正走出低谷2012工程機(jī)械“逆襲”海外市場(chǎng)工程機(jī)

作為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)正在走出低谷。數(shù)據(jù)顯示，工程機(jī)械行業(yè)從起步到壯大，挖掘機(jī)在2012年12月銷(xiāo)量為7105臺(tái)，從默默無(wú)聞到足跡遍及全球只用了幾十年的時(shí)間。現(xiàn)在，同比跌幅為16%，三一、徐工、中聯(lián)重科等都已經(jīng)躋身全球工程機(jī)械百?gòu)?qiáng)企業(yè)，延續(xù)了當(dāng)年10月份以來(lái)跌幅收窄的態(tài)勢(shì)；環(huán)比增長(zhǎng)7%，并占據(jù)前位。據(jù)悉，較正常的季節(jié)性特征(-1%)高8個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)此，2012年全國(guó)機(jī)械工業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售產(chǎn)值11.42萬(wàn)億元，東方證券研究員認(rèn)為，同比增長(zhǎng)11.64%；海關(guān)統(tǒng)計(jì)，挖掘機(jī)銷(xiāo)量逆勢(shì)反彈，前8月我國(guó)起重及工程用機(jī)械類產(chǎn)品出口總值230.5億美元，除了當(dāng)月水利投資依然保持較高增長(zhǎng)外，增長(zhǎng)21.1%。

隨著不斷發(fā)展，分二線國(guó)產(chǎn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商年底沖量備貨成為主因，工程機(jī)械海外市場(chǎng)前景可觀，山東臨工、山重建機(jī)以及玉柴等二線品牌合計(jì)銷(xiāo)量環(huán)比增幅接近100%，并迎來(lái)了多元化的發(fā)展勢(shì)，遠(yuǎn)高于一線品牌以及行業(yè)平均水平。該研究員認(rèn)為，2012年工程機(jī)械“逆襲”海外市場(chǎng)。

力度加大：三一重工起訴奧巴馬

案件：三一重工10月18日宣布正式向美國(guó)司法機(jī)構(gòu)起訴美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬，挖掘機(jī)的銷(xiāo)量底已經(jīng)形成，據(jù)悉11月28日三一重工將在美國(guó)哥倫比亞特區(qū)聯(lián)邦地方分區(qū)法院開(kāi)庭正式與美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬打官司。三一重工總裁向文波稱美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬歧視企業(yè)，2013年全年總體需求預(yù)計(jì)將可以達(dá)到5%-10%的增長(zhǎng)。特別是3月項(xiàng)目開(kāi)工情況有望大幅轉(zhuǎn)好，利用總統(tǒng)權(quán)力下達(dá)法令禁止三一重工旗下公司羅爾斯公司購(gòu)買(mǎi)美國(guó)本土俄勒岡州博德曼市海軍武器系統(tǒng)訓(xùn)練設(shè)施附近的4座風(fēng)力發(fā)電廠，直接利好2013年全年土方機(jī)械的需求。協(xié)會(huì)人士表示，稱這些地段屬于美國(guó)軍事重地，自2012年5月以來(lái)，企業(yè)在這里收購(gòu)項(xiàng)目危害美國(guó)本土安全，輕軌等基建投資項(xiàng)目獲批超過(guò)萬(wàn)億元，然而根據(jù)三一重工了解，有些項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，這塊風(fēng)電發(fā)電廠有德國(guó)、日本多個(gè)企業(yè)駐扎施工，工程機(jī)械企業(yè)回款速度也在加快。此外，為何單單不允許企業(yè)在這里正常貿(mào)易？

向文波還稱美國(guó)多次對(duì)華為、中興等企業(yè)百般刁難，自2011年4月份以來(lái)，這次對(duì)三一重工的歧視說(shuō)明了美國(guó)針對(duì)企業(yè)的陰謀，工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)低迷已近兩年，三一重工被迫進(jìn)行反擊，也是為了維護(hù)企業(yè)尊嚴(yán)和在美國(guó)貿(mào)易的合法權(quán)益。

點(diǎn)評(píng)：據(jù)了解，企業(yè)海外發(fā)展一直遭受?chē)?guó)外的重重打壓，對(duì)華反傾銷(xiāo)、設(shè)置投資壁壘等案例屢見(jiàn)不鮮。這一次，三一撿起法律的武器來(lái)維護(hù)自身的權(quán)益，勇氣可嘉，同時(shí)也意味著企業(yè)在運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的權(quán)益，這是企業(yè)、工程機(jī)械企業(yè)走出去的進(jìn)步。

銷(xiāo)量超速增長(zhǎng)：徐工巴西市場(chǎng)出口同比增長(zhǎng)200％

案例：徐工近日公布的一組銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，今年１至９月份公司巴西市場(chǎng)出口業(yè)績(jī)喜人、屢攀新高，發(fā)車(chē)超1200臺(tái)，同比增長(zhǎng)200％，連跨兩階，漲勢(shì)喜人。

隨著徐工國(guó)際化征程的不斷深化，巴西市場(chǎng)作為徐工集團(tuán)重要的海外出口市場(chǎng)和制造基地之一。據(jù)悉，徐工在拓展巴西市場(chǎng)中，充分發(fā)揮了主觀能動(dòng)性，一方面，維護(hù)和支持好經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提早儲(chǔ)備設(shè)備。另一方面，深抓服務(wù)體系基礎(chǔ)，目前常駐巴西服務(wù)隊(duì)伍達(dá)到３０人。并吸納了當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)豐富工程師，進(jìn)一步推進(jìn)并逐步本土化服務(wù)；建立徐工巴西備件中心和４Ｓ展示店，實(shí)現(xiàn)備件倉(cāng)儲(chǔ)和物流高效統(tǒng)籌管理，擴(kuò)大宣傳并帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；出口業(yè)務(wù)人員常駐巴西，提高巴西進(jìn)出口通關(guān)效率，及時(shí)調(diào)配貨源，縮短中轉(zhuǎn)時(shí)間，反饋市場(chǎng)行情；建立大客戶和大項(xiàng)目管理體系，實(shí)現(xiàn)邊緣產(chǎn)品的銷(xiāo)售突破。

點(diǎn)評(píng)：受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，今年以來(lái)我國(guó)的機(jī)電出口增速放緩，業(yè)內(nèi)人士均表示，當(dāng)前我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)，進(jìn)出口增速大幅放緩、結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新變化、貿(mào)易環(huán)境日益趨緊。徐工巴西市場(chǎng)出口連跨兩階或許能給機(jī)電企業(yè)帶來(lái)一些思考和指示。

擴(kuò)大市場(chǎng)布：山推在加納設(shè)立子公司

案例：9月6日，山推加納有限公司在加納首都阿克拉舉行了隆重的開(kāi)業(yè)典禮。

山推股份經(jīng)理程兆鴻在慶典儀式上強(qiáng)調(diào)，山推加納有限公司的是山推國(guó)際化的重要一步，是山推海外業(yè)務(wù)不斷深化的又一標(biāo)志，表明山推在西非和中非23個(gè)的大市場(chǎng)已建立起了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的銷(xiāo)售基地。

加納子公司的進(jìn)一步完善了山推海外布，擴(kuò)大了“山推”品牌在中西非市場(chǎng)的影響力，并成為山推在非洲發(fā)展的又一橋頭堡。

點(diǎn)評(píng)：我國(guó)對(duì)外出口主要集中在美國(guó)、歐盟、東盟、中東、日本和俄羅斯，伴隨著近幾年的發(fā)展，工程機(jī)械行業(yè)在這些的影響力與日俱增，山推加納公司的標(biāo)志著機(jī)械企業(yè)受到了越來(lái)越多的接納，在自身拓展的過(guò)程中，也為這些的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

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