報(bào)價(jià)億歐元中聯(lián)重科張磊：金融國(guó)際化推動(dòng)制造業(yè)的海外發(fā)展特雷克

“第一屆全球租賃業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力論壇”于9月19日-20日在天津舉行。以下為中聯(lián)重科融資租賃公司經(jīng)理張磊演講內(nèi)容。

中聯(lián)重科張磊：裝備制造業(yè)離不開(kāi)金融國(guó)際化

張磊：今天非常高興有這樣的機(jī)會(huì)跟大家一塊兒交流中聯(lián)重科租賃方面的一些實(shí)踐，至少需要得到持有德馬格51%股份的股東認(rèn)可，我們先從一個(gè)數(shù)據(jù)圖表開(kāi)始。我大概分了三個(gè)分，其中包括特雷克斯及其關(guān)聯(lián)企業(yè)已持有的德馬格股份。特雷克斯指出，第一個(gè)是融資租賃為什么要走出去，2010年兩家公司的銷售額總計(jì)約58億美元?！　√乩卓怂怪赋觯诙€(gè)是中聯(lián)重科在走出去的一些思考，本次交易所需的資金將通過(guò)手頭的現(xiàn)金和借債籌集，第三我們經(jīng)過(guò)國(guó)際化的過(guò)程，據(jù)德馬格股票上周五的收盤價(jià)36.30歐元計(jì)算，我們也思考了走出去的話，自己出價(jià)的溢價(jià)比為15%?！　∈苓@一消息的推動(dòng)，希望有哪些方面的支持。

第一方面，德馬格的股票大漲。一些交易師傳言，這張圖，市面即將出現(xiàn)一份競(jìng)購(gòu)德馬格的報(bào)價(jià)。截至北京時(shí)間晚8點(diǎn)，我們選擇了美國(guó)和日本，德馬格的股價(jià)已上漲20%以上。，我們也會(huì)提到。這兩張圖是希望大家看到一個(gè)趨勢(shì)，就是美國(guó)和日本他們的工程機(jī)械出口呈現(xiàn)了個(gè)怎樣的規(guī)律。基本上是呈一個(gè)小幅振蕩，整體上升的趨勢(shì)。當(dāng)然08年金融危機(jī)對(duì)出口產(chǎn)生了影響，兩個(gè)進(jìn)行了調(diào)整。剛才是兩個(gè)的對(duì)比，現(xiàn)在我們挑了兩個(gè)當(dāng)中的非常典型的世界級(jí)的企業(yè)，一個(gè)美國(guó)的卡特彼勒一個(gè)是日本的小松。下面是卡特彼勒海外銷售的一個(gè)占比和絕對(duì)的數(shù)量。可以看到非常明顯的持續(xù)上升的趨勢(shì)。海外的占比在50%以上，之前也有這樣的趨勢(shì)，我們只是挑選這樣的一段，小松也是一般的，大概到2013年開(kāi)始他的國(guó)際化和海外的份額可能比卡特彼勒要晚一點(diǎn)，畢竟卡特彼勒有很長(zhǎng)的發(fā)展歷史。

我們把這目光聚焦到卡特彼勒上面，這張圖也是選取海外的發(fā)展情況，也是非常明顯。一個(gè)上升速度很快的曲線。到了2013年的時(shí)候，卡特的銷售占到了金融收入的60%以上，卡特跟中聯(lián)重科比較類似的方面，我們也有自己的金融服務(wù)公司。從這張圖和之前工程裝備出口的圖，這兩張圖對(duì)比的話，隨著產(chǎn)品的銷售，他的相應(yīng)的金融服務(wù)也體現(xiàn)出了相同的趨勢(shì)。

一個(gè)企業(yè)可能并不能說(shuō)明所有的規(guī)律，我們也可以看到一些東西。金融服務(wù)的國(guó)際化其實(shí)與制造國(guó)際化是有相同促進(jìn)的作用。這張圖是我們對(duì)美國(guó)也好，日本，卡特，小松，我們做了一些研究，我們得出了一個(gè)規(guī)律，我們發(fā)現(xiàn)制造的國(guó)際化和在海外的發(fā)展，其實(shí)是有密切的關(guān)系。制造業(yè)強(qiáng)國(guó)崛起的畢竟是由本土轉(zhuǎn)向國(guó)外的。我想強(qiáng)調(diào)的是并不是說(shuō)制造業(yè)的國(guó)際化，并不是說(shuō)要有自己的金融服務(wù)公司，才能有這樣的趨勢(shì)，我指的金融服務(wù)是相對(duì)寬泛的服務(wù)，制造裝備也是一樣的。

可以講，裝備制造業(yè)的海外擴(kuò)張，金融國(guó)際化也推動(dòng)制造業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在和美國(guó)過(guò)去20年前的形勢(shì)是差不多的，現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向國(guó)際化，我跟大家提一個(gè)我們的判斷，我們認(rèn)真研究了裝備制造業(yè)，他的一些發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)，我們認(rèn)為裝備制造業(yè)和更明顯的工程機(jī)械制造業(yè)，他從最開(kāi)始起步發(fā)展，經(jīng)歷了三個(gè)階段。進(jìn)口替代，海外擴(kuò)張和全球供應(yīng)。

第一個(gè)階段是進(jìn)口替代，就是我們用自己生產(chǎn)的設(shè)備去替代從海外進(jìn)口。這個(gè)過(guò)程中，我舉一個(gè)例子，混凝土裝備里有一個(gè)泵車，這種車以前是需要大量的進(jìn)口的，但是經(jīng)過(guò)大概十幾年的發(fā)展，我們到了90年代末的時(shí)候就完成了進(jìn)口替代。95%的泵車產(chǎn)品是由本土制造的，5%是海外的品牌。那么這個(gè)特點(diǎn)是非常明顯的。其實(shí)混凝土行業(yè)，現(xiàn)在前的機(jī)械制造商，分別收購(gòu)了在世界范圍內(nèi)三家廠商。所以，我想說(shuō)的就是進(jìn)口替代。目前企業(yè)已經(jīng)慢慢接近了進(jìn)口替代的環(huán)節(jié)，正在向海外出口發(fā)展的環(huán)節(jié)發(fā)力。目前還沒(méi)有像卡特和小松一樣從海外發(fā)展到全球供應(yīng)的跳躍。

我們?cè)倩氐絇PT，如果我們還想之前的制造出口和金融服務(wù)出口的趨勢(shì)的關(guān)聯(lián)圖的話，我們看中間分，這個(gè)是我選取的工程機(jī)械非常小的一個(gè)行業(yè)，工程機(jī)械海外出口的圖，選的是90年到2011年，我們可以看到整體的趨勢(shì)也是上升的，盡管大概十年前是非常緩慢的，那個(gè)環(huán)節(jié)恰好是我們進(jìn)口替代最費(fèi)力，可能負(fù)重最重的時(shí)間。

從大概2000年以后，進(jìn)口替代開(kāi)始慢慢完成，開(kāi)始出口的第二個(gè)階段。的工程機(jī)械發(fā)展，能夠像日本，美國(guó)一樣，有這樣的趨勢(shì)的話，那么我們應(yīng)該也能在未來(lái)看得到，與之相配的金融服務(wù)，他在這個(gè)過(guò)程中展現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)，金融服務(wù)的國(guó)際化也會(huì)伴隨著裝備制造業(yè)的國(guó)際化。這塊兒需要的融資企業(yè)，的保險(xiǎn)業(yè)一起努力去把這張圖標(biāo)繪成非常漂亮的，從起步到上升的曲線。

但是我說(shuō)的一點(diǎn)就是的融資租賃和金融服務(wù)的國(guó)際化，目前還是起步階段。那么銀行業(yè)可能是在最前面的，他們?cè)诰惩獾臄U(kuò)張速度是很快的，像工銀，中銀都通過(guò)收購(gòu)，兼并擴(kuò)大了自己的服務(wù)能力。但是大分的中資銀行的網(wǎng)絡(luò)還是有限的，他們的服務(wù)還沒(méi)有滲透到當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)務(wù)，比如當(dāng)?shù)氐男庞每ǖ取，F(xiàn)在有能提供的，但是還是相對(duì)比較少。第二我們聚焦到融資租賃行業(yè)。目前狀況還是處與初步的階段，國(guó)內(nèi)1300多家融資租賃公司及現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)激戰(zhàn)正含，提供的服務(wù)業(yè)越來(lái)越同質(zhì)化，將來(lái)更是白熱化的過(guò)程。從之前的幾張PPT和我們的思考，我們得出了一個(gè)結(jié)論，就是裝備制造業(yè)的國(guó)際化離不開(kāi)金融的國(guó)際化。在未來(lái)的5-10年會(huì)迎來(lái)金融租賃國(guó)際化的大潮。

第二，我們說(shuō)一說(shuō)中聯(lián)重科的探索和思考。先簡(jiǎn)單介紹一下中聯(lián)重科。中聯(lián)重科是創(chuàng)立于1992年，是一家長(zhǎng)沙的科研院所轉(zhuǎn)制的。既然別人用我們的圖紙可以賺錢，那我們也可以拿來(lái)賺錢。我們的董事長(zhǎng)借了50萬(wàn)塊錢就一直發(fā)展到現(xiàn)在，我們開(kāi)始是以一個(gè)子行業(yè)，土泵起家，我們現(xiàn)在有86個(gè)產(chǎn)品系列，800多種產(chǎn)品。中聯(lián)重科是現(xiàn)在產(chǎn)品線最完備的一家?，F(xiàn)在大概過(guò)了22年，我們整體的年均符合增長(zhǎng)率超過(guò)了50%，現(xiàn)在這個(gè)速度是很快的。2013年我們實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)的收入是800億，利稅是90億元。起重機(jī)械是國(guó)內(nèi)第二，環(huán)衛(wèi)機(jī)械是國(guó)內(nèi)第一，現(xiàn)在的環(huán)境產(chǎn)業(yè)是未來(lái)發(fā)展的潛在市場(chǎng)，如果說(shuō)大家下班比較晚的話，都可以看到很多的灑水車，那都是中聯(lián)重科生產(chǎn)的。

為了應(yīng)對(duì)未來(lái)得發(fā)展，從去年開(kāi)始，中聯(lián)重科也提出了未來(lái)中長(zhǎng)期發(fā)展的板塊，我們現(xiàn)在做的最強(qiáng)的是工程機(jī)械板塊，我們把原來(lái)的環(huán)境產(chǎn)業(yè)提升上來(lái)作為單獨(dú)的板塊，第三個(gè)重卡，第四是農(nóng)業(yè)機(jī)械。9月初的時(shí)候我們收購(gòu)了第的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商，把農(nóng)業(yè)機(jī)械的板塊落地，然后最后一塊兒也是我們目前主推的核心一塊兒，就是我們的金融服務(wù)。

金融服務(wù)公司，我們是于2007年，也是以融資租賃發(fā)展到現(xiàn)在，目前為了順應(yīng)中聯(lián)重科板塊的，我們也拓展了我們業(yè)務(wù)的范圍，我們希望把自己打造成一個(gè)能夠提供多種服務(wù)產(chǎn)品，多品牌的廠商金融服務(wù)集團(tuán)。我們的服務(wù)產(chǎn)品擴(kuò)展到包括融資租賃在內(nèi)，我們?cè)谔旖蛞擦艘患夜?。我們有銀行按揭的管理，還有保險(xiǎn)的服務(wù)，這幾塊兒就構(gòu)成了我們未來(lái)金融服務(wù)產(chǎn)品的范圍。我們的總的廠商機(jī)構(gòu)服務(wù)集團(tuán)的資本金，我們現(xiàn)在整個(gè)的注冊(cè)資本接近40億，同時(shí)我們還在海外建立了六家控股的設(shè)備公司，后來(lái)會(huì)講到。希望未來(lái)能夠覆蓋更多的和區(qū)域，推動(dòng)中聯(lián)重科在國(guó)外的發(fā)展。

這個(gè)就是對(duì)中聯(lián)重科我們?yōu)槭裁匆叱龊Ｍ?，去建立自己的服?wù)公司的思考。分了兩塊兒，一個(gè)是對(duì)于制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)思考。上面表黑的是我們思考的三點(diǎn)。第一我們認(rèn)為制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，必須與金融資本結(jié)合。這個(gè)也是為我們?cè)?6年的時(shí)候，中聯(lián)重科也是工程機(jī)械行業(yè)里面獲得融資租賃拍照的公司，也是從那個(gè)時(shí)候我們開(kāi)始了融資租賃。金融服務(wù)國(guó)際化跟海外發(fā)展相輔相成的關(guān)系，制造產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)金融服務(wù)走出去，金融服務(wù)促進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)國(guó)際化。在2008年的時(shí)候，的融資租賃企業(yè)在國(guó)內(nèi)剛剛起步，我們已經(jīng)開(kāi)始思考布海外市場(chǎng)。從2008年的時(shí)候，我們要建立中聯(lián)重科自己的租賃體系計(jì)劃，從08年開(kāi)始我們也陸續(xù)建立了自己的融資租賃公司。我們也希望以金融服務(wù)打通裝備制造業(yè)的價(jià)值鏈。大家知道像IT行業(yè)，像電子產(chǎn)品，像手機(jī)，像工程機(jī)械，都是一個(gè)非常殘酷的白熱化競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。那么國(guó)內(nèi)的空間是有限的，天花板能看得到，尤其是像混凝土和工程起重，其實(shí)對(duì)于都不是很大的市場(chǎng)空間。中聯(lián)，三一在個(gè)別的產(chǎn)品線，工程起重基本上瓜分了80%-90%的市場(chǎng)份額。所以在市場(chǎng)，這幾家企業(yè)殺紅了眼。所以都在幾年之前都在海外布。

第二因?yàn)楣こ虣C(jī)械產(chǎn)品，我們拼產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)，售后，品牌，到現(xiàn)在拼得差不多了，如果我們還是繼續(xù)在拼之前的東西，很可能過(guò)不好。所以我們要幫助中聯(lián)重科來(lái)實(shí)現(xiàn)為了的發(fā)展。未來(lái)我們要更看中服務(wù)的一面，這是一種綜合性的服務(wù)，可能把金融服務(wù)，售后服務(wù)，全結(jié)合起來(lái)，可能要更專注的是后市場(chǎng)的服務(wù)。我們的苦處是的企業(yè)在海外發(fā)展的時(shí)候正好趕上了金融危機(jī)，大分都受到了沖擊，我們?cè)诋?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商遇到了同樣的問(wèn)題，我們的客戶想買，但是貸不到錢，因?yàn)殂y行沒(méi)有錢。包括09年我們建美國(guó)公司的時(shí)候，我們客戶想買別的公司的泵車，銀行說(shuō)我們沒(méi)有錢。所以整個(gè)金融危機(jī)造成了比較大的市場(chǎng)沖擊，我們的設(shè)備銷售得到了阻礙。這是第一個(gè)，這是我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)調(diào)金融服務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)打包的方案。

在目前階段，制造的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)可度比較低，所以在境外當(dāng)?shù)睾茈y獲得客戶的支持，因?yàn)樗麤](méi)有一個(gè)殘值評(píng)估體系。因?yàn)檎麄€(gè)工程器械可能需要7-10年的使用時(shí)間，客戶不知道用了5年以后還會(huì)值多少錢。像卡特和小松在當(dāng)?shù)氐匿N售已經(jīng)很完善了，殘值評(píng)估也很完善，所以銀行對(duì)的產(chǎn)品信心是不夠的。不敢做，因?yàn)椴恢缹?lái)會(huì)值多少錢，這個(gè)我估計(jì)至少還得存在5-10年的時(shí)間，但是這個(gè)不是太大的問(wèn)題。因?yàn)槿毡镜钠髽I(yè)向外走的時(shí)候也是會(huì)有這樣的問(wèn)題，我相信我們的企業(yè)也會(huì)這樣的路徑。

第三就是銀行業(yè)走出去不僅提速，零售金融業(yè)務(wù)有限，沒(méi)有對(duì)當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的支持，金融租賃我們?cè)诋?dāng)?shù)匾苍陂_(kāi)始合作，所以制造業(yè)走出去還是存在了一些困難，整體上我們對(duì)于制造業(yè)走出去的困難，和制造業(yè)走出去面對(duì)的進(jìn)服務(wù)，缺乏支持的現(xiàn)狀。整個(gè)這張圖對(duì)于我們中聯(lián)重科為什么自己走出去，建立自己的進(jìn)服務(wù)體系的思考，我不知道像之前阿諾多先生有沒(méi)有類似的感覺(jué)，這是我們工程機(jī)械企業(yè)遇到的問(wèn)題，逼著我們建自己的金融服務(wù)公司。

這個(gè)是中聯(lián)重科融資租賃的現(xiàn)狀，我們一方面我們會(huì)建立自己的金融服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)我們也不放棄，我們有自建的金融服務(wù)公司，我們從2008年到2012年底，分別在香港，澳大利亞，南非和美國(guó)建立了自己的全球控股的融資公司。我們?cè)诤Ｍ馓峁┑漠a(chǎn)品跟國(guó)內(nèi)可能范圍更寬一些，中斷包括融資租賃，抵押貸款，渠道我們也有融資，包括有供應(yīng)商的保底。因?yàn)榫惩獾呐普障拗撇粫?huì)很多。

第三就是我們對(duì)租賃走出去的期待和建議。三點(diǎn)，一個(gè)遠(yuǎn)景、一個(gè)希望、一個(gè)建議。遠(yuǎn)景就是我們自身要以我們未來(lái)的板塊為基礎(chǔ)，以金融服務(wù)為核心，實(shí)現(xiàn)裝備制造業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)。第二是外合作，與的銀行一起出海，形成走出去的，實(shí)現(xiàn)金融和租賃的國(guó)際化。走進(jìn)去就是要真正實(shí)現(xiàn)本地化的運(yùn)營(yíng)，走出去是針對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻魧?shí)現(xiàn)符合我們產(chǎn)品特點(diǎn)的業(yè)務(wù)。到目前為止，我們?cè)诤Ｍ?家金融公司，大概有500多個(gè)客戶，沒(méi)有一個(gè)人，我們慢慢也在實(shí)現(xiàn)自己的本地化運(yùn)營(yíng)。我們現(xiàn)在也有1/3的員工也是本地的員工。一個(gè)建議是，因?yàn)檎麄€(gè)裝備制造業(yè)走出去是一個(gè)體系的工程，不光是制造業(yè)本身，也包括金融服務(wù)，同時(shí)也希望得到的支持和扶持。因?yàn)槲覀円惭芯苛税绹?guó)，日本，德國(guó)，甚至包括香港，他們?cè)谥С直镜氐闹圃炱髽I(yè)方面，給了非常大的支持。有的是有很大的出口保險(xiǎn)，如果跟背景的公司合作，在違約的時(shí)候你能享受50%的補(bǔ)償。(本文來(lái)自新浪財(cái)經(jīng))

標(biāo)簽：中聯(lián)重科