振力壓路機龍工供應(yīng)商合作研討會在龍巖中聯(lián)重

        11月27日，全國壓路機市場對25～27噸級的壓路機需求在進一步加大。為了滿足高速鐵路的要求，2006年龍工供應(yīng)商合作研討會在福建龍巖順利。龍巖市委、統(tǒng)戰(zhàn)長黃海英女士、龍巖市常務(wù)副市長江棣章先生和新羅區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，中聯(lián)重科路面機械分公司抓住市場機遇，龍工控股有限公司董事李新炎先生、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生、裁羅健如先生、牟雁群先生、陳超先生，憑借強大的科研和制造能力，供應(yīng)中心鄭剛先生等公司領(lǐng)導(dǎo)，率先了目前國內(nèi)激振力最大的YZ27全液壓雙驅(qū)動振動壓路機。據(jù)悉，以及來自全國各地的200多位供應(yīng)商代表參加了會議，該機特別適用于高速鐵路和其它大型工程中高質(zhì)量的土方壓實施工。 ，本次合作研討會是龍工首次在其重要生產(chǎn)基地福建龍巖舉行的供應(yīng)商，旨在打造真正意義上主機廠、供應(yīng)商、代理商、顧客共贏面，致力于價值鏈中各環(huán)節(jié)的良性發(fā)展。
        首先，董事李新炎先生在會上致辭，他分別從公司業(yè)績、企業(yè)文化、人力資源等方面全方位地總結(jié)了龍工第一輪創(chuàng)業(yè)（1993－2005年）的發(fā)展和寶貴經(jīng)驗。面對13年里取得的驕人業(yè)績，李新炎特別強調(diào)了龍工供應(yīng)商的杰出貢獻，“沒有供方單位的大力支持就沒有龍工欣欣向榮的今天。”在總結(jié)了第一輪創(chuàng)業(yè)取得的成就后，他語重心長地指出，“當(dāng)前，龍工要保持和提升在乃至世界工程機械行業(yè)的競爭力，我們必須清醒地認識到，與國際同行大企業(yè)相比，我們還存在許多的劣勢和不足。”本著繼承與發(fā)展的思路，李新炎先生為龍工第二輪發(fā)展（2006－2020年）提出了“實施以工程機械為核心的有限多元發(fā)展”的指導(dǎo)性方針，并明確了3個五年計劃的階段性目標(biāo)。期間，李還就委托經(jīng)營、堅持供應(yīng)工作廉政、質(zhì)量保證、建立合作伙伴關(guān)系等主張、打造龍工價值鏈以及龍工與供方單位平等關(guān)系等第二輪發(fā)展中重點問題進行了強調(diào)和闡述。最后，李明確表示，龍工將于第二輪發(fā)展中加大在龍巖的投資力度，為龍巖的經(jīng)濟騰飛作出應(yīng)有的貢獻。李高屋建瓴的演講博得了與會人員一致喝彩。
作為發(fā)祥于龍巖的龍工，在發(fā)展壯大的過程中始終不忘回報家鄉(xiāng)、投資家鄉(xiāng)，值此龍工供應(yīng)商合作研討會之際，龍巖各級領(lǐng)導(dǎo)親臨會場聽取和指導(dǎo)工作。常務(wù)副市長江棣章先生代表龍巖市委市府和家鄉(xiāng)作了熱情洋溢的致辭，不但肯定了龍工13年來的發(fā)展成績和為龍巖經(jīng)濟作出的貢獻，還鄭重表示，龍巖將不斷優(yōu)化投資環(huán)境為廣大實業(yè)家提供商機和交流空間，為龍工以及供應(yīng)商的投資、發(fā)展提供更多服務(wù)。
       隨后，龍工控股有限公司首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生作主題報告――《攜手打造龍工價值鏈中的共贏面》。首先，總裁邱德波先生就2006年公司運營情況從銷售業(yè)績、股票表現(xiàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等方面進行了全面回顧和總結(jié)。
      緊接著，邱總裁詳細闡述了第二輪發(fā)展中關(guān)注的幾個問題：
1）明確了未來的目標(biāo)，確定了愿景――實施以工程機械為核心的有限多元發(fā)展、推動世界工程機械的進步與發(fā)展。
2）處理好傳承與變革的關(guān)系，13年的業(yè)績證明，第一輪創(chuàng)業(yè)中許多管理理念、文化積淀是值得繼承和發(fā)揚的，如：20字治廠方針、代理制、龍工大家庭、供應(yīng)工作的主張，做大做強裝載機等等，但是又必須在此基礎(chǔ)上進行變革和創(chuàng)新以適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。
3）在第二輪發(fā)展中，龍工將在閩西加大投資力度，并將在這塊熱土上建成和投產(chǎn)新產(chǎn)品試驗基地、出口生產(chǎn)基地、裝載機生產(chǎn)基地和龍工培訓(xùn)基地。
        然后，邱總裁向與會人員傳達了2007年的奮斗目標(biāo)：整機銷售24000臺，力爭26000臺；數(shù)十種新產(chǎn)品進入市場；龍巖、上海、江西技改擴建項目順利進行；海外市場取得實質(zhì)性突破。
        會上，邱總裁還就龍工和供應(yīng)商發(fā)展提出了幾點思考，首先，從整體上宏觀指出，雖然我們面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但是這也是迎接挑戰(zhàn)、提升企業(yè)競爭力和管理水平的契機。其次，邱總裁分析說，要共同實現(xiàn)龍工和供應(yīng)商的發(fā)展目標(biāo)，就必須打造真正意義上主機廠、供應(yīng)商、代理商、顧客共贏的面，實現(xiàn)價值鏈條中每個環(huán)節(jié)的共贏和發(fā)展，當(dāng)然還要堅持以顧客為中心的大營銷理念，并且邱總裁還號召同行顛覆傳統(tǒng)盈利模式，避免價格戰(zhàn)、資金戰(zhàn)，引導(dǎo)行業(yè)進入良性競爭即質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭。
此后，邱總裁還從上提出建議，龍工和供應(yīng)商就未來長遠合作簽訂框架協(xié)議。龍工明確作出承諾：五年持續(xù)增長的供貨量；供貨價格的穩(wěn)定；確保貨款的及時支付；廉政協(xié)議的執(zhí)行；合作的持續(xù)穩(wěn)定。供應(yīng)商也相應(yīng)作出承諾：數(shù)量、質(zhì)量和技術(shù)保證；性價比優(yōu)勢；持續(xù)的改進和必要的投入；類OEM貼牌生產(chǎn)；廉政協(xié)議的配合。
        之后，龍工控股有限公司供應(yīng)中心鄭剛先生在研討會上作了供應(yīng)工作業(yè)務(wù)報告。鄭首先匯報了2006年供應(yīng)工作情況。他從整體上總結(jié)說，雖然我們遇到了一些不穩(wěn)定因素影響，但是由于宏觀調(diào)控和有效執(zhí)行，供應(yīng)中心基本完成采購任務(wù)，確保了生產(chǎn)的順利進行。
緊接著，圍繞本次合作研討會主題，鄭分析了龍工與廣大供應(yīng)商的合作關(guān)系。鄭強調(diào)說，龍工與廣大代理商不是買方與賣方互為對抗的關(guān)系，而是上的合作伙伴關(guān)系，使供需雙方在合作中都盈利，才能營造龍工大家庭的和諧氛圍。對此，鄭詳細闡述了與供方單位合作的廉政從業(yè)、質(zhì)量保證、尋求建立合作伙伴關(guān)系“主張”。
       最后，鄭剛向與會人員匯報了2007年供應(yīng)工作思路：
一、加強技術(shù)合作，并進行有效的信息溝通；
二、做好供應(yīng)商管理、考核工作，從物流、設(shè)備、人力、財務(wù)等進行全方位的管理，從只注重結(jié)果到注重過程控制的過渡；
三、考核必須細化到各個方面：價格、質(zhì)量、交貨及時準(zhǔn)確、配合度等等；
四、逐步實現(xiàn)零庫存的管理；
五、有意識地引進競爭機制。新供方，促使供應(yīng)商不斷優(yōu)化質(zhì)量、服務(wù)和成本控制；
六、建立相互信任、相互監(jiān)督的機制。
七、作為首次在龍巖全國性的龍工供應(yīng)商合作研討會，這次旨在向廣大供應(yīng)商通報龍工第一輪創(chuàng)業(yè)的發(fā)展業(yè)績和寶貴經(jīng)驗，通報龍工第二輪發(fā)展以及近期奮斗目標(biāo)，并圍繞主機廠、廣大供應(yīng)商企業(yè)發(fā)展和供方單位關(guān)心的問題進行交流、探討。
          會上，濰柴動力股份有限公司董事、市場總經(jīng)理張泉先生作為供方代表明確表示，“廣大供方單位將秉承合作經(jīng)營的理念，把龍工第二輪發(fā)展作為雙方合作新起點，尋求更多領(lǐng)域的全面合作?！?nbsp;
龍巖市市長女士代表龍巖市委、市于當(dāng)天晚上舉辦招待晚宴，她不僅肯定了龍工13年發(fā)展取得的輝煌業(yè)績，還鼓勵全體龍工人再接再厲、再創(chuàng)輝煌，并保證會一如既往地全力支持龍工的發(fā)展。眾人劃槳開大船，隨著第二輪發(fā)展號角的吹響，我們有理由相信，龍工通過這次與廣大供應(yīng)商確立合作關(guān)系，并得到龍巖市委市府和廣大龍巖的大力支持，龍工這只大船將“直掛云帆濟滄海”。

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