chǎn)的制作車間，二是產(chǎn)品銷售的終端市場(chǎng)。設(shè)計(jì)人員需要將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與這兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)緊密結(jié)合，才能將設(shè)計(jì)做到最優(yōu)化，推出符合當(dāng)前市場(chǎng)需求、低成本的產(chǎn)品。

2004年，當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)最大噸位的履帶起重機(jī)中聯(lián)重科QUY200下線后，高一平帶領(lǐng)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，逐步開始了針對(duì)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品系列化研發(fā)，先后研發(fā)出QUY50、QUY70、QUY80、QUY260、QUY350、QUY400、QUY600等深受市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品。2012年，為滿足東南亞區(qū)域的客戶需求，高一平帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將現(xiàn)有產(chǎn)品和工地條件相結(jié)合，推出ZCC550H、ZCC750H、ZCC800H履帶式起重機(jī)產(chǎn)品，成功打入海外市場(chǎng)。按照高一平的想法，“產(chǎn)銷研”的正確順序應(yīng)該是“銷研產(chǎn)”，只有把握住市場(chǎng)需求的脈搏，才能夠關(guān)注到用戶需求，從而研發(fā)制造出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

從到全協(xié)調(diào)的轉(zhuǎn)變

與大多數(shù)履帶式起重機(jī)研發(fā)者的想法不同，高一平有自己獨(dú)到的見解：“對(duì)于大型履帶式起重機(jī)的研發(fā)，我們不能只追求完整的產(chǎn)品全系列，而是要在進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研之后，根據(jù)產(chǎn)品性能定位、市場(chǎng)定位和設(shè)計(jì)成本等因素，推出完整的產(chǎn)品系列研發(fā)方案，然后根據(jù)市場(chǎng)需求推出最適合的產(chǎn)品。”經(jīng)驗(yàn)的積累為日后高一平進(jìn)行履帶式起重機(jī)系列產(chǎn)品的研發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，他的設(shè)計(jì)理念也開始從最初關(guān)注細(xì)節(jié)向著整體協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。2009年，高一平主動(dòng)求變，逐步將現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合，研發(fā)出QUY500、QUY650，提升了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，中聯(lián)重科中噸位履帶式起重機(jī)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一。高一平帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷探索創(chuàng)新，針對(duì)風(fēng)電、火電、石化、核電等不同行業(yè)的吊裝特點(diǎn)，又先后研發(fā)出QUY800、QUY1000、ZCC12500等大噸位履帶式起重機(jī)，以滿足吊重越來(lái)越大、高度越來(lái)越高的特種吊裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

下一座高峰

多年的履帶式起重機(jī)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)使高一平的設(shè)計(jì)理念更加清晰，他將起重機(jī)比喻為具有“神經(jīng)系統(tǒng)、血液、骨骼、思想”的生命體，必須充分考慮產(chǎn)品系統(tǒng)的整體匹配協(xié)調(diào)性，目前這種研發(fā)理念已經(jīng)得到應(yīng)用。

2011年5月28日，隨著當(dāng)時(shí)世界上起重能力最強(qiáng)的移動(dòng)式起重機(jī)——中聯(lián)重科ZCC3200NP型履帶式起重機(jī)的成功下線，標(biāo)志著中聯(lián)重科完成了履帶式起重機(jī)第一個(gè)技術(shù)高峰的攀登，實(shí)現(xiàn)了“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際先進(jìn)”。目前，中聯(lián)重科的履帶式起重機(jī)產(chǎn)品系列已經(jīng)形成了50t至3200 t全系列產(chǎn)品，但高一平并不滿足于此。對(duì)于未來(lái)，高一平已經(jīng)成竹在胸：“2015年—2020年，我們要把已經(jīng)的產(chǎn)品提升到一個(gè)完全不一樣的高度，做到‘國(guó)際領(lǐng)先’。這種對(duì)技術(shù)永不止步的追求，將使中聯(lián)重科的產(chǎn)品更具核心競(jìng)爭(zhēng)力。”(本文來(lái)自中聯(lián)重科)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 中聯(lián)重科