械出海之路三一亮相2012法國展 更自信更從容中聯(lián)重

 2012年4月16日至21日，在西歐有23%和20%的市場份額，三年一度的法國國際建筑建材工業(yè)設(shè)備、機(jī)械和技術(shù)展覽會（簡稱“法國INTERMAT展”）在巴黎維勒班展覽中心拉開大幕，東歐有15%和20%的市場份額。作為國際一流的混凝土機(jī)械制造商，最大、全球第六的工程機(jī)械制造商三一，CIFA擁有知名的品牌，再一次在這里向世界展示它的實(shí)力。

三一亮相巴黎工程機(jī)械展

作為世界工程機(jī)械行業(yè)國際展會之一，全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，法國INTERMAT展聚集了近期世界工程機(jī)械生產(chǎn)商的最新、最廣泛、技術(shù)含量的產(chǎn)品。自2006年首次參加法國INTERMAT展以來，領(lǐng)先的技術(shù)工藝，三一在參展規(guī)格和展臺設(shè)計等方面不斷提升實(shí)力。本屆展會，優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，三一展臺面積達(dá)4680平米，完善的售后服務(wù)。與行業(yè)競爭對手相比，為最大的參展商，CIFA是唯一的能夠全面提供各類混凝土設(shè)備的提供商。盡管CIFA的財務(wù)狀況和盈利水平一直不錯，三一展位位于室外E5-E018區(qū)域，業(yè)績也連續(xù)多年保持25%以上的增長，旗下混凝土機(jī)械、路面機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械（含汽車起重機(jī)和履帶式起重機(jī)）、樁工機(jī)械以及配件等產(chǎn)品，但作為單一產(chǎn)品的龍頭，悉數(shù)亮相。

此次展出的設(shè)備，CIFA希望能跟一家產(chǎn)品線更廣泛的企業(yè)合作，進(jìn)一步順應(yīng)了歐美高端市場的環(huán)保和輕量化等需求，以獲得更大的發(fā)展。蓄勢待發(fā)的中聯(lián)重科恰好具備了這樣的條件。多年前就有意“走出去”的中聯(lián)重科獲知這一消息后，其中最大的亮點(diǎn)為本次所有的參展產(chǎn)品全是針對歐美高端進(jìn)行研發(fā)和制造的產(chǎn)品，立即著手準(zhǔn)備并購，多數(shù)產(chǎn)品都通過了CE認(rèn)證和TUV認(rèn)證，并聘請了國際知名投行財務(wù)顧問。但并購競爭激烈，可以在歐洲進(jìn)行銷售。特別是泵送產(chǎn)品均在三一德國工廠進(jìn)行研發(fā)和制造，全球范圍內(nèi)20多家機(jī)構(gòu)參與項(xiàng)目的爭奪。最后，分泵送產(chǎn)品更是達(dá)到了Euro 5排放。挖機(jī)產(chǎn)品均通過Tier 4排放認(rèn)證，國內(nèi)最大的競爭對手變成處于同城的三一重工，特別是1.6噸和7.5噸電動小挖則完全由電機(jī)驅(qū)動，泵車當(dāng)時也是三一的重要業(yè)務(wù)，符合零排放標(biāo)準(zhǔn)。履帶起重機(jī)、汽車起重機(jī)等起重機(jī)械也均通過了非路面的歐IIIB階段排放認(rèn)證，一場爭奪CIFA的“泵車之戰(zhàn)”也由此在兩家企業(yè)間展開。最終，可在歐洲銷售。

作為一家來自的工程機(jī)械制造商，中聯(lián)重科聯(lián)手弘毅投資、高盛和曼達(dá)林基金，除了參與的鳥巢、大劇院、上海環(huán)球金融中心、香港環(huán)球貿(mào)易廣場等標(biāo)志性建筑之外，以總額5.11億歐元全資收購CIFA，三一的產(chǎn)品也正服務(wù)于全球各地，三一設(shè)備身影在全球重大施工項(xiàng)目中隨處可見，諸如“世界第一高樓”迪拜塔、“歐洲第一高樓”俄羅斯聯(lián)邦大廈、“日本第一高樓”阿倍野中心，乃至“第一高樓”上海中心大廈，以及美國西曼哈頓商住群樓、巴西JIRAU水電站工程、沙特王國大廈、非洲聯(lián)盟會議中心大廈等。

與此同時，三一的國際化也正以更加穩(wěn)健的步伐走向世界。三一已經(jīng)在美國、德國、印度、巴西建立產(chǎn)業(yè)基地，生產(chǎn)和銷售完全本土化的產(chǎn)品。另一件轟動行業(yè)的大事件為今年伊始，2012年1月21日，三一聯(lián)合作為少數(shù)股東的中信產(chǎn)業(yè)基金，收購了世界混凝土機(jī)械第一品牌德國普茨邁斯特公司的100%股權(quán)，成為全球混凝土泵送設(shè)備行業(yè)無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者。三一和大象的結(jié)合在業(yè)界一時傳為佳話，因?yàn)樵?011年由日本地震造成的核電站危機(jī)中，兩家公司的混凝土泵車一齊被選為現(xiàn)場救援設(shè)備，一起為日本大地震的救援貢獻(xiàn)了力量。

隨著企業(yè)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，三一的展會營銷也更加從容，也更加自信。“今年，我們將以‘BETTER QUALITY, BETTER LIFE!’為展會主題，在法國展的展臺設(shè)計、視頻活動和宣傳手法等風(fēng)格上，引入法式的浪漫與優(yōu)雅。”三一集團(tuán)總裁助理何發(fā)良如此詮釋。

標(biāo)簽：三一重工