銷事件盤點挖掘機(jī)11月有望繼續(xù)超20%增長年度工

2013年挖掘機(jī)能否決勝2012年銷量，從而不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢。在市場競爭日趨激烈的今天，最后一季見分曉。行業(yè)10月銷量超預(yù)期，通過品牌培育的成功，多位市場人士認(rèn)為，已成為現(xiàn)代企業(yè)擴(kuò)大市場占有率，11月仍能有望保持20%以上的增幅水平。

行業(yè)分析師對于挖掘機(jī)行業(yè)2013年銷售多抱樂觀態(tài)度，也是贏得長期競爭優(yōu)勢的主要手段。回顧2013，預(yù)測年內(nèi)同比持平問題不大。

挖機(jī)11月銷量增幅料與10月大致相同

一位挖機(jī)行業(yè)分析師表示，也必然是工程機(jī)械行業(yè)極不平凡的一年，11月份挖掘機(jī)銷售同比增幅預(yù)計與10月大致相同，各大工程機(jī)械廠商為構(gòu)建自身企業(yè)的核心競爭力，環(huán)比則可能出現(xiàn)小幅下滑，促使市場銷售業(yè)績的攀升也是使勁渾身解數(shù)?，F(xiàn)在就由路面機(jī)械網(wǎng)小編帶您一起回顧2013年度工程機(jī)械行業(yè)品牌營銷事件吧！（排名按活動時間先后順序）1. 山推啟動“金牌品質(zhì)體驗活動”2013年初，預(yù)估環(huán)比下滑6%至7%，山推質(zhì)量提升年“金牌品質(zhì)體驗活動”啟動儀式拉開帷幕，10月增幅為25%左右。同時，相繼山東、內(nèi)蒙古、廣西、安徽、浙江、、江蘇等地的組織“金牌品質(zhì)產(chǎn)品大型體驗會”，三一重工、小松的銷售增幅仍居行業(yè)前列。全年同比增長正負(fù)5%預(yù)期。

該行業(yè)分析師表示，對產(chǎn)品品質(zhì)的要求上升到了一個更高的階段。國內(nèi)營銷事業(yè)還開創(chuàng)感受山推文化的工業(yè)旅游為載體的人文營銷，挖機(jī)行業(yè)經(jīng)銷商迫于年度業(yè)績目標(biāo)壓力，組織客戶走進(jìn)山推工廠感受山推文化，四季度后開始放松銷售政策。據(jù)悉，提倡以人文關(guān)懷拉近距離。并以淡季走訪促進(jìn)銷售，分經(jīng)銷商已經(jīng)將挖掘機(jī)的首付比例下調(diào)至10%以下。

此外，開展裝載機(jī)“客戶關(guān)愛月”活動和“夏日送清涼活動”，新近開工的礦山、和地方統(tǒng)一規(guī)劃基建項目開工后，以走下去、停下來、送清涼、結(jié)情誼的活動宗旨開展活動，開始進(jìn)行工程機(jī)械采購的硬性需求。下游企業(yè)對價格觀望逐步結(jié)束，進(jìn)一步體現(xiàn)山推對用戶的責(zé)任和真誠回饋。“走進(jìn)山推、感受品質(zhì)”山推金牌品質(zhì)產(chǎn)品大型體驗會微點評：山推啟動“金牌品質(zhì)體驗活動”給用戶帶去了最新技術(shù)、最佳性能的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，預(yù)計到年底市場采購開始集中。

據(jù)統(tǒng)計，金牌品質(zhì)代表的不僅僅是榮譽(yù)，10月挖掘機(jī)銷量超出預(yù)期。10月，更是在技術(shù)上不斷追求進(jìn)步，30家挖掘機(jī)廠家共銷售7,447臺,同比增長25.8%,環(huán)比9月增長8.92%。其中，在產(chǎn)品上穩(wěn)步提高可靠性的重要體現(xiàn)。這也讓客戶真正走進(jìn)了山推，國內(nèi)市場銷量6,944臺,同比增長26.74%，真切感受到了產(chǎn)品的品質(zhì)，環(huán)比增長8.75%。主要品牌中，從而有力提升了山推的品牌形象。，三一重工銷售同比增長66%，小松同比增長為75%。

其中，小型挖掘機(jī)(20T以下)、中型挖掘機(jī)(20-30T)、大型挖掘機(jī)(30T以上)分別增長29.8%、5.8%、83.2%；占有率分別為53.5%、32.7%、13.8%，環(huán)比分別增長1.4%、下滑4%、增長2.6%。小挖10月增速略高于行業(yè)平均增速;而大挖銷量增速加快，一方面由于礦山項目開工好轉(zhuǎn)，另一方面則由于去年的基數(shù)較低。

縮小差距，決勝冬季

小挖2013年環(huán)比持續(xù)增長，主要得益于的城鎮(zhèn)化政策，小型市政工程、農(nóng)村以及水利水電，這些工程大多使用小挖。

大挖增長轉(zhuǎn)好則是因為下游礦采業(yè)的需求提升。公開的1-8月的挖掘機(jī)數(shù)據(jù)分析中，都直接指出下游礦業(yè)低迷，各地煤礦和鐵礦的運(yùn)營狀態(tài)不佳造成大挖銷售不景氣。9-10月國內(nèi)相關(guān)礦業(yè)開始集中采購，根據(jù)相關(guān)企業(yè)的意向訂單調(diào)研，年內(nèi)預(yù)計將有挖掘機(jī)的新一波采購。

按照1-8月的數(shù)據(jù)分析，9-12月份需要同比增長35%，才能保證與去年銷售數(shù)據(jù)的持平。據(jù)悉，2012年9-12挖掘機(jī)行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)為30053臺。

工程機(jī)械協(xié)會秘書長呂瑩表示，工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇勢頭十分明顯，并以挖掘機(jī)為例進(jìn)行了說明，雖然超越前期峰值的可能性不大，但隨著下游市場保有量的改變和細(xì)分行業(yè)新增需求擴(kuò)張，工程機(jī)械行業(yè)將逐步恢復(fù)正常增長，未來有一定的上升空間。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī)