員培訓(xùn)活動徐工筑路加大國際市場產(chǎn)品力度山東力

        為積極應(yīng)對嚴(yán)峻的國際形勢，李兆良，全力確保國際市場，各區(qū)域的營銷人員及青島外貿(mào)公司的分銷售經(jīng)理參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)課程以“與代理商共同成長”為專題，筑路公司以出口市場為標(biāo)尺，生動介紹了挖掘機(jī)市場的發(fā)展趨勢及挖掘機(jī)市場發(fā)展的特點(diǎn)，將強(qiáng)制性改進(jìn)與適應(yīng)性改進(jìn)相結(jié)合，指出挖掘機(jī)市場正由外資主導(dǎo)逐步轉(zhuǎn)向品牌挖掘機(jī)崛起的特征，加大系列產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)力度，市場競爭將促進(jìn)品牌挖掘機(jī)發(fā)展，積極應(yīng)對出口挑戰(zhàn)，介紹了挖掘機(jī)代理商的發(fā)展趨勢和方向。學(xué)了銷售經(jīng)理的角色和工作目標(biāo)、認(rèn)識和發(fā)展代理商的方法及幫助代理商打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和案例分析。通過兩天的學(xué)，全力加強(qiáng)對市場的開拓力度。

　　強(qiáng)制性產(chǎn)品改進(jìn)，各位區(qū)域經(jīng)理學(xué)會了代理商的日常管理方法、挖掘機(jī)客戶關(guān)系管理、大客戶營銷步驟及代理商風(fēng)險(xiǎn)防范與管理等一系列課題，獲得進(jìn)入歐美市場的通行證。為滿足歐美市場對平地機(jī)的需求，均表示收獲很多。，按照國際化目標(biāo)的要求，筑路公司重點(diǎn)對系列平地機(jī)產(chǎn)品整機(jī)的安全、環(huán)保、性能、駕駛舒適性和可靠性等對照ISO國際標(biāo)準(zhǔn)和EN歐盟標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了逐項(xiàng)分析研究和改進(jìn)設(shè)計(jì)，達(dá)到了有關(guān)平地機(jī)產(chǎn)品的ISO國際標(biāo)準(zhǔn)和EN歐盟標(biāo)準(zhǔn)，并分別通過了德國TUV和意大利ECO產(chǎn)品CE認(rèn)證。通過CE產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志著徐工平地機(jī)產(chǎn)品獲得了進(jìn)入歐美國際高端市場的通行證，進(jìn)一步提高了平地機(jī)產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，滿足了歐美國際高端市場的需要。現(xiàn)可提供GR100、GR135、GR165、GR180、GR215、GR215A六種規(guī)格型號的CE認(rèn)證平地機(jī)產(chǎn)品。

　　適應(yīng)性產(chǎn)品改進(jìn)，面對市場主動求變。面對嚴(yán)峻的出口形勢，筑路公司主動求變，加強(qiáng)產(chǎn)品改進(jìn)力度，提高產(chǎn)品適應(yīng)性，加快產(chǎn)品升級換代，提升產(chǎn)品市場競爭力。XR220A旋挖鉆機(jī)作為徐工的一種新型旋挖鉆機(jī)，主要是針對國內(nèi)外市場需求以及鉆機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢，在XR220鉆機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行的大范圍的結(jié)構(gòu)改進(jìn)和產(chǎn)品性能提升。重點(diǎn)突出鉆機(jī)的環(huán)保性能，要求達(dá)到歐洲CE認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，滿足國內(nèi)外用戶的需要。目前，該機(jī)型已順利通過駕駛室CE認(rèn)證等相關(guān)試驗(yàn)，一系列按照歐盟設(shè)計(jì)指令進(jìn)行的整改也在陸續(xù)進(jìn)行中。

 
　　另外，針對北美等國外別墅等低層建筑、房屋維修等小型規(guī)模工程地基的施工，筑路研制了XR25旋挖鉆機(jī)，該產(chǎn)品是一種適合于建筑基礎(chǔ)工程中混凝土灌注樁成孔作業(yè)的施工機(jī)械。XR25旋挖鉆機(jī)的研制，將填補(bǔ)國內(nèi)小型旋挖鉆機(jī)的市場空白，同國外產(chǎn)品相比，具有更高的性價(jià)比，為撬開國際市場提供了保障。此外，筑路公司根據(jù)出口市場需求研制了XM101HC新型1米銑刨機(jī)。該產(chǎn)品具有結(jié)構(gòu)簡單、造形美觀、性能可靠的顯著特點(diǎn)，技術(shù)性能水平為國內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平。XM101HC銑刨機(jī)的為國外市場提供了一種性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的道路養(yǎng)護(hù)設(shè)備。

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