件發(fā)表看法[組圖]自主創(chuàng)新是企業(yè)立足之本--訪蒂吉博納公司總經(jīng)理李延新工

來源:互聯(lián)網(wǎng)

    近兩年,213,受國際石油價(jià)格的影響,219,國內(nèi)石油價(jià)格節(jié)節(jié)攀升,141,2006出現(xiàn)了近10年以來的新高價(jià)位,151德國Bomag洛陽建筑機(jī)械廠13振動(dòng)壓路機(jī)許可證W1102系列法國Vibromax江麓機(jī)械廠14振動(dòng)壓路機(jī)許可證UTA90,155TT西班牙Lebrero成都工程機(jī)械集團(tuán)15振動(dòng)壓路機(jī)許可證K12Ⅱ日本Kawacshaka德州筑路機(jī)械廠16平地機(jī)許可證F105/A,柴油價(jià)格已達(dá)5800/噸。這居高不下的油價(jià),F(xiàn)205,將瀝青混合料生產(chǎn)企業(yè)陷入困境。在我國,F(xiàn)155/A(143HP,道路項(xiàng)目招標(biāo)在先,280HP,等到路面施工時(shí),210HP)德國Faun天津工程機(jī)械廠17平地機(jī)合作生產(chǎn)(散件)A-500(155HP)美國Dresser哈爾濱第一機(jī)械廠18平地機(jī)合作生產(chǎn)(散件)AG021(228HP)英國vlling-Bavford溫州冶金機(jī)械廠19平地機(jī)合作生產(chǎn)(散件)SHM5(170HP)德國Baukema長春運(yùn)輸機(jī)械廠20水泥砼攤鋪機(jī)許可證C-450(7.3m軌道式)美國Comaco江蘇建筑機(jī)械廠21水泥砼振動(dòng)梁許可證MV-8美國Comaco江蘇建筑機(jī)械廠22多用途養(yǎng)護(hù)工程車許可證輪式ZL-401WEB(16種作業(yè)裝置)德國eeteLmeyer四川公路機(jī)械廠23多用途養(yǎng)護(hù)工程車許可證U200(90KW)德國unimog云南交通機(jī)械廠24稀漿封層機(jī)許可證RF8(2.5-3.5m)德國WeiTig徐州工程機(jī)械廠25路緣攤鋪機(jī)許可證(2.5-5m)美國RowerCurburs郴州筑路機(jī)械廠26橋梁伸縮縫設(shè)備許可證德國Maurer新津筑路機(jī)械廠27瀝青路面再生機(jī)許可證就地再生式日本Nigata三明重型機(jī)械廠28穩(wěn)定土廠拌設(shè)備許可證移動(dòng)式(180-240m3/h)澳大利亞Aran鎮(zhèn)江路面機(jī)械廠目前我國路面機(jī)械工業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展的成熟期,瀝青和燃油價(jià)格大幅上漲。面對(duì)極其嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí),處于國際化的前沿,眾多瀝青攪拌站用戶為了降低瀝青混合料成本,主要表現(xiàn)如下:1、國產(chǎn)機(jī)械的技術(shù)水平已接近或達(dá)到世界先進(jìn),放棄優(yōu)質(zhì)燃料油,大規(guī)??恳M(jìn)技術(shù)發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。吸收、學(xué)國外先進(jìn)技術(shù)的渠道和方法大為增強(qiáng),紛紛開始選用較低價(jià)格的劣質(zhì)燃油。在這樣的背景下,自身能力大大提升,在大地上冉冉升起一顆新星,大型瀝青拌和設(shè)備、攤鋪機(jī)周期一般不超過一年。2、行業(yè)格發(fā)生很大變化,那就是北京蒂吉博納科技有限公司。因?yàn)樗麄兩a(chǎn)了一款“不挑油的傻瓜燃燒機(jī)”,主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:一是國外著明的路面機(jī)械企業(yè)紛紛在建廠,深受用戶歡迎。為了更好的了解北京蒂吉博納科技有限公司和ZZR數(shù)控重渣油燃燒機(jī),改變了路面機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)。這些企業(yè)有德國寶馬(BOMAG)、瑞典載納法克(DYNAPAC)美國英格索蘭(INGERSOLL-RAND)、日本酒井重工(SAKAI)、意大利瑪連尼(MARINI)、德國維特根(WORTGEH)、德國阿曼(AMMANN)。這些企業(yè)在壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、攪拌設(shè)備、養(yǎng)護(hù)機(jī)械方面具有雄厚的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)筑路機(jī)械分會(huì)理事長姬光才安排路面機(jī)械網(wǎng)記者走進(jìn)了北京蒂吉博納科技有限公司總經(jīng)理李延新的辦公室。

北京蒂吉博納科技有限公司總經(jīng)理李延新

路面機(jī)械網(wǎng)記者:,代表著世界領(lǐng)先水平。在建廠也會(huì)打上制造的字樣,近年來在筑路機(jī)械行業(yè)內(nèi)對(duì)蒂吉博納反響很大,今后將對(duì)路面機(jī)械行業(yè)的生產(chǎn)格產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。在產(chǎn)品、制造及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等許多方面給企業(yè)提供了學(xué)機(jī)會(huì)。二是國內(nèi)著名大企業(yè)成功介入路面機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn),許多用戶購買瀝青攪拌設(shè)備時(shí)指定制造商選配你們的ZZR燃燒機(jī),并向多品種方向發(fā)展,這是為什么呢?順便請(qǐng)您介紹一下公司的基本情況。

李延新:我先介紹一下公司,如徐工科技、三一重工、中聯(lián)重科、鼎盛天工、廣西柳工、常林股份、機(jī)械等都已了路面機(jī)械公司,北京蒂吉博納科技有限公司是由加拿大蒂吉博納有限公司投資,介入壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)、攪拌設(shè)備等筑養(yǎng)路機(jī)械的和生產(chǎn)。憑借大廠在經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、制造方面的實(shí)力其路面機(jī)械產(chǎn)品除瀝青攪拌設(shè)備外,2003年在北京市注冊(cè)的獨(dú)資外企。北京蒂吉博納科技有限公司以最新國際專利和高新技術(shù)為依托,從事國際領(lǐng)先的數(shù)控燃燒技術(shù)與重渣油燃燒技術(shù)的及應(yīng)用;并從事自動(dòng)化控制系統(tǒng)和檢測儀表的及應(yīng)用。

雖然北京蒂吉博納科技有限公司是加拿大的獨(dú)資外企,但數(shù)控燃燒技術(shù)的專利權(quán)屬是人的,這應(yīng)該是國人的驕傲。

用戶對(duì)我們產(chǎn)品的偏愛,首先是因?yàn)槲覀兊?/SPAN>燃燒機(jī)不挑油,ZZR燃燒機(jī)采用先進(jìn)的火焰控制技術(shù)和供油系統(tǒng),保證了它可以燃用國內(nèi)任何燃油,柴油、重油、渣油、煤焦油、廢油,甚至瀝青都可以燃用。對(duì)于用戶來說,一次投入長期受益,輕松自如地節(jié)約了巨額資金。所以,不少用戶選購攪拌機(jī)時(shí)指定制造商選配我們ZZR燃燒機(jī)。對(duì)配套廠家來說,燒渣油的配置早已成為攪拌機(jī)的銷售亮點(diǎn)。選配了我們的燃燒機(jī)以后,不再因?yàn)闊缓脟鴥?nèi)的劣質(zhì)油而影響攪拌機(jī)的形象,也不再因燃燒器的問題影響回收設(shè)備尾款,也沒有了用戶索賠布袋的尷尬。很多廠家也將配備我們的燃燒機(jī)作為了攪拌站的賣點(diǎn)。

其次是顯著的節(jié)油效果,先進(jìn)的燃燒技術(shù)使重渣油良好霧化、充分燃燒,節(jié)油率可達(dá)到1040%。從這個(gè)對(duì)比表可以看出,生產(chǎn)10萬噸混合料可節(jié)約百萬元的燃油費(fèi)用。

ZZR燃燒機(jī)與傳統(tǒng)燃燒器消耗燃油成本對(duì)比表(按生產(chǎn)10萬噸瀝青混合料計(jì)算)


項(xiàng)

生產(chǎn)1噸瀝青混合料消耗燃油(公斤)

油價(jià)(元/噸)

20066月)

生產(chǎn)10萬噸瀝青混合料燃油費(fèi)用(元)

ZZR節(jié)約燃油費(fèi)用(元)

ZZR

燃燒機(jī)

劣質(zhì)

燃油

6公斤

3,000

1,800,000

 

常規(guī)

燃燒器

重油

7.5公斤

3,800

2,850,000

1,050,000

常規(guī)

燃燒器

柴油

6公斤

5,800

3,480,000

1,680,000

 

三是全自動(dòng)故障自診斷系統(tǒng),ZZR燃燒機(jī)的數(shù)字控制系統(tǒng),使燃燒機(jī)在“自動(dòng)狀態(tài)”時(shí)可做到一鈕開/停機(jī)。第二代控制系統(tǒng)以觸摸屏為主,出了問題全中文顯示,盡管整套系統(tǒng)十分復(fù)雜,但對(duì)于操作人員來說操作十分簡單。該套先進(jìn)的數(shù)字控制系統(tǒng),使燃燒器具有了高智能化、高穩(wěn)定性、高安全性;低故障率、低能耗、低污染的優(yōu)良品質(zhì)。

路面機(jī)械網(wǎng)記者:聽說您公司在銷售過程中,主動(dòng)在合同中寫明使用蒂吉博納燃燒機(jī)的瀝青拌和設(shè)備,如果發(fā)生爆燃、爆炸及污染布袋等事故,公司負(fù)責(zé)賠償損失。據(jù)我們了解在眾多的燃燒機(jī)廠商中你們是唯一有這個(gè)承諾的公司。再說,在瀝青攪拌設(shè)備骨料干燥加熱系統(tǒng)中,影響燃燒的因素很多,你們公司為什么敢做這個(gè)承諾?

李延新:我們?cè)诤贤袑懨鳌叭缫蛭覀內(nèi)紵龣C(jī)質(zhì)量問題引發(fā)的設(shè)備爆炸事故,我們將包賠所有直接經(jīng)濟(jì)損失”。

我之所以敢做這些承諾,不是為了增加產(chǎn)品的銷量,主要還是技術(shù)上有可靠的保證。蒂吉博納自主研發(fā)的ZZR數(shù)控燃燒機(jī)是目前世界上的高端產(chǎn)品,擁有眾多專利技術(shù)。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)筑路機(jī)械分會(huì)理事長姬光才曾高度評(píng)價(jià)蒂吉博納的數(shù)控燃燒機(jī)是“燃燒器功能的重大突破、火焰控制方式的一次”。在一套瀝青混凝土攪拌設(shè)備中,加熱系統(tǒng)是攪拌機(jī)的靈魂,燃燒器則是靈魂中的靈魂。我們?cè)?/SPAN>2003年完成產(chǎn)品設(shè)計(jì),2004年開始在國內(nèi)小批量的試銷,2005年正式批量推出。

ZZR燃燒機(jī)的主要特點(diǎn)主要有以下幾個(gè):

1、我們?nèi)紵龣C(jī)上的多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)屬于世界獨(dú)創(chuàng),常規(guī)燃燒器都是采取機(jī)械連桿方式控制風(fēng)油比,而我們擁有的最新火焰控制專利技術(shù),則是通過分別控制風(fēng)機(jī)和油泵的轉(zhuǎn)速來控制風(fēng)量和油量,精確度可達(dá)1%。實(shí)現(xiàn)了輕、重燃油風(fēng)/油比的精確量化和自動(dòng)切換。

2、   液晶顯示器實(shí)現(xiàn)了對(duì)系統(tǒng)各重要參數(shù)的設(shè)置與監(jiān)控,高智能的自診斷系統(tǒng)提供了聲光故障報(bào)警和中文信息提示。操作人員經(jīng)簡單培訓(xùn)后就可操作,時(shí)、力、心,十分人性化,。

3、   高安全性:控制系統(tǒng)具有多種連鎖保護(hù)功能,從根本上消除了爆炸、爆燃事故的發(fā)生。

4、   高環(huán)保指標(biāo):由于劣質(zhì)燃油的良好霧化和充分燃燒,減少了油耗,緩解了除塵系統(tǒng)的負(fù)擔(dān),延長了布袋的使用壽命,環(huán)保指標(biāo)大為提高。

5、   獨(dú)到的免拆卸維護(hù)功能:燃燒機(jī)工作中難免會(huì)出現(xiàn)異常停機(jī)造成管路中充滿了渣油的情況。ZZR燃燒機(jī)的免拆卸吹掃功能使用戶擺脫了拆卸油路的煩惱,極大地方便了用戶。

路面機(jī)械網(wǎng)記者:蒂吉博納燃燒機(jī)對(duì)攪拌設(shè)備主機(jī)有什么選擇和要求?

李延新:我們的產(chǎn)品對(duì)攪拌設(shè)備沒有任何要求,任何瀝青攪拌設(shè)備都可以配用我們的燃燒機(jī)。目前ZZR燃燒機(jī)已成系列產(chǎn)品,可以和LB500-LB4500型的攪拌站配套。我們已成功地改造了數(shù)十套國內(nèi)外品牌瀝青混凝土攪拌設(shè)備。下面是分進(jìn)口和國產(chǎn)設(shè)備的改造及配套ZZR燃燒機(jī)的照片。

ZZR使國產(chǎn)瀝青攪拌機(jī)配置了世界上最為先進(jìn)的燃燒機(jī)。不僅上檔次,而且適銷對(duì)路,成為攪拌機(jī)的賣點(diǎn)。目前北京蒂吉博納科技有限公司已與十來家攪拌機(jī)制造廠家簽約配套,從業(yè)內(nèi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、專家到一線的工人都非常看好它的前景,毫無疑問ZZR的銷售數(shù)量及市場占有率將大幅提升。這些是分國內(nèi)產(chǎn)品配套的照片。

路面機(jī)械網(wǎng)記者:在短短的兩年多時(shí)間里取得了另人矚目的業(yè)績,你們公司在產(chǎn)品營銷方面采用了那些高明的技巧?

李延新:技術(shù)的自主創(chuàng)新,是我們企業(yè)崛起的訣竅。至今蒂吉博納公司沒有用一名專業(yè)銷售人員,完全憑借產(chǎn)品的優(yōu)異性能和用戶的良好口碑,憑借用戶之間的交流和推薦,兩年多就銷售了幾十套燃燒機(jī),促成了我們今天的快速發(fā)展。

路面機(jī)械網(wǎng)記者:蒂吉博納燃燒機(jī)在技術(shù)上不斷創(chuàng)新,請(qǐng)問明年有什么新產(chǎn)品?

李延新:第二代燃燒控制系統(tǒng)已經(jīng)成功,我們下一步將重點(diǎn)推廣以第二代控制系統(tǒng)為核心的燃燒機(jī)。該套系統(tǒng)采用觸摸屏方式,所有的數(shù)據(jù)在屏幕上一目了然,比第一代更智能,更人性化。在功能上除保留第一代控制系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)外,還增加了供用戶選擇的烘干筒負(fù)壓變頻自動(dòng)控制和尾氣一氧化炭殘量監(jiān)控技術(shù),這兩項(xiàng)技術(shù)可使燃燒狀態(tài)更優(yōu)化,風(fēng)油比更精準(zhǔn),更節(jié)油、更環(huán)保。

北京蒂吉博納科技有限公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新,研發(fā)生產(chǎn)了具有世界水平的數(shù)控燃燒機(jī)。隨著ZZR燃燒機(jī)的不斷改進(jìn)更新,市場占有率和用戶認(rèn)知度逐年遞增。讓我們共同見證北京蒂吉博納科技有限公司締造筑路機(jī)械行業(yè)內(nèi)燃燒器的神話,并祝愿北京蒂吉博納科技有限公司擁有更輝煌的明天!

 

 

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