售穩(wěn)中有升宇通重工4臺旋挖鉆開赴海外徐工科

近日，徐工科技攤鋪機(jī)銷售較去年同期增長了31%，宇通重工德國經(jīng)銷商訂購的4臺YTR230旋挖鉆機(jī)全下線并開赴海外。其中3臺發(fā)往阿聯(lián)酋迪拜，再創(chuàng)歷史新高，1臺發(fā)往德國。
    中東地區(qū)最近幾年不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施力度，也為全年銷售工作開了個好頭?！　?006年，期望實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，徐工科技對攤鋪機(jī)產(chǎn)品市場進(jìn)行詳細(xì)策劃，對各類工程機(jī)械物資的需求比較大。針對該地區(qū)干旱少雨的沙漠性氣候特點，充分重視市場需求信息調(diào)研、分析，宇通重工創(chuàng)造性地對產(chǎn)品的高溫作業(yè)特性、防腐特性、涂裝及包裝運(yùn)輸?shù)确矫娌扇×讼鄳?yīng)對策，加強(qiáng)對市場需求信息的動態(tài)管理，產(chǎn)品很好地滿足了當(dāng)?shù)氐男枨蟆Ｍ瑫r，建立了營銷中心、銷售人員、服務(wù)人員三位一體的信息收集網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架；高度關(guān)注重點區(qū)域市場，宇通重工2005年就通過了“CE認(rèn)證”，加大對其支持力度；同時適時產(chǎn)品推介會，獲得了進(jìn)入歐盟市場的通行證，加大對產(chǎn)品的宣傳力度，為進(jìn)入對環(huán)保、安全、節(jié)能等方面有著嚴(yán)格要求的歐洲市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
    宇通重工進(jìn)軍樁工機(jī)械的時間雖不長，有力促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。　　一是做好銷售人員的管理和培訓(xùn)，但增長勢頭迅猛。2005年以來，提高其業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)對攤鋪機(jī)產(chǎn)品銷售人員的考核、管理，宇通重工旋挖鉆機(jī)在國內(nèi)市場銷量一直排名行業(yè)第二，激發(fā)其主動性、積極性；此外，并先后服務(wù)于北京奧運(yùn)主體工程體育場――“鳥巢”工程、奧運(yùn)配套工程的京津城際鐵路工程、首都機(jī)場改擴(kuò)建工程等，定期對攤鋪機(jī)產(chǎn)品銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、實踐培訓(xùn)、商務(wù)技能的培訓(xùn)，以及鄭州至西安高鐵工程、武昌火車站改擴(kuò)建工程等多個十一五重點工程項目。據(jù)悉，逐步提高銷售人員自身素質(zhì)，宇通重工旋挖鉆機(jī)在轉(zhuǎn)速與扭矩的自適應(yīng)控制、立柱垂直度的自動監(jiān)測、平臺回轉(zhuǎn)自動對準(zhǔn)、鉆孔深度的自動控制等技術(shù)和設(shè)計方面，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的開展?！　《羌訌?qiáng)與營銷中心的溝通，均已取得了重大突破并在行業(yè)內(nèi)堪稱一流。

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