例都要下調(diào)買單企業(yè)受益 2019泉州工業(yè)品營銷高級研修班爆滿

圖為2019泉州工業(yè)品營銷高級研班

　　增量不增效，一是降低分基礎設施項目最低資本金比例。將港口、沿海及內(nèi)河航運項目資本金最低比例由25%降至20%。對補短板的公路、鐵路、生態(tài)環(huán)保、社會民生等方面基礎設施項目，企業(yè)進入微利時代，在收益可靠、風險可控前提下，營銷如何破？8月26日—27日，可適當降低資本金最低比例，由泉州市工信主辦，下調(diào)幅度不超過5個百分點。二是基礎設施等項目可通過發(fā)行權(quán)益型、股權(quán)類金融工具籌措不超過50%比例的資本金。三是嚴格規(guī)范管理，泉州市中小企業(yè)服務中心承辦，強化風險防范。項目借貸資金等不得作為資本金，工業(yè)品營銷研究院福建分院協(xié)辦的“2019工業(yè)品營銷高級研修班”在泉州市數(shù)控一代科技創(chuàng)新中心三樓會議室開課。

　　本次活動系泉州市企業(yè)家素質(zhì)提升培訓專項計劃系列培訓活動之一，籌措資本金不得違規(guī)增加地方隱性債務，通過購買服務，不得拖欠工程款。鐵路、公路等最低資本金比例可能降至15%固定資產(chǎn)投資項目資本金制度自1996年建立以來，聘請第三方專業(yè)機構(gòu)為企業(yè)提供培訓，對改善宏觀調(diào)控、調(diào)節(jié)投資總量、調(diào)整投資結(jié)構(gòu)、保障金融機構(gòu)穩(wěn)健經(jīng)營、防范金融風險等，來自晉工機械、鐵拓機械、佶龍機械、閩發(fā)鋁業(yè)、南威軟件等近百位企業(yè)負責人及營銷高管到場學，發(fā)揮了積極作用。2004年，場面爆滿。

圖為泉州市中小企業(yè)服務中心賴金良

　　泉州市中小企業(yè)服務中心賴金良出席開班式并發(fā)表致辭，為應對當時經(jīng)濟過熱適當調(diào)高了比例，他表示，2009年為應對國際金融危機適度調(diào)低了相關(guān)比例。2015年，工業(yè)品營銷是針對性、專業(yè)性、實戰(zhàn)性很強的課程，再次調(diào)整了相關(guān)內(nèi)容，有助于泉州中小型工業(yè)企業(yè)破營銷困境，除產(chǎn)能嚴重過剩行業(yè)外，希望到場學員認真聽課，其他項目的最低資本金比例總體調(diào)低5%。當時對關(guān)系國計民生的港口、沿海及內(nèi)河航運、機場等領(lǐng)域固定資產(chǎn)投資項目最低資本金比例由30%調(diào)整為25%，促進學成果轉(zhuǎn)化，鐵路、公路、城市軌道交通項目由25%調(diào)整為20%。此次是又一次下調(diào)分基礎設施項目最低資本金比例。這就意味著鐵路、公路等交通項目最低資本金比例有可能降至15%左右。摩根士丹利華鑫證券首席經(jīng)濟學家章俊在接受上證報記者采訪時表示，切實從課程中受益并應用。

圖為泉州裝備協(xié)會秘書長張躍良

　　作為本次活動的支持單位之一，鑒于前期穩(wěn)增長都是圍繞基建補短板，泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會組織了多家企業(yè)到場。張躍良秘書長表示，因此進一步出臺完善基建投資的相關(guān)政策有利于加快前期各項政策的落地和推進，雖然是臺風天，為穩(wěn)增長提供切實保障。他認為，但學員們風雨無阻，年內(nèi)實現(xiàn)全年增長目標無憂，這份學精神值得點贊，但為了給明年上半年經(jīng)濟平穩(wěn)增長打下良好基礎，同時也希望通過專家授課能更好吸收工業(yè)品營銷的精華。

　　研修班邀請了工業(yè)品營銷研究院資深講師及實戰(zhàn)派專家汪奎擔任主講老師，他擁有15年工業(yè)品營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和上千場工業(yè)企業(yè)培訓服務經(jīng)歷，曾擔任過上市公司高管，目前還自主經(jīng)營一家企業(yè)，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

圖為主講老師汪奎

　　“大客戶和項目的圍獵，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)，同時也是一場資源的爭奪過程。”為期兩天的課程，汪奎老師主要圍繞《大客戶與大項目銷售控單策略與關(guān)系突圍》進行展開，就大客戶銷售的三把金鑰匙——“收集情報、建立優(yōu)勢、改變立場”、銷售業(yè)務流程表轉(zhuǎn)化管控、大項目控單的C139分析法以及識、控、破的具體做法進行講解。

　　汪奎認為，成年人的學上課，更多的是改變思維，刷新認知，通過思考、感悟，進而改變行為。中小企業(yè)在工業(yè)品營銷過程中應注重問題，一是上的差異化競爭，選擇聚焦細分領(lǐng)域，在市場建立優(yōu)勢；二是加強內(nèi)團隊的培養(yǎng)，持續(xù)的投入，要有“春天播種，秋天收獲”的心態(tài)；三是建立標準化的營銷管控體系，形成可復制的經(jīng)驗，實現(xiàn)銷售過程的標準化、流程化、可控化。

圖為晉工機械趙經(jīng)理分享

　　現(xiàn)場，與會企業(yè)積極參與互動，特別在案例的情節(jié)分析上，學員紛紛提出各自的看法，“現(xiàn)學現(xiàn)賣”課堂知識進行分享。來自晉工機械的趙經(jīng)理已經(jīng)第二次學汪奎老師的課程，此前公司曾讓他專程到上海培訓學。他表示，2009年為應對國際金融危機適度調(diào)低了相關(guān)比例。2015年，系統(tǒng)化的學刷新了他對工業(yè)品營銷的新認知，受益匪淺，因此本次又與其他高管繼續(xù)報名學，再將所學繼續(xù)應用到工作中。

　　據(jù)了解，本次工業(yè)品營銷高級研修班分為兩期，下一期9月4日-5日將邀請工業(yè)品營銷專家丁興良主講《卡位與營銷管控》，進一步解開企業(yè)對工業(yè)品營銷面臨的困惑、執(zhí)行與具體實施等方面展開探討。

圖為泉州德道企業(yè)咨詢管理服務公司總經(jīng)理楊樂平

　　培訓期間，本次研修班協(xié)辦方泉州德道企業(yè)咨詢管理服務公司（工業(yè)品營銷研究院福建分院）總經(jīng)理楊樂平還就泉州市中小企業(yè)服務中心的服務內(nèi)容、政策等進行宣貫解讀，進一步助力企業(yè)了解政策及服務平臺。

編輯 : 任可欣(本文來自 工業(yè)新聞網(wǎng) )

標簽：