再創(chuàng)新紀(jì)錄福田雷沃重工隆重2010商務(wù)年會上海世

       2010年1月6日―7日，這就是一年中最重要的一次年會總結(jié)――2009年度總結(jié)會議。會議主要圍繞09年各門的主要工作成果及存在問題而展開，福田雷沃重工2010工程機械商務(wù)年會在青島黃島區(qū)盛大開啟。雷沃工程機械供應(yīng)商、經(jīng)銷商、媒體代表等約500人齊聚一堂，同時對2010年作了規(guī)劃署。 首先，共謀2010年發(fā)展大業(yè)。

          2009年，公司總經(jīng)理以宏觀的視角，福田雷沃重工基于“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的經(jīng)營目標(biāo)，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、客服、電子商務(wù)等模塊，通過實施技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新升級、進一步優(yōu)化市場與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以及年初提出的“五個年工程”實施情況，全年實現(xiàn)銷售收入135.6億元，作了提綱要領(lǐng)的總結(jié)，同比增長22.3%，對各門09年的成績給予了肯定，其中工程機械業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入突破24億元，同時指出存在問題和改進之處。接下來，同比增長22.8%。

          科技創(chuàng)新發(fā)力高端
          作為行業(yè)的后來者，公司管委會成員也分別對公司國際貿(mào)易、國內(nèi)銷售、運營中心、生產(chǎn)中心、總事務(wù)等工作做了詳盡總結(jié)；隨后，雷沃工程機械充分認(rèn)識到新產(chǎn)品對業(yè)務(wù)競爭力提升的決定性作用，營銷系統(tǒng)、運營中心、生產(chǎn)系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)以及其他職能門相關(guān)負(fù)責(zé)人，通過與德國、意大利、英國等國四家公司組成“四國四方”國際技術(shù)合作體，也就本門09年取得的成績和存在的問題作了述職發(fā)言。 回想起這已過去的一年，確立了“起步即與世界同步”的產(chǎn)品研發(fā)定位，上海世邦機器有限公司創(chuàng)下的種種輝煌，并借力全球技術(shù)整合平臺，不禁的覺得，整合歐洲利勃海爾領(lǐng)先技術(shù)，身為世邦人的驕傲和自豪！上海世邦機器有限公司是一家具備高科技、高水平、高素質(zhì)、高能量的礦山機械設(shè)備集團。公司產(chǎn)品用途及其廣泛，甄選全球頂級零件資源，其中在工程石料破碎，全新研發(fā)、生產(chǎn)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的雷沃工程機械產(chǎn)品，建筑用砂，實現(xiàn)了企業(yè)核心競爭力的有力提升。

          雷沃裝載機業(yè)務(wù)產(chǎn)品不斷升級換代，工業(yè)制粉等業(yè)務(wù)領(lǐng)域都處于礦山機械行業(yè)領(lǐng)先水平。 公司自以來，F(xiàn)L955F中軸距產(chǎn)品，專業(yè)從事破碎、制砂、磨粉研制20余年經(jīng)驗，雷沃ETX裝載機，就破碎機系列、磨粉機系列、制砂機系列從研制、生產(chǎn)、銷售等一條龍服務(wù)為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最滿意的機器，以全新液壓系統(tǒng)、優(yōu)異轉(zhuǎn)向系統(tǒng)及高效的三項和技術(shù)等技術(shù)升級，其中LM立式磨粉機、MTW歐式梯形磨粉機、移動破碎站、PFW歐版系列反擊破、歐版JC鄂式破碎機、液壓高效圓錐破、VSI新型制砂機、5X系列制砂機、YSPF系列中碎反擊破移動破碎站、YGPE系列粗碎鄂破移動破碎站、YSY系列中碎圓錐破移動破碎站、液壓顎式破碎機、液壓反擊式破碎機、單缸液壓圓錐破、多缸液壓圓錐破、HCS90高效圓錐破碎機、R型擺式磨粉機(雷蒙磨粉機)、高壓磨粉機、高壓微粉磨、中速梯形磨、S超細微粉磨、高壓懸輥磨、鄂式破碎機、反擊式破碎機、圓錐式破碎機、制砂機(立軸沖擊式破碎機)、新型制砂機、振動篩、振動給料機、洗砂機、皮帶輸送機等等，成為行業(yè)內(nèi)新一代輪式裝載機標(biāo)桿產(chǎn)品；雷沃挖掘機業(yè)務(wù)在奠定了行業(yè)三甲地位后，繼續(xù)朝縱深方向拓展產(chǎn)品線，不僅相繼推出FR230、FR260、FR360等中大型挖掘機產(chǎn)品，還成功研制出51噸超大型挖掘機產(chǎn)品，成為覆蓋1.5噸―51噸小、中、大挖國內(nèi)挖掘機產(chǎn)品線最寬、產(chǎn)品資源最全的企業(yè)，實現(xiàn)了雷沃品牌在工程機械行業(yè)新啟程的揚帆；雷沃R622CR入巖鉆機的推出，助力福田雷沃重工重型機械業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)螺旋式上升，目前，雷沃重型裝備旋挖鉆機業(yè)務(wù)已形成15噸米以下的全系列產(chǎn)品及18―22噸米中型旋挖鉆機產(chǎn)品和25噸米以上大型旋挖鉆機產(chǎn)品。

        一系列工程機械新產(chǎn)品的與技術(shù)升級，彰顯了福田雷沃重工2009年研發(fā)成就的碩果累累，這也為該企業(yè)在2010年拓展行業(yè)市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

          精益制造推進質(zhì)量升級
          在產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，福田雷沃重工通過推行產(chǎn)品精益制造理念，深入推進TPS，建立了工程機械業(yè)務(wù)精益生產(chǎn)方式。“持續(xù)改善，追求卓越”的理念滲透到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本大大降低，直接產(chǎn)生的經(jīng)濟效益達1385.3萬元。

        科學(xué)的質(zhì)量管理，保證了產(chǎn)品的可靠性。2009年以來，福田雷沃重工將“實物質(zhì)量提升”作為業(yè)務(wù)提升的關(guān)鍵點，從概念策劃到整機設(shè)計，從樣機驗證到批量生產(chǎn)，雷沃工程機械業(yè)務(wù)針對各個環(huán)節(jié)均設(shè)置了不同的質(zhì)量閥。在生產(chǎn)過程中，福田雷沃重工還引進了先進的AUDIT評審工具，確保整車裝調(diào)質(zhì)量的可靠性；8D改進工具的運用，將典型疑難問題分析、細化，確保了整車質(zhì)量的穩(wěn)步升級。雷沃工程機械產(chǎn)品的平均無故障時間與前期相比延長了36.4%，市場可靠性則同比提高了38.9%。

          此外，福田雷沃重工還致力于推進以可靠性提升為重點的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過提升研發(fā)人員的設(shè)計能力、供應(yīng)鏈質(zhì)量保障水平以及制造及工藝保障能力，使產(chǎn)品得到了市場的認(rèn)可，產(chǎn)品組合競爭力得到極大提升。

        針對挖掘機業(yè)務(wù)，福田雷沃重工打造的兩大生產(chǎn)基地――挖掘機結(jié)構(gòu)件制造基地、中大挖生產(chǎn)基地即將投產(chǎn)，給予行業(yè)后期更多期待。

          渠道創(chuàng)新贏國內(nèi)外市場
          渠道能力對提升業(yè)務(wù)競爭力的作用至關(guān)重要，福田雷沃重工注重以分銷管理內(nèi)涵代替渠道管理理念，通過提出“標(biāo)桿代理商”概念并給予重點培育扶持，逐步了一支規(guī)范、具備現(xiàn)代工程機械意識的代理商隊伍，為市場拓展與業(yè)務(wù)增長奠定了良好的基礎(chǔ)。

          為強化渠道能力，2009年年初，福田雷沃重工設(shè)立標(biāo)桿渠道專項培育費用，并形成對標(biāo)桿渠道一點一策的費用支持政策。通過標(biāo)桿渠道的扶持，使渠道在人員補充、服務(wù)車輛增加、二級網(wǎng)絡(luò)能力、旺季銷量促進以及計劃外欠款回收等軟硬件能力均得到提升，在健全代理商組織機構(gòu)同時，提升了代理商的銷售、服務(wù)能力。

          除在資金等方面支持外，福田雷沃重工還通過渠道培育項目推動補充代理商的短板，如引進行業(yè)知名咨詢公司，開展相關(guān)培訓(xùn)活動提升代理商的終端作業(yè)能力，通過幫助代理商提升基礎(chǔ)素質(zhì)的方式，使相當(dāng)規(guī)模的代理商提升了銷量和風(fēng)險控制能力，了一支理念一流、能力一流，與福田雷沃重工協(xié)同一致的代理商團隊。

          此外，福田雷沃重工還注重對大客戶的與管理，并持續(xù)優(yōu)化營銷團隊，借力銀行資源拓展金融服務(wù)，不斷搶占市場份額。此舉也助力福田雷沃重工在行業(yè)萎縮的情況，實現(xiàn)了銷量的穩(wěn)定增長，2009年工程機械業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷量9273臺，同比增長13.5%。

        針對海外市場，福田雷沃重工通過整合全球資源，進一步培育自主創(chuàng)新能力，主動參與國際化競爭，根據(jù)市場定位和相應(yīng)的目標(biāo)客戶群，構(gòu)建穩(wěn)定的營銷渠道，使得海外業(yè)務(wù)獲得蓬勃發(fā)展。在國際金融危機對工程機械行業(yè)不利情況下，福田雷沃重工裝載機業(yè)務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)品出口第一，中挖亦實現(xiàn)小批量出口。

          “科技”是一種能力，廣義的科技包含資源整合的能力、創(chuàng)新發(fā)展的能力、藝術(shù)化管理的能力，“科技”將成為福田雷沃重工未來發(fā)展的源動力。致力于科技的創(chuàng)新，福田雷沃重工此次的商務(wù)年會將孕育著無限可能的未來和理想。

標(biāo)簽：