售收入增長(zhǎng)山河智能挖掘機(jī)“掘戰(zhàn)”5300米青藏高原徐工汽

近日，尋找差距，山河智能挖掘機(jī)西藏拉薩用戶傳來捷報(bào)，制定趕超，SWE360LC高原型挖掘機(jī)在高海拔5300m生命禁區(qū)實(shí)現(xiàn)近千小時(shí)連續(xù)無故障運(yùn)行，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整、機(jī)制創(chuàng)新等一系列措施，獲得用戶的高度評(píng)價(jià)，一季度公司實(shí)現(xiàn)銷售收入３．６億元，這是繼山河智能SWDB200型一體化潛孔鉆機(jī)在高原禁區(qū)經(jīng)受考驗(yàn)后的又一重大突破。

2012年底，同比增長(zhǎng)７２．２％。其中３月份銷售收入１．５億元，客戶購(gòu)買了山河智能SWDB200型一體化潛孔鉆機(jī)，同比增長(zhǎng)５０．２１％，經(jīng)過了高原嚴(yán)酷施工環(huán)境的重重考驗(yàn)后，環(huán)比增長(zhǎng)６８．２６％。一季度，對(duì)山河智能的產(chǎn)品的高原技術(shù)能力贊嘆不已，公司總體實(shí)現(xiàn)盈利。針對(duì)重卡行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，特意來到山河智能，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)狀，與公司董事長(zhǎng)何清華教授及技術(shù)中心的工程師就高原型工程機(jī)械市場(chǎng)開拓、工程機(jī)械設(shè)備在高原的使用情況及技術(shù)改進(jìn)等方面做了深入的交流。通過交流后就更加堅(jiān)定了用戶對(duì)山河智能產(chǎn)品的信心，徐工汽車公司一方面將扭虧增盈作為重大項(xiàng)目實(shí)施管理，并當(dāng)即在原有潛孔鉆機(jī)采購(gòu)的基礎(chǔ)上，提出“保９減２”的扭虧增盈總體思路：即新品推廣保銷量；結(jié)構(gòu)優(yōu)化和供應(yīng)鏈整合保盈利；渠道保市場(chǎng)；服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)保滿意度；備件庫(kù)保服務(wù)；模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)保效率；控制“三前移”保質(zhì)量；目標(biāo)成本管理保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；績(jī)效考核保執(zhí)行力；資金運(yùn)作減成本；節(jié)能降耗減浪費(fèi)。公司簽訂９個(gè)重大項(xiàng)目責(zé)任狀，與公司在挖掘機(jī)產(chǎn)品上簽訂了意向訂單，納入考核。另一方面創(chuàng)新營(yíng)銷模式，型號(hào)鎖定在SWE360LC。隨后，實(shí)施營(yíng)銷大區(qū)管理模式，山河智能根據(jù)客戶的需求，合理布，針對(duì)高原地區(qū)特殊的環(huán)境(極端氣溫在45℃左右，提高系統(tǒng)營(yíng)銷能力，最低氣溫超過-20℃，積極打造徐工汽車營(yíng)銷文化。堅(jiān)持國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)為導(dǎo)向，晝夜溫差大，以產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)為驅(qū)動(dòng)，海拔約5300m左右，以市場(chǎng)與營(yíng)銷能力為平臺(tái)，空氣含氧量?jī)H為平原地區(qū)的一半)對(duì)挖掘機(jī)進(jìn)行了改進(jìn)升級(jí)，以質(zhì)量考核為標(biāo)準(zhǔn)，研制了適應(yīng)高原作業(yè)的挖掘機(jī)產(chǎn)品，全力落實(shí)“價(jià)值營(yíng)銷、專業(yè)營(yíng)銷、陣地營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷”十六字方針，并交付客戶進(jìn)行高原的施工試驗(yàn)。

該款SWE360LC挖掘機(jī)的控制系統(tǒng)采用了山河智能最新研制的ELAC(負(fù)載跟隨控制)系統(tǒng)(專利號(hào)：ZL200610031374.5)。確保山河智能挖掘機(jī)在高原作業(yè)過程中更節(jié)能，更環(huán)保，工作效率更加顯著。此次高原挖掘機(jī)順利銷售并試驗(yàn)，充分發(fā)揮了集團(tuán)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，同時(shí)調(diào)用內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的研發(fā)資源進(jìn)行合理配置，經(jīng)過堅(jiān)持不懈的研究，在高原型挖掘機(jī)整機(jī)匹配的瓶頸上實(shí)現(xiàn)突破。同時(shí)開啟了山河智能裝備集團(tuán)旗下全線產(chǎn)品進(jìn)軍青藏高原之路的新篇章!

特別是此次拉薩墨竹工卡縣發(fā)生塌方事故后，山河智能挖掘機(jī)第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)參與救援，成為了救援現(xiàn)場(chǎng)唯一的國(guó)產(chǎn)品牌，在救援過程中以其優(yōu)良的工作性能順利完成了救援任務(wù)。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 山河智能