實現(xiàn)國際化凱斯代理商“世界同步”活動如火如荼三一重

正直全國春夏季工程開工之際，其中三一德國收購90%，凱斯公司各地代理商積極推進“世界同步品質(zhì)，中信基金收購10%。三一德國的出資額為3.24億歐元（折合26.54億元）。　　三一集團董事梁穩(wěn)根在新聞發(fā)布會上表示，放心服務更優(yōu)”活動，“三一與普茨邁斯特在全球商業(yè)活動的地理布有很強的互補性，至今已在大江南北11個或舉辦了12次大型展示活動。在各地向用戶介紹凱斯CX210BHD履帶式挖掘機等大型工程機械的同時，此次合并完成后毫無疑問將創(chuàng)造一個新的混凝土泵車全球制造業(yè)巨頭”?！　∪坏拇舜问召彵皇袌鲇鳛?ldquo;蛇吞象”的壯舉，代理商繼續(xù)深化區(qū)域服務理念，但也因為收購的巨額資金而被市場質(zhì)疑資金是否充足。對外界揣測資金鏈和現(xiàn)金流緊張一說，提供更人性化的服務解決方案。通過讓用戶深入了解凱斯進口高端品質(zhì)工程機械產(chǎn)品，向文波回應稱：“三一重工目前仍有200億的現(xiàn)金，使凱斯品牌不僅在實力雄厚的用戶中的認同度進一步加深，而負債率只有50%，也讓更多的用戶能夠親身接觸到凱斯國際同步水平工程機械的“魅力”。

        凱斯挖掘機的市場占有率在近幾年均取得了長足發(fā)展，收購"大象"全使用的是自有資金。三一的資金從來就沒有緊張過。”　　三一重工總裁向文波談到，除了產(chǎn)品與世界同步的更新?lián)Q代外，當時“三一重工董事會認為，各地針對用戶需求進行的服務改進也為其提供了強勁動力，即使200億，并逐漸確立了凱斯在全國的品牌形象。

     凱斯CXB系列“會思考”的挖掘機經(jīng)過市場的檢驗，我們也要拿下普茨邁斯特”。“200億是三一混凝土兩年的利潤，在很多特定行業(yè)的使用中得到了用戶的信賴，但收購普茨邁斯特為三一國際化進程縮短了5-10年時間。而且減少了一個競爭對手。要知道，凱斯挖掘機利用各類特殊附件及特別應用的推廣，幾個月前我們還在印度爭業(yè)務。”向文波補充道?！　∧壳?，進行差異化經(jīng)營，上述收購已經(jīng)接近尾聲，專注于特殊施工領域如物料裝卸、礦山、園藝等應用的推廣，但仍有分程序需一定時間來完成，取得了良好佳績。

    在各地代理商舉辦的春夏展會中，如當?shù)亻T的批文等都需要時間?！　?jù)了解，凱斯CX210BHD，并購完成后，CX360B和CX470B等大型履帶式挖掘機總是眾人爭先矚目的焦點。用戶通過現(xiàn)場實地了解凱斯進口挖掘機高效耐久的制造品質(zhì)，德國普茨邁斯特目前的總將成為三一海外混凝土機械的新總，低油耗的節(jié)能性能和易保養(yǎng)的維護特性，完整保留包括管理層在內(nèi)的原有團隊，真正獲得了用戶的廣泛認可。這種認可正在主流逐步轉(zhuǎn)化為市場購買力，普茨邁斯特將保持高度獨立的日常管理與運營。盡管如此，95%以上的現(xiàn)場購機客戶對凱斯的品質(zhì)和服務給予了極高評價，其中分客戶直接表示實際使用效果和代理商的服務到位是促使他們再次購買凱斯的主要原因。

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