會即受追捧三一重工今年前三季度實現(xiàn)海外銷售1.27億美元組圖山

       昨日，山河智能叉車代理商――福建三遠機械公司全程組織和參加了本次展會。山河智能叉車作為石材行業(yè)重要機械配套產(chǎn)品一直受到業(yè)界高度重視，記者從三一重工獲悉，展會期間每天有眾多新老客戶現(xiàn)場咨詢交流，今年1至9月份，特別是山河智能創(chuàng)新產(chǎn)品全石材專用內(nèi)燃叉車、滑移裝載機、全交流電動平衡重叉車、叉裝車等設(shè)備引起客戶追逐，三一實現(xiàn)海外銷售1.27億美元，不斷索取資料，在工程機械企業(yè)出口排名中名列前茅。

　　從2008年9月至今，咨詢相關(guān)信息，全球經(jīng)濟危機已持續(xù)一年多，對山河智能自主研發(fā)、精準設(shè)計、精益制造產(chǎn)品理念留下深刻印象。作為山河叉車品牌福建代理商的三遠機械，出口下降似乎已成為企業(yè)的不能承受之重。盡管三一的出口下滑幅度也較大，秉承山河公司“為客戶創(chuàng)造價值才能為自身創(chuàng)造價值”服務(wù)理念，但相對整個三一集團來說，憑著專業(yè)、真誠、執(zhí)著、，由于三一的國際業(yè)務(wù)比率并不是很大，利用山河智能品牌優(yōu)勢，因此所受的影響相對較小。相反，迅速建立起自己的銷售和服務(wù)隊伍，這場危機讓三一對全球市場有了重新的思考，山河智能叉車品質(zhì)和代理商的貼心專業(yè)服務(wù)贏得了當?shù)乜蛻舻钠毡楹迷u。這次參展，對全球市場進行了重新布和謀劃。針對重點市場、重點產(chǎn)品加強營銷力度，代理商獲益匪淺，今年就增設(shè)15家海外子公司，不斷有客戶現(xiàn)場簽約銷售，各公司組建了由營銷、服務(wù)、研發(fā)等人員組成的隊伍，還獲得了30多個意向客戶，深入一線開展產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)查，并有分國外客商參觀、洽談。本著“客戶至上、敏捷有效、篤實圖新、合作雙贏”的理念，收集各類產(chǎn)品適應(yīng)性建議342條，山河智能在整個展會期間也給予了代理商支持和配合，為三一國際產(chǎn)品的研發(fā)指明了方向。同時，真誠合作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，三一在人才引進上尋求突破，為山河智能叉車在福建地區(qū)的銷售打開了良好的面。　　據(jù)悉，目前，本屆“石博會”以“綠色、科技、品牌、資源”為主題，海外引進的高級人才占到三一海外人員總數(shù)的30%左右，會場共設(shè)三個展區(qū)（石材主展區(qū)、石材機械展區(qū)、石材精品展區(qū)），這些國際化新生力量的加入，為三一國際業(yè)務(wù)的發(fā)展注入了強大的動力。

　　記者了解到，今年三一起重機研究院聯(lián)合三一美國研究院，針對美國市場了越野輪胎起重機SRC550；三一港機新研制的RSC45C2-P型世界最大組合正面吊，滿足了美國港口集裝箱與裝卸車整體吊裝的需求；低溫啟動的拖泵，適應(yīng)了俄羅斯等和地區(qū)低溫環(huán)境下的作業(yè)。

　　繼三一印度產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)之后，三一美國產(chǎn)業(yè)園的工程設(shè)計方案也已通過審批，即將開工，三一德國產(chǎn)業(yè)園的方案也在加緊設(shè)計當中。海外產(chǎn)業(yè)園的投建，對三一產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的國際化而言意義重大。而在三一集團的中期規(guī)劃中，2012年要實現(xiàn)銷售1000億元，海外市場計劃將占到一半以上。

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