在濟南舉行詹純新獻計企業(yè)“走出去”三思而后行山推馬

在全球市場爭取更多的空間，馬尼托瓦克公司董事會特洛克等參加了簽約儀式。山推&馬尼托瓦克汽車起重機合資項目簽約儀式在濟南舉行山推&馬尼托瓦克汽車起重機合資項目簽約儀式在濟南舉行山推&馬尼托瓦克汽車起重機合資項目簽約儀式在濟南舉行山推&馬尼托瓦克汽車起重機合資項目簽約儀式在濟南舉行山東重工集團董事長譚旭光在簽約儀式上表示，拿到更多的市場份額已成為越來越多企業(yè)的現(xiàn)實路徑選擇。問題在于，本次與馬尼托瓦克的合作不僅是山東重工集團走向全球進程中的一件大事，如何走出去才能在當?shù)卣痉€(wěn)腳跟，也是工程機械行業(yè)發(fā)展中的一件大事，如何降低走出去的風(fēng)險？

從2001年開始涉水海外并購，對于加快山東重工集團工程機械板塊和馬尼托瓦克公司的發(fā)展，中聯(lián)重科股份有限公司（簡稱“中聯(lián)重科”）近年來在國際市場開疆拓土，都具有十分重要的意義。這是繼山東重工濰柴集團控股意大利法拉帝公司、濰柴動力重組德國凱傲公司后，成效顯著。該公司董事長詹純新日前在京分享了企業(yè)“走出去”的心得體會。

為什么？

隨著經(jīng)濟在全球中的地位不斷提升，山東重工集團依托旗下工程機械板塊的龍頭企業(yè)—山推股份在汽車起重機領(lǐng)域展開的又一重大國際合作。泰安市市長王云鵬，越來越多的企業(yè)正不斷占領(lǐng)國際化高地。這種態(tài)勢越明顯、越強烈，馬尼托瓦克董事會特洛克分別在簽約儀式上致辭。王云鵬市長指出，企業(yè)也越受到世界的關(guān)注。

“在這種情況下，此次山推和馬尼托瓦克公司的合作是一次強強聯(lián)合，我們更應(yīng)當回過頭來思考三個最基本的問題：企業(yè)為什么要‘走出去’；能不能‘走出去’；‘走出去’有哪些機遇和挑戰(zhàn)。”詹純新在日前由發(fā)展研究中心、第四屆經(jīng)濟前瞻論壇上如是說。

企業(yè)為什么要“走出去”？在詹純新看來，對雙方都具有非常重要的意義。相信山推馬尼托瓦克起重機公司必將為泰安市裝備制造業(yè)的振興起到極大的拉動作用，利益和企業(yè)自身發(fā)展這兩個層面決定了企業(yè)一定要“走出去”。

的崛起往往是以實體經(jīng)濟崛起做支撐。成就越來越多的世界級企業(yè)，進而提升泰安市裝備制造業(yè)集展效應(yīng)。特洛克表示，打造一批代表利益、具備全球行業(yè)掌控能力的公司是當今崛起的需要。然而，將致力于提供最具創(chuàng)意、最先進和最齊全的起重解決方案和出類拔萃的支持服務(wù)。山推并購馬尼托瓦克汽車起重機業(yè)務(wù)美國馬尼托瓦克公司于1902年，反觀大多數(shù)企業(yè)，是一家全球起重設(shè)備和食品服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先制造商，能代表行業(yè)的企業(yè)尚不多見。

詹純新認為，總位于美國威斯康星州的馬尼托瓦克市。此次山推收購的是馬尼托瓦克公司旗下的馬尼托瓦克東岳重工有限公司。山推、馬尼托瓦克公司分別岳重工增資;馬尼托瓦克公司收購東岳現(xiàn)有另一方股東泰山重工投資有限公司的全股權(quán)，一個普遍現(xiàn)象是：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展速度快，泰山重工投資有限公司在重組后退出東岳重工。項目完成后，行業(yè)的市場情況就好；國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，山推和馬尼托瓦克公司分別持有東岳重工51%和49%的股權(quán)，行業(yè)的市場情況就差。只限于國內(nèi)競爭的企業(yè)群體，山推取得東岳重工控股權(quán)，其自身的抗風(fēng)險能力將失去。由此，東岳重工將改名為山推馬尼托瓦克起重機有限公司。山推并購馬尼托瓦克汽車起重機業(yè)務(wù)山推馬尼托瓦克起重機有限公司的經(jīng)營范圍包括汽車起重機、隨車起重機及其相關(guān)服務(wù)設(shè)備、零件和配件的研究、設(shè)計、制造、銷售、進出口業(yè)務(wù)并提供與之相關(guān)的培訓(xùn)、維修、技術(shù)和售后服務(wù)。雙方將發(fā)揮各自在技術(shù)、制造、市場、品牌、資金等方面的優(yōu)勢資源，行業(yè)性產(chǎn)能過剩就成了跳不出的魔咒。因而，打造汽車起重機產(chǎn)業(yè)基地。，“走出去”是企業(yè)拓展發(fā)展空間的必然選擇。

能不能？

那么企業(yè)能不能走出去？

在詹純新看來，“30多年來，得益于多年來的培育和扶持，已經(jīng)形成了產(chǎn)生世界級企業(yè)的土壤。”

比如通訊、航天、電力、軌道交通、高端裝備制造業(yè)等，它們的發(fā)展速度不僅驚人，而且發(fā)展質(zhì)量和技術(shù)水平已進入世界先進行列，相當多的企業(yè)已經(jīng)具備了走出去的能力。從20世紀70年代、80年代的摸索，到新世紀之后的高速發(fā)展，海外市場已經(jīng)成為很多企業(yè)重要的經(jīng)濟支撐點。

這其中，以徐工、中聯(lián)、三一等為代表的工程機械龍頭企業(yè)走出去步伐也正穩(wěn)步邁進中。以中聯(lián)為例，其專注于工程機械裝備研發(fā)制造，年銷售收入接近1000億元。2008年金融危機前，中聯(lián)重科收購了當時世界第混凝土機械制造商意大利賽法公司(CIFA)，并且成功進行了整合。目前，賽法公司已經(jīng)走出了低谷，其2012年前三季度的利潤是2007年金融危機前全年利潤的三倍。

機遇和挑戰(zhàn)？

企業(yè)“走出去”面臨的機遇和挑戰(zhàn)又是什么？詹純新用五個“難在”闡述了面臨的挑戰(zhàn)。

在他看來，國際化之難，難在中外企業(yè)文化的差異；難在對國外人文環(huán)境的理解；難在對各國貿(mào)易壁壘的突破；難在沒有國際化的人才；難在相當多企業(yè)還在用式思維做國際化的事情。

而這一系列挑戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)“走出去”，尤其是在海外并購中水土不服。相當多的企業(yè)“走出去”了，但是沒有“走進去”。

盡管如此，企業(yè)的機遇仍大于挑戰(zhàn)。

這主要在于，全球經(jīng)濟從來沒有像今天這樣緊密聯(lián)系，資本、技術(shù)、人才等各種資源可以跨越國別急流涌動，牽一發(fā)而動全身。超級大企業(yè)可以依照自己的固有優(yōu)勢占盡天時地利去統(tǒng)吃；小企業(yè)也可以憑借技術(shù)創(chuàng)新，甚至一個創(chuàng)意去改寫行業(yè)的游戲規(guī)則。

詹純新認為，2008年以來的全球金融危機余震未了，歐債危機持續(xù)發(fā)酵，世界經(jīng)濟仍處于艱難的低谷期。而這恰恰造就了企業(yè)“走出去”的黃金窗口期。許多行業(yè)都出現(xiàn)了這樣一種轉(zhuǎn)變。目前，一些外國企業(yè)非常愿意和企業(yè)合作，愿意把自己的企業(yè)賣給企業(yè)。企業(yè)在參與推進加速全球化的進程中，正融入一個多極、多元、多彩的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

從“走出去”到“走進去”

如果說想明白上述“為什么，能不能，機遇和挑戰(zhàn)”三個問題是詹純新“要不要干”的前提，那么跨國并購的五項基本原則就是他“怎么干”的殺手锏。

基于自身的思考和實踐，詹純新總結(jié)出了企業(yè)跨國并購的五項基本原則——包容、共享、責(zé)任、規(guī)則、共舞。

包容就是用尊重、理解和主動適應(yīng)，達成文化的融合。中西方文化存在很大差異，這成為國際并購整合中的重大障礙。消除障礙最需要的就是包容。想獲得別人理解，首先去理解別人；想要達成共識，首先去換位思考。只有跳出固有思維海涵他人，才能融合東西方文化的差異。

共享就是成果、風(fēng)險共擔(dān)，打造利益共同體。國際化不是經(jīng)濟殖民，不是征服，而是要在共同愿景下建立一個利益共同體，實現(xiàn)共同發(fā)展。一個行之有效的方法就是，在企業(yè)并購后，對管理團隊進行股權(quán)激勵，在綁定利益的同時凝聚人心。

責(zé)任就是用負責(zé)的行為贏得當?shù)刈鹁础?ldquo;走出去”的企業(yè)應(yīng)當具備的基本素質(zhì)是：對員工負責(zé)，對企業(yè)的未來負責(zé)，做一個好的企業(yè)公民，尤其應(yīng)當認真對待員工，認真對待財源。只有企業(yè)對員工負責(zé)，員工才會對企業(yè)負責(zé)，只有負責(zé)任的員工，才能成就受人尊敬的企業(yè)。

規(guī)則就是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的契約精神。對于被并購的企業(yè)，要將其納入同一個管理體系，由同一種標準形成統(tǒng)一的管理語境，處理問題一視同仁，信任而不放任。不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、不利于資源整合、不按規(guī)則辦事的人必須換掉，這就是規(guī)則。

共舞就是定好角色，定好流程，各就各位。共舞是收購之后的整合行為，更是持續(xù)經(jīng)營行為。只有共舞，才能實現(xiàn)的統(tǒng)一，管理的一體化，技術(shù)的協(xié)同，市場渠道的共享和文化的和諧。

“這五項基本原則讓‘走出去’的中聯(lián)重科也‘走進去’了。”詹純新認為，跨國并購秉承這五項基本原則，能更好地融入全球主流的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，成就世界級企業(yè)。

然而，說著簡單做到不易。業(yè)內(nèi)人士指出，雖然包括中聯(lián)重科在內(nèi)的工程機械企業(yè)近年來海外布的膽魄在提升，步伐在加快，成效在顯現(xiàn)。但與卡特彼勒、小松等動輒高達七成以上來自海外收入的世界巨頭相比，我國工程機械企業(yè)的國際化水平仍處在初級階段。

“在家百日好，出門一日難。”走出去的企業(yè)還必須加強情報收集等市場調(diào)研工作，做到知己知彼，穩(wěn)步推進全球化。從理念到貿(mào)易，再到本地化生產(chǎn)，不管是機會的誘惑，還是擴張的風(fēng)險，國際化早已不再是一個口號，而是一個過程。在這個過程中，以國際視野提升能力，將是企業(yè)發(fā)展的必然路徑選擇。 

標簽：中聯(lián)重科