之處見真章阿特拉斯·科普柯推出城市專用鉆機(jī) 勇?lián)鞘薪翟氤龎m重任三一龍

【路面機(jī)械網(wǎng) 德國寶馬展現(xiàn)場報(bào)道】歷時(shí)7天的全球工程機(jī)械盛會(huì)“2016德國寶馬展”于4月17日落下帷幕，龍衛(wèi)平寫出了許多對公司產(chǎn)生了參考價(jià)值的報(bào)告。比如去年關(guān)于工程站的調(diào)查報(bào)告。眾所周知，來自全球58個(gè)的3423家展商參展，三一在攪拌站市場上獨(dú)占鰲頭，全球領(lǐng)先可持續(xù)生產(chǎn)力解決方案供應(yīng)商阿特拉斯·科普柯也盛裝出席了此次展會(huì)，但其實(shí)這個(gè)分類下還有許多細(xì)分市場，展品涵蓋移動(dòng)空壓機(jī)、發(fā)電機(jī)組、照明燈車、水泵、破碎錘、液壓屬具、輕型壓實(shí)設(shè)備、壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、混凝土設(shè)備、鉆機(jī)等50多種產(chǎn)品。產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域從采礦采石、破碎拆除、路面建筑、隧道、鉆井、排水、電力供應(yīng)等全方位覆蓋。在展會(huì)期間，如工程站。在調(diào)研中，路面機(jī)械網(wǎng)記者專訪了阿特拉斯·科普柯全球筑路設(shè)備總裁PAUL HENSE，龍衛(wèi)平發(fā)現(xiàn)，讓我們一起來看看阿特拉斯·科普柯的經(jīng)營之道。

阿特拉斯·科普柯全球筑路設(shè)備總裁PAUL HENSE先生

品牌是根 質(zhì)量是魂

于1873年的阿特拉斯·科普柯集團(tuán)是一家全球性的工業(yè)集團(tuán)公司，這個(gè)產(chǎn)品與商混攪拌站存在著差異。“配置要求不高，總設(shè)在瑞典的斯德哥爾摩，但是精度要求很高。”龍衛(wèi)平說，憑借著140多年的深厚積累，而且工程站的客戶一般是將這套設(shè)備作為內(nèi)生產(chǎn)工具，阿特拉斯·科普柯一直為可持續(xù)保持的高生產(chǎn)率而不斷創(chuàng)新，不會(huì)過多關(guān)注品牌，其產(chǎn)品和服務(wù)范圍涵蓋壓縮空氣與氣體設(shè)備、發(fā)電機(jī)、建筑與礦業(yè)設(shè)備、工業(yè)工具和裝配系統(tǒng)以及相關(guān)的售后市場和租賃服務(wù)。

阿特拉斯·科普柯在20多個(gè)（地區(qū)）設(shè)有68個(gè)生產(chǎn)制造工廠，由于多用于高鐵等人煙稀少的施工地點(diǎn)，客戶幾乎遍及全球的各個(gè)角落，因此對產(chǎn)品本身外的屬性等都不臺(tái)關(guān)心。業(yè)內(nèi)有一些敏感度較高的公司，阿特拉斯·科普柯深植當(dāng)?shù)氐谋就粱?jīng)營之策，早就抓住了這些特點(diǎn)，讓眾多客戶將其視為一家本地公司。

在談及當(dāng)前國際產(chǎn)品愈發(fā)激烈的競爭格，對產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，有些企業(yè)會(huì)采取降價(jià)等措施搶占市場份額時(shí)，在這個(gè)細(xì)分市場領(lǐng)先一步。龍衛(wèi)平迅速將相關(guān)情況整理成報(bào)告并上報(bào)了公司，PAUL HENSE告訴記者：“市場從兩個(gè)層面來看，并得到了重視，一個(gè)是從市場占有率，不僅讓調(diào)整后的產(chǎn)品更加貼合客戶需求，這是從量上來看，還調(diào)整了產(chǎn)品的主要型譜。2015年，一個(gè)是從產(chǎn)品自身來看。我們的目標(biāo)是提供市場上最可靠的，在市場形勢依然嚴(yán)峻的情況下，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。無論從研發(fā)還是設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，三一工程站的銷售取得了逆勢上揚(yáng)。書 本在電腦的右邊，均來自客戶的需求，有一列書被放在文件欄里。《藍(lán)?！?、《商業(yè)情報(bào)》、《市場調(diào)研、分析與預(yù)測》等與專業(yè)緊密相連，站在客戶角度考慮。阿特拉斯·科普柯成為專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者一直是我們的目標(biāo)。”

PAUL HENSE還表示：“阿特拉斯·科普柯集團(tuán)是個(gè)國際性的品牌，在全球各個(gè)地方都有分公司和生產(chǎn)基地。我們的目標(biāo)是成為自己所覆蓋領(lǐng)域的強(qiáng)者，更加專業(yè)地去做我們擅長的領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)為客戶提供定制需求，成為這個(gè)市場細(xì)分的領(lǐng)導(dǎo)者。”

收購?fù)晟飘a(chǎn)業(yè)鏈

在工程機(jī)械領(lǐng)域，收購已成為企業(yè)完善產(chǎn)業(yè)鏈的重要途徑。阿特拉斯·科普柯在這方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對其發(fā)展具有重要的意義。從2007年收購戴納派克，到如今收購英國程序控制專家、美國真空零件和服務(wù)供應(yīng)商、美國壓縮機(jī)分銷商、意大利泵制造商、美國壓縮機(jī)經(jīng)銷商等等，阿特拉斯·科普柯的收購之路越走越成功。通過收購，整合企業(yè)資源，不斷完善企業(yè)自身發(fā)展，阿特拉斯·科普柯收獲了今天完善的產(chǎn)品線和健全的售后服務(wù)、租賃服務(wù)體系。

從2007年收購戴納派克到現(xiàn)在已經(jīng)近10年的歷史，談到對企業(yè)的影響，PAUL HENSE總裁表示，首先是提高工廠的生產(chǎn)流程，包括產(chǎn)品體系、生產(chǎn)流程的完善，提高產(chǎn)品質(zhì)量；其次就是加大工程方面和技術(shù)方面的研發(fā)，本次寶馬展現(xiàn)場展示的很多戴納派克產(chǎn)品都是在融入阿特拉斯·科普柯之后進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計(jì)出來的。

路面機(jī)械網(wǎng)記者方雨霞和PAUL HENSE先生合影

筑路機(jī)械市場充滿期待

20世紀(jì)20年代，阿特拉斯·科普柯的產(chǎn)品以從歐洲進(jìn)口的方式初次涉足市場。1959年，在臺(tái)灣了第一家公司。時(shí)至今日，阿特拉斯·科普柯在擁有30家公司，建筑技術(shù)、工業(yè)技術(shù)、壓縮機(jī)技術(shù)、礦山與巖石開挖技術(shù)，均已全面落戶。

PAUL HENSE告訴記者：“我們很看重市場。對于阿特拉斯·科普柯，我們將其當(dāng)做一家的公司來看待，都是按照本地化的方式來運(yùn)營。我們立足客戶需求，從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到出售給客戶，全按客戶需求定制，這樣運(yùn)營方式已經(jīng)開展了六七年的時(shí)間了”

眾所周知，近些年工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)“寒冬期”，進(jìn)軍新領(lǐng)域或是新市場成為很重要的一個(gè)突破口。PAUL HENSE對于筑路機(jī)械市場還是充滿期待。他說，整個(gè)全球機(jī)械市場是一個(gè)混合、復(fù)雜的整體，亞洲市場表現(xiàn)比較積極，特別是和印度。正處于推進(jìn)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程中，有很多基礎(chǔ)設(shè)施有待，市場的潛力還是很大的。

立足市場需有道。產(chǎn)品品質(zhì)是工程機(jī)械企業(yè)生存的基石，把產(chǎn)品做到極致是阿特拉斯·科普柯的目標(biāo)。未來，阿特拉斯·科普柯將繼續(xù)通過創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的生產(chǎn)力提供各種解決方案。

標(biāo)簽：阿特拉斯·科普柯