員技術(shù)培訓(xùn)中聯(lián)重科整合資源，團結(jié)協(xié)作，助推產(chǎn)品營銷北方交

10月20日至28日，對研發(fā)人員進行系列專題培訓(xùn)，中聯(lián)重科高級總裁殷正富來到江蘇和安徽調(diào)研，提高集團各事業(yè)研發(fā)人員的專業(yè)技術(shù)水平，拜訪了當?shù)睾托袠I(yè)協(xié)會的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及重點客戶。同時，加深對企業(yè)研發(fā)各環(huán)節(jié)的學(xué)、領(lǐng)悟，分別在南京合署辦和合肥合署辦座談會，拓寬知識層面，聽取了各分公司對市場、營銷、售后服務(wù)等方面的情況匯報，強化實際操作水平，并做了相關(guān)指示。期間，增強責(zé)任心，各分公司充分利用中聯(lián)高管調(diào)研的機會，打造一支高效率的研發(fā)團隊?！　∨嘤?xùn)內(nèi)容包括：《關(guān)于研發(fā)施工圖的規(guī)范設(shè)計》、《動力配置》、《三維建模一般過程》、《液壓系統(tǒng)設(shè)計基本要點/常見故障判斷》、《中厚板焊接工藝基礎(chǔ)》、《PLC程序設(shè)計》、《產(chǎn)品過程要點》、《形位公差》等專題。，在殷正富高級總裁率領(lǐng)下集體參加拜訪，以中聯(lián)重科整體形象出現(xiàn)，加深了當?shù)?、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和客戶對中聯(lián)重科的認識和印象，在拓展業(yè)務(wù)渠道、實現(xiàn)對客戶的高端維護、促進各分公司工作開展方面更是取得了新的突破。

共性客戶維護模式的突破

　　10月21日，殷正富率中聯(lián)駐安徽的混凝土機械、工程起重機、環(huán)衛(wèi)機械和建筑起重機械等營銷分公司負責(zé)人拜訪了中鐵四相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。此前拜訪客戶，大多為單個分公司與客戶進行溝通交流，此次由高管帶隊，各相關(guān)分公司負責(zé)人集體亮相，充分體現(xiàn)了中聯(lián)重科的區(qū)域凝聚力，統(tǒng)一了企業(yè)形象，加深了客戶對中聯(lián)整體實力的了解和認識，有利于今后在多個產(chǎn)品領(lǐng)域開展合作。

　　以此為契機，各分公司今后將充分利用合署辦公這一平臺，加強互利合作，共享營銷信息，增強中聯(lián)團隊凝聚力，進一步加強區(qū)域整合力和品牌影響力，實現(xiàn)聯(lián)合營銷的大好面。

交叉客戶高層溝通的突破

　　10月27日，殷正富攜建筑起重機械公司營銷江蘇分公司負責(zé)人拜訪了中材國際工程股份有限公司。該公司一直以來在購買工程起重機方面與中聯(lián)聯(lián)系較多，但塔機設(shè)備卻因選型的原因一直未能真正進入。此次與中材國際的高層進行了會面和交流，雙方對各自企業(yè)進行了介紹，在相關(guān)方面真誠地交換了意見。中材國際表示了希望和中聯(lián)合作的意愿，并針對性地提出了一些對產(chǎn)品選型、設(shè)計、服務(wù)等方面的建議。會談氣氛熱烈而友好。此舉為建筑起重機械公司等相關(guān)事業(yè)今后的業(yè)務(wù)拓展，搭建了一個高層次的溝通平臺。

以合署辦為平臺，實現(xiàn)互利多贏

　　在南京和合肥兩地的合署辦，殷正富分別召集各分公司負責(zé)人進行了座談，在通報了中聯(lián)重科當前的相關(guān)經(jīng)營情況，認真聽取了各事業(yè)營銷分公司對市場、營銷、售后服務(wù)等方面的情況匯報后，對各事業(yè)駐外營銷機構(gòu)作了指示：要求大家今后在工作中變單個交流為集體溝通，相互取長補短、團結(jié)協(xié)作，在拜訪客戶尤其是交叉客戶和重點單位時盡可能統(tǒng)一行動，對外要統(tǒng)一形象，有困難提出來，一起想辦法去解決，實現(xiàn)互利多贏。

　　據(jù)了解，此次中聯(lián)高管帶隊集體走訪和各分公司座談會的，進一步增進了各分公司之間在營銷、售后服務(wù)、客戶管理等方面的交流與協(xié)作，相互間的互動和協(xié)作意識進一步加強，合署辦公的區(qū)域優(yōu)勢進一步體現(xiàn)。

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