動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革挖掘機(jī)市場(chǎng)受日本市場(chǎng)變化影響較大工程機(jī)

    日本地震對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的影響分析

　　一、我國(guó)從日本進(jìn)口的二手挖掘機(jī)數(shù)量將大幅減少，決不能全權(quán)放手給營(yíng)銷(xiāo)門(mén)?！倍蠖鄶?shù)企業(yè)的決策者選擇將營(yíng)銷(xiāo)授權(quán)，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌將獲得市場(chǎng)擴(kuò)大和占有率提升的良機(jī)。近幾年來(lái)，把精力放在財(cái)務(wù)、管理、與董事會(huì)溝通、監(jiān)督和管理生產(chǎn)等產(chǎn)生成本的事務(wù)上，我國(guó)挖掘機(jī)進(jìn)口額占工程機(jī)械進(jìn)口總額的50%左右，顯然，其中二手挖掘機(jī)進(jìn)口額占挖掘機(jī)進(jìn)口總額的90%以上，這樣是不夠的?！　‰S著工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，數(shù)量占國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)量的35%以上，營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷升級(jí)，進(jìn)口數(shù)量超過(guò)國(guó)內(nèi)品牌挖掘機(jī)的總量，管理者開(kāi)始將精力和創(chuàng)新的精神更多地專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。不可否認(rèn)，且進(jìn)口二手挖掘機(jī)以日系品牌為主。此次大地震后的救災(zāi)和災(zāi)后重建工作，營(yíng)銷(xiāo)的改善將為企業(yè)帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值回報(bào)。　　回顧工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的近5年時(shí)間里，將造成日本國(guó)內(nèi)對(duì)挖掘機(jī)需求大增，營(yíng)銷(xiāo)變革正在成為推動(dòng)，在產(chǎn)能短期無(wú)法提升的情況下，甚至主導(dǎo)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之一?！　‰娨晱V告顯然并不適合所有的工程機(jī)械企業(yè)，勢(shì)必影響挖掘機(jī)更新?lián)Q代速度，但將產(chǎn)品特性與普通大眾熟悉的“變形金剛”完全結(jié)合，從而影響二手挖掘機(jī)出口到我國(guó)的數(shù)量，是福田雷沃成功的關(guān)鍵。雷沃以大投入搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源，我國(guó)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)將獲得進(jìn)口替代空間，對(duì)其品牌提升有著較強(qiáng)勁的推動(dòng)作用，國(guó)產(chǎn)化率有望迅速?gòu)?0%左右提升至30%以上。

　　二、可能會(huì)影響分企業(yè)挖掘機(jī)液壓件和泵車(chē)底盤(pán)的采購(gòu)，更是將原本企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)到了頂尖的主流媒體中，但目前估計(jì)影響不大。

　　1、在挖掘機(jī)液壓件方面，其對(duì)于品牌形象的提升和產(chǎn)品的宣傳將起到巨大的推進(jìn)作用?！　V告并不是多多益善，日本川崎精機(jī)是全球和最大的供應(yīng)商。川崎距離震中500多公里，也需要考慮成本。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對(duì)待，受地震影響不大，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，尚不清楚川崎有沒(méi)有外協(xié)廠處在震區(qū)?？紤]日本震后限電政策可能影響川崎產(chǎn)能，有的專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)的媒體和用戶(hù)群體，川崎可能會(huì)優(yōu)先供給本國(guó)新增挖掘機(jī)的液壓件需求，有的則要靠的相關(guān)門(mén)支持?！　?duì)于工程機(jī)械行業(yè)而言，因此可能使國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)液壓件供給受到影響。但影響不會(huì)大，由于行業(yè)下游用戶(hù)群體的集中性、專(zhuān)業(yè)性等特征，因?yàn)椋?）國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)廠商基本在2010年已經(jīng)與川崎簽訂2011年采購(gòu)需求合同；（2）博士力士樂(lè)作為第液壓件供應(yīng)商，所以業(yè)內(nèi)企業(yè)始終將最主要的廣告投入到專(zhuān)業(yè)媒體上，其產(chǎn)能提升較快；（3）韓國(guó)東明和第一液壓件可能作為備選彌補(bǔ)川崎的供給缺口。

　　2、在泵車(chē)底盤(pán)方面，五十鈴是主要進(jìn)口品牌之一，目前占比在1/3到1/2之間。五十鈴目前受到了地震影響（程度尚不知）,但估計(jì)對(duì)國(guó)內(nèi)泵車(chē)影響不大，（1）奔馳與沃爾沃底盤(pán)可彌補(bǔ)分供給，（2）泵車(chē)也可使用自制底盤(pán)。三、后續(xù)可能促進(jìn)我國(guó)工程機(jī)械對(duì)日出口，比如推土機(jī)起重機(jī)等。綜上，大地震對(duì)工程機(jī)械行業(yè)利大于弊，重點(diǎn)推薦徐工機(jī)械、山推股份、三一重工。

　　核電設(shè)備行業(yè)

　　日本核電站事故，將引起人們進(jìn)一步關(guān)注核電安全，可能會(huì)影響國(guó)內(nèi)核電，對(duì)此我們密切關(guān)注，預(yù)計(jì)短期對(duì)一重、二重重裝、江蘇神通、中核科技等核電設(shè)備公司有不利影響。

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