趨勢探究下湖南工程機械產(chǎn)業(yè)何以高速發(fā)展？小

2007年湖南工程機械規(guī)模企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價）252.26億元，與用戶之間的感情聯(lián)絡(luò)更多；而且小經(jīng)銷商對企業(yè)的談判能力較弱，主營收入261.62億元，容易控制。如果資金緊張，實現(xiàn)利稅74.88億元，希望快速回籠資金，其中利潤60.48億元。2002年到2007年的5年間，大經(jīng)銷商可以通過“大額買斷”幫助企業(yè)實現(xiàn)這一目標(biāo)，工業(yè)總產(chǎn)值增長了近6倍，但付出的代價是利潤減少。如果資金實力較強，主營收入增長了7倍多，能夠承受相對較長的回款周期，出貨值增長37倍多，選擇小經(jīng)銷商可以獲得更多的利潤，利稅增長12倍多，因為企業(yè)掌握了價格的發(fā)言權(quán)。 　　8、 最適合什么樣的分銷模式？ 　　對小型工程機械而言，利潤增長15倍多。是什么因素導(dǎo)致湖南工程機械產(chǎn)業(yè)的高速成長？工業(yè)報記者就此采訪了湖南機械行業(yè)管理辦公室組、黃東紅。
　　技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)動力之源
　　工業(yè)報：除了市場的強勁拉升之外，分銷模式主要是獨家分銷和多家分銷兩種。由于這類產(chǎn)品在銷售方面既有量上的目標(biāo)要求，推動湖南工程機械高速成長的核心動力是什么？
　　黃東紅：是技術(shù)創(chuàng)新。“十五”以來，又有接近用戶的要求，湖南工程機械各大中型企業(yè)普遍加大了研發(fā)投入，所以我們簡易一般企業(yè)選擇小區(qū)域獨家分銷模式，2007年行業(yè)的R&D值（研發(fā)投入占銷售收入的比重）已達(dá)到4%，基本上是以縣為單位劃分區(qū)域，少數(shù)企業(yè)甚至達(dá)到7%。行業(yè)內(nèi)先后建起了中聯(lián)、三一、江麓3個級企業(yè)技術(shù)中心、山河智能等6家級企業(yè)技術(shù)中心和7個博士后工作站，在每個縣設(shè)立一名經(jīng)銷商，行業(yè)內(nèi)具有工程師以上職稱的技術(shù)人員達(dá)2800人。以企業(yè)為主體，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立二級分銷網(wǎng)點。這樣做的好處一是減少分銷層級，市場為導(dǎo)向，有助于提高利潤水平，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的自主創(chuàng)新體系成為行業(yè)發(fā)展的不竭動力。中聯(lián)重科自以來已取得1300多項科研成果，也就能提高經(jīng)銷商的積極性；二是網(wǎng)點密集，承擔(dān)了863等重大科技攻關(guān)課題25項，且管理容易達(dá)到每一個網(wǎng)點，主持制（修）訂和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)307項次，有助于提高銷量。 　　9、 做全款銷售還是分歧付款或按揭？ 　　國產(chǎn)小型工程機械的售價一般不會超過10萬元，目前正使用的有效標(biāo)準(zhǔn)187項。三一重工憑借較強的研發(fā)力量和先進的研發(fā)管理平臺，用戶在購買時付款壓力并不算大，先后承擔(dān)了4項863計劃項目、1項重大裝備項目、4項重點新產(chǎn)品項目的研究，具備做全款銷售的條件。據(jù)了解，還有級項目60多項。山河智能在以來的8年時間里，獲得了40項發(fā)明專利和3項軟件版權(quán)，完成了自然科學(xué)基金、863計劃等16項級以上科研項目。江麓集團把軍工技術(shù)應(yīng)用于工程機械領(lǐng)域，在塔機、施工升降機、振動式壓路機的研制方面保持了國內(nèi)領(lǐng)先水平。目前僅以上4家企業(yè)擁有的專利數(shù)就達(dá)786項。技術(shù)創(chuàng)新能力的提高和成果的大量涌現(xiàn)，推動湖南工程機械行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值快速增長，由2005年的17.82億元迅速提高到2007年的112.54億元，新產(chǎn)品產(chǎn)值率也由2005年的20.32%迅速提升至2007年的44.61%。
　　市場機制是產(chǎn)業(yè)活力之本
　　工業(yè)報：跟其他地區(qū)相比，您認(rèn)為湖南工程機械產(chǎn)業(yè)有什么特別之處，這種不同對產(chǎn)業(yè)有何影響？
　　黃東紅：不同的地方可能是市場競爭機制在這里表現(xiàn)得更加充分。目前湖南工程機械企業(yè)包含了國有控股企業(yè)、民營股份制企業(yè)、私營合伙企業(yè)等多種所有制的形式，大中型骨干企業(yè)普遍建立了規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)，已經(jīng)沒有傳統(tǒng)意義的純國有企業(yè)；再加上產(chǎn)業(yè)并非由某一個大型企業(yè)獨霸一方甚至形成壟斷的格，而是由兩三個旗鼓相當(dāng)?shù)拇笾行推髽I(yè)和一群規(guī)模不等的中小企業(yè)形成的競爭格，市場的作用在這里得到充分發(fā)揮，競爭的活力也在這里充分顯現(xiàn)。比如中聯(lián)和三一，這些年就像打擂臺一樣，互不服輸?shù)匕鸦炷凛斔捅谩⒒炷帘密?、履帶起重機等產(chǎn)品的研制一步步推至世界前沿水平，混凝土輸送泵及泵車產(chǎn)品不僅收復(fù)了95%曾經(jīng)被國外品牌占領(lǐng)的市場，而且將產(chǎn)品打進了跨國公司的家門口。市場在行業(yè)的資源配置中起著主導(dǎo)作用，中聯(lián)重科、三一重工、山河智能相繼成功上市，長沙一個城市有了3家上市公司，從而形成我國工程機械行業(yè)的獨有景觀。在市場機制作用下，企業(yè)的運行效率越來越高，產(chǎn)品市場和資本市場同步快速擴張。三一重工連續(xù)多年獲得“最具成長性上市公司50強”稱號，在國內(nèi)先后建起長沙、上海、昆山、北京、沈陽五個科研生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，2006年建起了三一印度公司，2007年又三一美國有限公司。中聯(lián)重科在完成一系列并購重組之后，進入2008年以來并購重組步伐進一步加快，已將湖南汽車車橋廠和陜西新黃工收歸旗下，收購意大利CIFA公司和華泰重工也在緊鑼密鼓地運作中。

自主品牌是產(chǎn)業(yè)振興之魂
　　工業(yè)報：據(jù)我所知，湖南工程機械行業(yè)至今沒有一家外資或中外合資企業(yè)，工程機械行業(yè)完全依靠自主創(chuàng)新能否實現(xiàn)振興？
　　黃東紅：我看行。湖南工程機械還有一個成功之處在于學(xué)國外先進技術(shù)和管理的同時，不斷提升自己的研發(fā)和管理能力，始終堅持做大自己的自主品牌。一批湖南品牌的工程機械產(chǎn)品占領(lǐng)了較大市場份額?；炷镣媳靡颜紘鴥?nèi)市場80%的份額，液壓靜力壓樁機、混凝土泵車的國內(nèi)市場占有率已達(dá)70%，旋挖鉆機、汽車起重機的國內(nèi)市場占有率也分別達(dá)到45%和30%。一批高附加值的產(chǎn)品聲名遠(yuǎn)播。有著“泵王”之稱的混凝土輸送泵，一再改寫混凝土輸送高度的世界紀(jì)錄，垂直泵送高度已達(dá)492米；有“亞洲第一吊”之稱的履帶起重機，最大起吊能力達(dá)到了900噸；有“第一塔”之稱的江麓塔機，是目前國內(nèi)使用標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的最大噸位塔機。與此同時，以產(chǎn)品和售后服務(wù)質(zhì)量為支撐的品牌美譽度越來越高，形成了湖南的區(qū)域品牌。2006年，中聯(lián)重科榮獲“世界市場（機械）年度品牌”；在品牌研究院最近發(fā)布的中外品牌美譽度調(diào)查報告中，三一位列品牌美譽度漲幅百強榜第49位。中聯(lián)和三一雙雙進入2007年世界工程機械50強，分別位列第24和26位，目前湖南工程機械行業(yè)有2塊“名牌”、3塊“馳名商標(biāo)”和15塊“湖南名牌”。
　　引導(dǎo)是產(chǎn)業(yè)提速之策
　　工業(yè)報：地方在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中起著什么樣的作用？
　　黃東紅：在湖南工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，湖南委和長沙市委市起了非常重要的作用。湖南委在推進新型工業(yè)化的中，將工程機械產(chǎn)業(yè)列入14個重點扶持的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，并于去年出臺了地方性產(chǎn)業(yè)政策《湖南關(guān)于加快發(fā)展工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》。建立了重點產(chǎn)業(yè)聯(lián)系責(zé)任制，明確了委領(lǐng)導(dǎo)和職能門聯(lián)系重點企業(yè)的責(zé)任。長沙市將工程機械排在全市重點支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之首，也出臺了相關(guān)支持政策。市兩級通過產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃積極引導(dǎo)生產(chǎn)要素的積聚，支持相關(guān)企業(yè)資產(chǎn)重組（如中聯(lián)重組浦沅、湖機、湖橋，三一重組湖汽等），為龍頭企業(yè)開辟低成本擴張的路徑，同時加大地方財政對工程機械產(chǎn)業(yè)的支持力度，加快工程機械集聚的“兩區(qū)”相關(guān)基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)和公共設(shè)施的，努力營造產(chǎn)業(yè)集展的環(huán)境氛圍，促進了產(chǎn)業(yè)的快速高效發(fā)展。