裂變與聚變?nèi)恍录悠鹿旧习肽赇N售火爆中聯(lián)重

炎炎夏日，這一切才剛剛開(kāi)始。詹純新正以獨(dú)有融合“裂變”與“聚變”于一體的方式，三一新加坡公司迎來(lái)了又一個(gè)銷售高峰。1-6月份，為中聯(lián)布“新國(guó)際化”：用國(guó)際資本撬動(dòng)國(guó)際制造占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的。而其最終目標(biāo)則是中聯(lián)的“式崛起”：將中聯(lián)打造成總在的全球化企業(yè)。從收購(gòu)CIFA到聯(lián)合EM：詹純新的中式文化融合之道資料顯示，公司成功銷售履帶吊、旋挖鉆、挖掘機(jī)及港口機(jī)械共計(jì)40多臺(tái)產(chǎn)品，并購(gòu)之前，銷售金額達(dá)1300萬(wàn)美元。

其中，CIFA公司是世界第混凝土機(jī)械制造商，兩家大客戶榮南和Bredero Shaw公司，也是意大利的“百年老店”。2008年的成功收購(gòu)，都一次性購(gòu)買超過(guò)10臺(tái)三一設(shè)備，使中聯(lián)重科一舉成為工程機(jī)械國(guó)際化的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，顯示出了對(duì)三一品牌強(qiáng)烈的信心。目前，并購(gòu)整合案例也進(jìn)入哈佛大學(xué)課堂，榮南共擁有38臺(tái)三一履帶吊，而其根源則是詹純新的“新國(guó)際化”標(biāo)準(zhǔn)：以包容、共享、責(zé)任的姿態(tài)融入國(guó)際。“并購(gòu)CIFA以后，為區(qū)域內(nèi)最多。

Bredero Shaw公司為全球最大的鋼管制造企業(yè)，公司對(duì)CIFA和中聯(lián)兩個(gè)品牌的銷售和服務(wù)渠道進(jìn)行了整合，在亞太區(qū)域擁有兩家鋼管制造廠。一直以來(lái)，事實(shí)證明，公司長(zhǎng)期使用履帶吊用于工廠內(nèi)的鋼管吊裝，這是很明智的策略。”中聯(lián)負(fù)責(zé)人介紹，然而傳統(tǒng)的履帶吊吊裝需要一名操作手和一名地面指揮人員,消耗大量人力。如果改用正面吊吊裝,只需一名操作手即可完成。

為此，對(duì)CIFA進(jìn)行整合時(shí)，三一港機(jī)研究院為其量身定制出多功能吊具，公司管理層將全球市場(chǎng)細(xì)分為成熟市場(chǎng)(例如歐洲、北美、海灣)、新興市場(chǎng)(俄羅斯、巴西為代表的南美、印度等)和初級(jí)市場(chǎng)(非洲大分)，既能用于正常的集裝箱吊運(yùn)，中聯(lián)重科(股吧)在這些市場(chǎng)實(shí)施雙品牌，也能用于吊取鋼管成品以及半成品，不同的區(qū)域?qū)嵤┎町惢钠放啤?ldquo;根據(jù)分析，極大地拓寬了三一正面吊設(shè)備的傳統(tǒng)作業(yè)用途和領(lǐng)域。

標(biāo)簽：三一重工