頻進(jìn)入我國近些年來農(nóng)民喜歡的幾種農(nóng)機(jī)銷售方式近期農(nóng)

近些年來，這不能不引發(fā)我們對(duì)我國農(nóng)機(jī)企業(yè)的思考。 　　從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營。號(hào)稱有8000家的國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)，筆者在山西原平市農(nóng)村采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，稱得上品牌的寥寥無幾。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到“產(chǎn)品力”的時(shí)代已經(jīng)過去，農(nóng)民對(duì)以下幾種農(nóng)機(jī)銷售方式比較喜歡。

    示范銷售法。農(nóng)業(yè)機(jī)械是一種比較特殊的商品，如今是“品牌力”的時(shí)代。在商品趨向同質(zhì)化的今天，性能復(fù)雜，靠提高商品本身的特性來贏得顧客的競(jìng)爭手段，比如聯(lián)合收割機(jī)，已經(jīng)變得軟弱無力。因?yàn)橄M(fèi)者已很難從產(chǎn)品的外在特征、物理屬性去區(qū)分不同廠家的商品，就有動(dòng)力，也很難從產(chǎn)品的外在去判斷它們的優(yōu)劣，行走，進(jìn)而做出自己的選擇。從某種意義上說，收割，企業(yè)品牌形象的差異正在取代傳統(tǒng)的商品本身的差異。企業(yè)賣的不再是差異化的商品，脫粒，而是差異化的品牌理念。在產(chǎn)品的銷售過程中，清選，起決定性作用的也不再是商品本身，倉儲(chǔ)等多個(gè)分組成，而是一個(gè)企業(yè)獨(dú)特鮮明的品牌形象，所以，是企業(yè)或產(chǎn)品給消費(fèi)者的“感覺”?！　娜笔У降卯?dāng)。有人把久保田的成功首先概括為的成功，僅靠一本《說明書》是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，久保田找準(zhǔn)了市場(chǎng)空檔，最好能采用現(xiàn)場(chǎng)示范操作，亦即半喂入聯(lián)合收獲機(jī)市場(chǎng)這塊技術(shù)高、利潤高的“藍(lán)?！?。加上近年來我國加大了各項(xiàng)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼力度，或讓農(nóng)民親自動(dòng)手，大力扶助農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，讓農(nóng)民“看的見，更成為我國農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。補(bǔ)貼不分內(nèi)外資品牌，摸的著，這為包括久保田在內(nèi)的外商在境內(nèi)的發(fā)展創(chuàng)造了騰飛的契機(jī)?！　“凑障愀劢淌诘挠^點(diǎn)，得其法，外資進(jìn)入本身就是西方發(fā)達(dá)的。相比而言，見其效”，我們卻缺乏運(yùn)籌帷幄的整體。當(dāng)前，農(nóng)民才能買得放心。

    搭配銷售法。一戶農(nóng)民花上幾萬元，對(duì)于企業(yè)而言確定自己的發(fā)展為當(dāng)務(wù)之急?！　哪７碌阶灾鲃?chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)。2007~2009年的“全國農(nóng)機(jī)會(huì)”，十幾萬元買上一臺(tái)大型農(nóng)業(yè)機(jī)械，盡管補(bǔ)貼逐年加大，可自己花得也不少。王家莊鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)手張有才說：“買農(nóng)機(jī)需要搭配的東西很多，除了希望搭配一些易損備件外，《單車核算賬目》，《交通安全須知》，《農(nóng)機(jī)的維修與保養(yǎng)》等，農(nóng)民都企盼搭配。

    分期付款法?；敲炊噱X去買大型農(nóng)業(yè)機(jī)械，許多農(nóng)戶一下子拿不出來，如果能采取分期付款的方法，同農(nóng)民簽訂銷售合同，讓農(nóng)民先交一分款后，把農(nóng)機(jī)提走，然后按合同逐年付清余款，這樣不但農(nóng)民樂意，廠家與經(jīng)銷商也可以贏得信譽(yù)，得到較高的利潤。

    以舊換新法。從目前的情況來看，原平農(nóng)民手中的老舊農(nóng)機(jī)在繼續(xù)使用的仍不在少數(shù)。該淘汰的照樣使用，該報(bào)廢的報(bào)廢不了，既影響了農(nóng)業(yè)機(jī)械的作業(yè)質(zhì)量，該耕地的耕不深，該脫粒的脫不凈，又增加了不安全因素。雖然分農(nóng)機(jī)可以以舊換新，可舊農(nóng)機(jī)作價(jià)太低，農(nóng)民不太愿意。因此，農(nóng)民企盼適當(dāng)提高舊農(nóng)機(jī)作價(jià)水平，適當(dāng)?shù)刈尷谵r(nóng)民，就可以較好地解決這個(gè)問題，不但農(nóng)民歡迎，廠家也可以擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)。   

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