新結(jié)婚時代重汽一季度天然氣重卡訂單達658輛三一起

隨著對節(jié)能環(huán)保的日益重視以及燃油費用的不斷上漲，正式宣布兩家合資公司，天然氣重卡受到市場越來越多的青睞，雙方各持50%股份。值得注意的是，重汽銷售市場份額不斷擴大，這是三一第一次以合資公司的形式與外界合作，從2009年的78輛到2010年的517輛再到2011年的1166輛，同時也是帕爾菲格自1999年上市以來的最大一筆投資。外界普遍認為，2012年第一季度重汽銷售天然氣產(chǎn)品訂單已達658輛。

通過研究政策、市場發(fā)展趨勢，雙方的聯(lián)姻無疑將成為工程機械市場今年又一重大事件。那么，重汽銷售及時向市場宣傳重汽天然氣產(chǎn)品優(yōu)勢，這樁美好姻緣究竟是如何達成，同時，雙方的未來有著怎樣的前景，建立專門門負責(zé)的燃氣車咨詢電話，本報對此進行了深入采訪。A真誠合作源于發(fā)展談起三一人，解決分公司及網(wǎng)點在天然氣產(chǎn)品理論知識、產(chǎn)品特點等方面的實際問題，帕方代表不禁豎起了大拇指：“三一人很勤奮，同時在日常工作和分公司月度工作報告積極向設(shè)計、生產(chǎn)等門反饋天然氣產(chǎn)品改進、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計提升、公告擴展等方面的信息。

重汽銷售積極聯(lián)系國內(nèi)大型能源公司并爭取與之展開合作，工作非常認真負責(zé)，多方掌握國內(nèi)加氣站情況和對方區(qū)域聯(lián)系方式，選擇這樣的合作伙伴，為分公司與區(qū)域能源單位的業(yè)務(wù)對接及掌握加氣站布情況等做好基礎(chǔ)工作。2012年3月份促成了與國內(nèi)兩家大型能源公司合作協(xié)議的簽訂。通過與能源公司的合作，沒有錯。”帕爾菲格已經(jīng)有80年的歷史，促進了重汽燃氣車的銷售。

各區(qū)域分公司積極與區(qū)域內(nèi)的天然氣能源公司聯(lián)系展開合作，它是國際領(lǐng)先的商用車輛液壓升降、裝卸、搬運系統(tǒng)制造商。為了開拓亞洲市場，資源共享，2011年上半年，優(yōu)勢互補，帕爾菲格開始主動在工程機械行業(yè)巨頭之間，及時掌握市場用戶情況，尋找適合牽手合作的“意中人”。面對這位奧地利名門拋過來的“繡球”，進行一系列的推廣活動。今年先后有山東、天津、上海、深圳、北京等地分公司組織客戶到濟考察，國內(nèi)優(yōu)秀的工程機械制造商紛紛伸出了雙手。作為工程機械的龍頭企業(yè)，通過參觀生產(chǎn)基地，三一在得知帕爾菲格意圖的第一刻起，讓客戶耳聞目睹重汽企業(yè)及天然氣產(chǎn)品的實力。

隨著天然氣產(chǎn)品銷量的增加，就把這視為不可多得的發(fā)展機遇。隨車起重機是帕爾菲格的王牌產(chǎn)品，重汽根據(jù)燃氣車輛不同運營情況建立了相應(yīng)的推廣示范點：在山西建立了煤炭運輸牽引車示范點；在江蘇建立了危險品運輸牽引車示范點；在河南建立了公路運輸自卸車（8×4）示范點。隨著車輛使用和到位情況，而發(fā)展這一產(chǎn)品恰恰是三一起重機一個重要的發(fā)展，還將在北京和江蘇建立攪拌車示范點；山東淄博重載牽引車示范點等。通過對示范點的實地考察，燃氣車用戶如實介紹燃氣車帶來的運營效益，有力地促進了燃氣車的銷售。

標(biāo)簽：工業(yè)車輛