新品發(fā)布會中聯(lián)重科實(shí)施顧問式營銷加強(qiáng)一站式服務(wù)圖文山

        為了滿足特殊客戶群體的個(gè)性化需求，針對中聯(lián)重科分主機(jī)產(chǎn)品的市場特殊性，中聯(lián)融資租賃公司市場日前了重點(diǎn)項(xiàng)目組，針對這分產(chǎn)品和客戶群體，實(shí)施顧問式營銷，加強(qiáng)一站式服務(wù)，以更好地滿足客戶需求，促進(jìn)主機(jī)產(chǎn)品市場銷售。 
　　顧問式營銷，就是重點(diǎn)項(xiàng)目組成員要參與到項(xiàng)目的前期談判，為銷售業(yè)務(wù)員提供專業(yè)指導(dǎo)，以融資租賃這種金融工具協(xié)助銷售業(yè)務(wù)員獲得設(shè)備訂單。一站式服務(wù)，就是重點(diǎn)項(xiàng)目組成員要負(fù)責(zé)資信審查、合同簽訂等項(xiàng)目操作以及后期的租金催收和關(guān)系維護(hù)。通過顧問式營銷協(xié)助銷售業(yè)務(wù)員獲得訂單，通過一站式服務(wù)為客戶提供整體服務(wù)，這就是市場重點(diǎn)項(xiàng)目組的職責(zé)和使命。例如為了配合中聯(lián)總市場對系統(tǒng)客戶，即大型建筑施工企業(yè)的整體營銷，重點(diǎn)項(xiàng)目組可參與前期溝通，爭取以融資租賃方式促進(jìn)主機(jī)銷售。對于大型企業(yè)，融資租賃不僅可以為客戶提供資金，還可以降低客戶資產(chǎn)負(fù)債率、債務(wù)權(quán)益比，提高客戶資產(chǎn)回報(bào)率。同時(shí)很多大型企業(yè)還有海外施工工程，為了滿足這分客戶“走出去”發(fā)展的需求，重點(diǎn)項(xiàng)目組還可與其海外發(fā)展一起為客戶提供系統(tǒng)解決方案。

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