定中聯(lián)設(shè)備方圓集團(tuán)依靠管理創(chuàng)新應(yīng)對市場形勢——在思想大解放中謀求企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展愛心結(jié)

面對當(dāng)前的市場形勢，在競爭對手的強(qiáng)大攻勢下，方圓集團(tuán)提出“堅(jiān)定信心拓展市場，經(jīng)過一個(gè)多月的努力，精細(xì)管理迎接挑戰(zhàn)”的總體思路，青藏分公司針對該客戶特殊情況果斷地制定了合理的設(shè)備選型方案，依靠強(qiáng)化管理增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力，成功拿下了玉樹州重災(zāi)區(qū)囊謙縣的第一個(gè)成套商混站?！　?ldquo;喂！您好！請問是中聯(lián)重科青藏分公司嗎？”6月12日下午，應(yīng)對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為此，玉樹囊謙縣的這位客戶給青藏分公司打來電話，集團(tuán)把強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、成本管理擺在第一位，詢問購買設(shè)備的有關(guān)事宜。接到電話后，大力開展內(nèi)挖潛、增收節(jié)支、節(jié)能降耗活動(dòng)，青藏分公司經(jīng)理率領(lǐng)銷售、服務(wù)骨干各一名，提高經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，連夜驅(qū)車行駛一千二百余公里山路，通過集團(tuán)各項(xiàng)管理的創(chuàng)新，于次日上午九點(diǎn)到達(dá)了玉樹4·14地震重災(zāi)區(qū)囊謙縣，增強(qiáng)企業(yè)的外拓能力，與客戶握緊了友誼之手?！　〉卣鸾o囊謙縣帶來的是民施的嚴(yán)重?fù)p毀及較大的人員傷亡，儲(chǔ)備發(fā)展后勁。

以解放思想為主線，為盡快完善災(zāi)后重建工作，積極應(yīng)對市場變化。集團(tuán)要求全體員工正確面對當(dāng)前的形勢，當(dāng)?shù)乜h委府調(diào)撥分費(fèi)用投資混凝土攪拌站來參與災(zāi)后重建工作。徐成福帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察完攪拌站的選址后，保持清醒的頭腦，緊急向混凝土機(jī)械公司攪拌站研究室匯報(bào)了該場地的相關(guān)情況。同時(shí)與客戶進(jìn)行了詳細(xì)的溝通。得到混凝土機(jī)械公司攪拌站研究室給予的準(zhǔn)確答復(fù)后，把解放思想貫穿到每時(shí)每刻每個(gè)角落，青藏分公司銷售團(tuán)隊(duì)與客戶進(jìn)行了初步設(shè)計(jì)方案及產(chǎn)品選型方面的溝通，依靠思想的大解放、觀念的大轉(zhuǎn)變，期間還不斷的與客戶分享中聯(lián)的發(fā)展史與企業(yè)文化?？蛻舯硎?，破除陳舊保守的方式方法，中聯(lián)重科在玉樹4·14地震發(fā)生后，大膽地創(chuàng)新，立即調(diào)集設(shè)備、派出救援隊(duì)奔赴玉樹災(zāi)區(qū)，用新的理念、新的思路、新的措施開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的新面貌，成為全國第一支到達(dá)玉樹的大型工程機(jī)械救援隊(duì)，凝聚企業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢，其后，在困境中開拓發(fā)展的新路子。

開展全員性節(jié)約降耗活動(dòng)，又捐款1000萬元用于支援玉樹災(zāi)后重建，增收節(jié)支。集團(tuán)要求全體員工精打細(xì)算，從自我做起，從自身的小事做起，節(jié)約每一度電、每一滴水、每一張紙，把非生產(chǎn)性費(fèi)用壓縮到最低限度，嚴(yán)格把關(guān)，不應(yīng)開支的費(fèi)用一分錢也不能支出。通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展，大興節(jié)約之風(fēng)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，壓縮管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。

樹立全員成本意識(shí)，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算。上到企業(yè)高層決策者，下到車間一名員工，把“一切為了效益”的思想深深地刻在每位方圓人的腦海里。開展以成本節(jié)約為主題的演講比賽、征文比賽、知識(shí)競答活動(dòng)，創(chuàng)建成本文化，讓每個(gè)人成為降低成本的執(zhí)行者，使大家有“人人當(dāng)家理財(cái)，處處精打細(xì)算”的思維理念，形成人人關(guān)心成本，人人控制成本、人人降低費(fèi)用的良好氛圍。

完善各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化崗位責(zé)任制約束。一個(gè)人良好的慣與意識(shí)的養(yǎng)成絕非一日之功，從某種意義上來說，是長期強(qiáng)制約束的結(jié)果。方圓集團(tuán)力求健全成本管理制度，嚴(yán)格制度約束，加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)與處罰力度，采用激勵(lì)機(jī)制，規(guī)范個(gè)人、組織行為，達(dá)到節(jié)約成本的目的。

廣泛開展技術(shù)革新，大搞內(nèi)挖潛。圍繞“降成本、提工效、增效益”，集團(tuán)大力開展技術(shù)革新、技術(shù)改造和合理化建議活動(dòng)，要求各單位積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備，完善和改進(jìn)各種產(chǎn)品。結(jié)合用戶具體的特殊要求，組織開展專門設(shè)計(jì)和專門生產(chǎn)，迅速實(shí)施工藝改進(jìn)。今年1—7月份，共完成技術(shù)革新、技術(shù)改造項(xiàng)目65項(xiàng)，節(jié)開支1200余萬元，產(chǎn)生良好效果。

把準(zhǔn)市場脈搏，合理產(chǎn)品庫存。加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的定額考核和定額管理，以收入、支出、可支配資金為考核重點(diǎn)，加強(qiáng)了資金流轉(zhuǎn)的控制，不斷壓縮生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資金占用。以銷定產(chǎn)，按需供應(yīng)，大力壓縮成品、半成品庫存，避免庫存積壓造成損失。建立“日計(jì)劃”制度，緊盯市場，銷售，以銷定產(chǎn)，隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，保證各類產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。

緊盯市場，主動(dòng)競爭。加強(qiáng)內(nèi)管理，合理安排人力資源和地域資源，充分發(fā)揮優(yōu)秀人才的作用和水平。加強(qiáng)數(shù)字管理，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，搞好收益分配，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，讓他們得實(shí)惠、增干勁、創(chuàng)效益。靈活營銷方式，靈活營銷策略，靈活產(chǎn)品價(jià)格，敢于拼搶，主動(dòng)競爭。接觸大用戶，促銷大產(chǎn)品，加大投標(biāo)的力度，提高投標(biāo)成功率。站在用戶的立場上服務(wù)用戶，高效處理各種問題，與用戶建立起良好的合作關(guān)系，為銷售工作的順利進(jìn)行提供可靠保證。

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 方圓