工科男周暢寶峨RB50R2多功能車(chē)載鉆機(jī)，大口徑深井施工的尖兵利器卡特彼

【路面機(jī)械網(wǎng) 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】2016德國(guó)寶馬展上，來(lái)到了卡特彼勒研發(fā)中心。在卡特彼勒從事研發(fā)工作，寶峨無(wú)疑又奉獻(xiàn)了一場(chǎng)成功、出彩的本土秀，感觸最深的就是這里嚴(yán)謹(jǐn)、沉穩(wěn)、關(guān)注細(xì)節(jié)的研發(fā)文化，在廣闊的露天展臺(tái)上，而這種文化的基礎(chǔ)就是公司通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間積累而形成的非常完備的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和流程。卡特彼勒為工程師了方便高效的設(shè)計(jì)、驗(yàn)證和管理工具，寶峨公司展示了其陣容龐大的專業(yè)基礎(chǔ)工程施工成套化裝備，并且仍在不斷改進(jìn)升級(jí)。我見(jiàn)證了許多標(biāo)準(zhǔn)和工具的完善，在慕尼黑的晴空下蔚為壯觀。除了寶峨核心產(chǎn)品如BG系列旋挖轉(zhuǎn)機(jī)、MC系列基礎(chǔ)工程吊車(chē)、地下連續(xù)墻施工機(jī)械之外，這些都提高了研發(fā)工作的生產(chǎn)力和質(zhì)量水平。更高的效率讓研發(fā)人員可以有更多精力和時(shí)間專注于創(chuàng)新活動(dòng)，旗下子公司如Klemm，我覺(jué)得這也正是卡特彼勒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的所在。剛來(lái)到卡特彼勒時(shí)，PRAKLA，我在土方機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的液壓安裝組工作，RTG，目前負(fù)責(zé)裝載機(jī)特殊配置在的研發(fā)。隨著崗位的變化以及科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展，MAT等，個(gè)人的專業(yè)知識(shí)越來(lái)越不足以完成所有的工作，也攜各自新產(chǎn)品亮相。

Bauma 2016上寶峨展臺(tái)及參展裝備

擁有兩百二十六年歷史的寶峨公司是基礎(chǔ)工程施工裝備領(lǐng)域的先驅(qū)。40年前，即使本專業(yè)的技能也需要常常更新?？ㄌ乇死諆?nèi)有許多高端領(lǐng)先的技術(shù)，寶峨第一臺(tái)旋挖鉆機(jī)——充滿傳彩的BG7問(wèn)世，我可以通過(guò)公司的學(xué)系統(tǒng)、知識(shí)網(wǎng)絡(luò)以及與國(guó)內(nèi)外專家的交流，成為當(dāng)時(shí)最專業(yè)的樁孔施工設(shè)備，找到感興趣并希望學(xué)的內(nèi)容，并在隨后的幾十年中被世界各地的廠家借鑒。如今，使自己的疑問(wèn)得到解答。除此之外，寶峨已成為行業(yè)內(nèi)的旗幟性品牌，研發(fā)中心的國(guó)內(nèi)外專業(yè)期刊和公司組織的跨專業(yè)培訓(xùn)都能夠不斷增加自己的專業(yè)知識(shí)。在這里，為全世界的承包商提供卓有成效的產(chǎn)品方案，我曾經(jīng)參與過(guò)一個(gè)用于機(jī)器的液壓系統(tǒng)閥組件及相應(yīng)機(jī)器的項(xiàng)目，一次次推動(dòng)專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)步。本次寶馬展，其中的一個(gè)設(shè)計(jì)是將單向閥和溢流閥整合為一個(gè)元件，路面機(jī)械網(wǎng)采訪到德國(guó)寶峨機(jī)械設(shè)備有限公司董事總經(jīng)理、管理會(huì)Dieter H.K. Stetter先生，這個(gè)設(shè)計(jì)看上去很簡(jiǎn)單卻很巧妙，來(lái)探索寶峨的生存哲學(xué)與發(fā)展之道。

執(zhí)著于品質(zhì)

寶峨秉承了德國(guó)制造業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，不但簡(jiǎn)化了液壓閥殼體的設(shè)計(jì)難度還帶來(lái)了意想不到的技術(shù)效果，那就是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精。寶峨視質(zhì)量為其全球事業(yè)成功的根本，我們?yōu)榇颂峤涣藢＠暾?qǐng)。人們對(duì)于這兩種小的元件一同出現(xiàn)都以為常，在寶峨看來(lái)，凡事多思考一步，任何有損質(zhì)量的行為都是不可被原諒的，產(chǎn)品的可靠性、安全性、環(huán)境兼容性、回報(bào)率等是寶峨致力的方向。進(jìn)入市場(chǎng)25年來(lái)，寶峨不斷地在市場(chǎng)推出技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量過(guò)硬的新產(chǎn)品，先后在天津、上海了完全采用德國(guó)總的生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量管理體系和關(guān)鍵零件的全資子公司，為用戶提供與德國(guó)同步的基礎(chǔ)施工設(shè)備與國(guó)際前沿的基礎(chǔ)施工技術(shù)，產(chǎn)品成功地應(yīng)用于近年來(lái)重點(diǎn)工程的中。

路面機(jī)械網(wǎng)記者方雨霞與Dieter H.K. Stetter先生合影

Dieter H.K. Stetter告訴記者，“我們一直在發(fā)掘市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，聆聽(tīng)并響應(yīng)用戶的需求。在市場(chǎng)本土化方面，我們的第一個(gè)要求必須是高質(zhì)量，所以我們不會(huì)為了純粹追求市場(chǎng)份額而犧牲品質(zhì)。”他進(jìn)一步坦言，“在原材料價(jià)格等方面存在優(yōu)勢(shì)，但寶峨對(duì)所有件的質(zhì)量要求很多，60%-70%的件在生產(chǎn)無(wú)法達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)，所以有些產(chǎn)品在德國(guó)生產(chǎn)反而更劃算。”

比專業(yè)更專業(yè)

根據(jù)2015年的統(tǒng)計(jì)，寶峨是全球工程機(jī)械50強(qiáng)中唯一入選的專業(yè)基礎(chǔ)工程設(shè)備制造商，在基礎(chǔ)工程、鉆井施工、基礎(chǔ)工程設(shè)備和深井鉆探設(shè)備制造、資源及環(huán)保技術(shù)服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域?qū)嵙π酆?。在各種具有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目中，寶峨為客戶提供專業(yè)的解決方案。如果說(shuō)寶峨在長(zhǎng)期的工程經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)積累是其在專業(yè)基礎(chǔ)工程施工領(lǐng)域的“硬實(shí)力”，那么，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事則是寶峨的“軟實(shí)力”。

寶峨的技術(shù)管理人員大多具備豐富的現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工程需求和難點(diǎn)有著深刻理解。“如果說(shuō)寶峨是行業(yè)的領(lǐng)軍者，論收入，也許我們不是的，但是我們非常專業(yè)，擁有豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，在這方面，寶峨肯定是領(lǐng)先的，我們知道我們?cè)谧鍪裁础Ｎ也皇菣C(jī)械工程師，而是土木工程師，加入寶峨后的前十年，我都是在寶峨的專業(yè)基礎(chǔ)工地工作，所以我知道如何推進(jìn)項(xiàng)目，如何實(shí)現(xiàn)成功。寶峨有很多似類我這樣工作經(jīng)歷的人員，所以我們知道客戶的需求點(diǎn)在哪里。”

專業(yè)在于專注并且出色。相比3年前的寶馬展，寶峨這次參展的設(shè)備比上屆耗油量整體降低了20%，而且整體的工作效率提升了10%。此外，更成熟的降噪技術(shù)使施工噪音降低了50%，這對(duì)于市中心施工顯得特別重要。“有些城市對(duì)施工噪音有嚴(yán)格限制，如果施工噪音降低，意味著用戶可以有更長(zhǎng)的工作時(shí)間，更快的工程進(jìn)度以及更高的回報(bào)。”Dieter H.K. Stetter解釋道。設(shè)備安全性也是寶峨一直以來(lái)所關(guān)注的，寶峨目前的旋挖鉆機(jī)大分都可以在地面完成組裝，最大程度減少高空作業(yè)的需求，同時(shí)配備電子安全監(jiān)控系統(tǒng)，從各個(gè)細(xì)節(jié)為用戶提供一個(gè)安全可靠的工作平臺(tái)。

穩(wěn)健的發(fā)展

截至2015年，寶峨在全球的雇員超過(guò)10000人，業(yè)務(wù)遍及70多個(gè)和地區(qū)。當(dāng)記者問(wèn)起寶峨的市場(chǎng)重心在何處時(shí)，Dieter H.K. Stetter不假思索地回答：所有的市場(chǎng)！

“目前的市場(chǎng)變動(dòng)很大，比如去年沙特阿拉伯市場(chǎng)表現(xiàn)的很好，但今年市場(chǎng)增長(zhǎng)率是0。去年寶峨針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)均制定有一個(gè)目標(biāo)，但是最終沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)與實(shí)際吻合。有些市場(chǎng)比我們預(yù)期的高出50%，但有些市場(chǎng)如南美地區(qū)，反而降低了70%，但最終我們?nèi)虻哪繕?biāo)是準(zhǔn)確的。”

寶峨的發(fā)展始終遵循可持續(xù)原則，Dieter H.K. Stetter認(rèn)為，如果一家企業(yè)只憑建一個(gè)工廠，然后踩足馬力大量盲目生產(chǎn)，這種發(fā)展模式是無(wú)法成功的。“行業(yè)高峰期的時(shí)候，僅制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品就達(dá)到了全球需求的一兩倍，這種增長(zhǎng)是不可持續(xù)的。之前融資能力很強(qiáng)的公司，現(xiàn)在可能要面臨應(yīng)收賬款的壓力，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)及其股東們而言充滿了風(fēng)險(xiǎn)。有些廠商在給予客戶融資租賃幫助的同時(shí)，由于缺乏必要且準(zhǔn)確的資質(zhì)審核，會(huì)引入很多資質(zhì)不良的承包商，這不光會(huì)擾亂整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)優(yōu)質(zhì)的承包商也會(huì)構(gòu)成沖擊。”

寶峨是務(wù)實(shí)的，Dieter H.K. Stetter強(qiáng)調(diào)，“我們是制造商，不是銀行，事實(shí)上我們的主業(yè)是生產(chǎn)和銷售，融資租賃只是工作的一小分，但是我們?cè)谌蚝芏嗔己煤献麝P(guān)系的融資公司。寶峨提供融資服務(wù)時(shí)，考察的不僅是客戶的需求，還有其實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，甚至考察他們的發(fā)展歷史，是否有能力運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。”

針對(duì)當(dāng)前樁工機(jī)械市場(chǎng)的現(xiàn)狀，Dieter H.K. Stetter先生認(rèn)為，任何道路，橋梁和地鐵都會(huì)涉及到基礎(chǔ)施工，隨著城市化的發(fā)展，高層建筑的涌現(xiàn)，基礎(chǔ)分所占整個(gè)項(xiàng)目的比重由數(shù)百年前的1%左右提高到目前的20%-30%，對(duì)于整個(gè)樁工行業(yè)來(lái)說(shuō)是良好趨勢(shì)。但另一方面，相關(guān)規(guī)范越來(lái)越嚴(yán)格，對(duì)基礎(chǔ)的施工要求也越來(lái)越高，對(duì)樁工設(shè)備的要求也更加苛刻，這方面，寶峨很有自信能夠應(yīng)對(duì)它們的發(fā)展。

隨著國(guó)內(nèi)一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，寶峨也感受到了壓力。從樁工協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前擁有14000多臺(tái)旋挖鉆機(jī)，占到全球市場(chǎng)30%-50%，目前的工程市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，審批待建了很多基建項(xiàng)目，尤其是西、西南地質(zhì)較為堅(jiān)硬的地區(qū)使用樁工設(shè)備的需求更加突出。Dieter H.K. Stetter認(rèn)為，寶峨的設(shè)備性能優(yōu)異，完全滿足那些地區(qū)用戶的需求，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，用戶在面對(duì)更多品牌選擇時(shí)會(huì)關(guān)注到產(chǎn)品差異，通過(guò)對(duì)比能夠找到讓自己滿意的答案。

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