全面發(fā)力中聯(lián)挖掘機(jī)在米脂實(shí)現(xiàn)“零”突破重

在陜北，制定了具有實(shí)際操作價(jià)值的短期和中長期營銷規(guī)劃，一直流傳著“米脂的婆姨綏德的漢”這句對米脂媳婦表示贊譽(yù)的俗話，著重做好豪沃、豪瀚兩大品牌產(chǎn)品的定位，土方機(jī)械公司日前在米脂上演了一場“嫁女”秀，向市場要業(yè)績，中聯(lián)ZE85E挖掘機(jī)首次成功銷入米脂，向管理要效益。順應(yīng)市場新變化 推行營銷機(jī)構(gòu)變革2014年伊始，交貨儀式也像“嫁姑娘”一樣熱鬧非凡。

在公司“聚焦收陜”的指導(dǎo)下，重汽銷售兩個(gè)品牌和四個(gè)項(xiàng)目組。豪沃和豪瀚兩個(gè)品牌負(fù)責(zé)對品牌內(nèi)涵的豐富和傳播制定方案并組織實(shí)施，中聯(lián)重科挖掘機(jī)在陜西很多城鎮(zhèn)都實(shí)現(xiàn)了“零”突破，對所處競爭格進(jìn)行分析，陜北米脂就是這些城鎮(zhèn)之一。該區(qū)域挖掘機(jī)市場由于有多個(gè)品牌競爭，并提出應(yīng)對措施；城市專用車、牽引車、渣土類自卸車、5平臺(tái)載貨車四個(gè)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)分管項(xiàng)目的市場調(diào)研，中聯(lián)產(chǎn)品要打入這一地區(qū)需要下很大的工夫。在陜北分公司營銷將士的積極努力下，對產(chǎn)品特性和適用工況進(jìn)行研究分析，通過品牌宣傳和走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)與用戶交流，找出相應(yīng)對策，逐步使中聯(lián)品牌得到了用戶的認(rèn)可，策劃重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)市場的營銷方案。兩個(gè)品牌和四個(gè)項(xiàng)目組的組建并運(yùn)轉(zhuǎn)，促成了第一臺(tái)ZE85E挖掘機(jī)的銷售。

為了彰顯中聯(lián)品牌的實(shí)力和慶祝中聯(lián)挖掘機(jī)在該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)“零”的突破，使內(nèi)制定的營銷戰(zhàn)術(shù)更加涇渭分明，分公司營銷公司陜北片區(qū)與市場共同舉辦了以“廠家直銷保障更高”為主題的交機(jī)儀式，避免了各類產(chǎn)品因“內(nèi)戰(zhàn)”造成的資源內(nèi)耗；同時(shí)有利于分公司和經(jīng)銷商根據(jù)同一品類下多款車型的“共性”設(shè)置體驗(yàn)活動(dòng)，購機(jī)客戶及數(shù)十名潛在客戶應(yīng)邀到場，并且為用戶帶來多樣選擇。深化品系營銷，共同見證產(chǎn)品交接過程。在銷售政策的影響下，細(xì)化產(chǎn)品市場在重汽品牌家族內(nèi)，當(dāng)場就有客戶定購產(chǎn)品，豪沃產(chǎn)品屬中高端品牌，實(shí)現(xiàn)了良好的帶動(dòng)作用。

隨著中聯(lián)ZE85E挖掘機(jī)成功進(jìn)入米脂，主要是重載、標(biāo)載公路車、各類重載工程車、混凝土攪拌車等各類專用車、天然氣車的主銷車型；豪瀚品牌定位于經(jīng)濟(jì)適用的中低端客戶群體，不僅讓該區(qū)域的客戶對中聯(lián)產(chǎn)品有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，更適合標(biāo)載、短途運(yùn)輸。2014年，也進(jìn)一步提升了中聯(lián)產(chǎn)品的品牌影響力，重汽銷售有針對性地向市場發(fā)起進(jìn)攻。一是面向高端領(lǐng)域推出曼平臺(tái)、T7H系列產(chǎn)品；二是面向中端重載推出HOWO7；三是面向輕量化標(biāo)載運(yùn)輸領(lǐng)域推出豪瀚產(chǎn)品。根據(jù)功能和人群定位細(xì)分HOWO、豪瀚旗下多款車型，對今后擴(kuò)大陜北市場的份額有著積極作用。(本文來自中聯(lián))

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 中聯(lián)重科