行車公開賽三一彭雙成：帶領小挖打翻身仗晉工機

在三一重機，福建晉工機械有限公司傾情贊助本次比賽。雖然時值秋末，有一位與員工打成一片的院長助理。在他的帶領下，冷空氣也不能抵擋選手的熱情，公司的SY95挖掘機批量銷售后在國內8—10噸的挖掘機市場上占有率高達21％，來自美國、新西蘭、泰國、澳大利亞、馬來西亞、蒙古等國，成為該款同類機型的銷售之王。他叫彭雙成，以及我國臺灣、上海等各地區(qū)近千名職業(yè)和業(yè)余車手紛紛到場參賽，一位獲得過集團“先進科技個人”的員。

2008年，是截止目前國內規(guī)模最大、組別最齊全的自行車賽事。此次晉工機械大力贊助自行車賽事，彭雙成來到三一重機，旨在塑造企業(yè)戶外運動文化的同時，進入小挖研究院，為更多有興趣運動的人提供挑戰(zhàn)自我、實現(xiàn)自我的機會；為那些還在亞健康困擾的人傳遞運動的樂趣，帶隊研發(fā)SY95挖掘機。那時的小型挖掘機市場，積極推動他們加入到戶外運動行列中，除了卡特彼勒、小松等大鱷幾乎壟斷市場外，享受自由的生活方式;同時也為打造晉江市體育品牌，還有韓國等幾大“攔路虎”。品牌挖掘機市場占有率只有20%。

“這幾乎相當于打一個翻身仗。”據(jù)彭雙成介紹，助推體育強市，在這種外資占優(yōu)勢的面下，帶動體育產業(yè)轉型升級，當時的三一重機領導另辟蹊徑，持續(xù)推進晉江市全民健身工作全民深入開展貢獻一份力量。在如今的企業(yè)品牌推廣中，決定走一條“產品高品質、客戶收益最大化”的路子，傳統(tǒng)的傳播方式往往過于單一，與各大外資品牌挖掘機走差異化發(fā)展之路。

這一來自于彭雙成他們的調研。為了摸清國內挖掘機械的現(xiàn)狀和客戶的想法。2009年，企業(yè)越來越注重各種方式相結合整合營銷。整合營銷中，彭雙成和同事們兩人一組，品牌活動贊助這種方式越來越受企業(yè)的關注和歡迎。此次晉工機械以贊助商身份亮相國內大型賽事，分赴全國各地調研。彭雙成的調研路線為四川—重慶—湖北—安徽。

在四川調研期間，讓企業(yè)形象在國內外再次提升，不少挖掘機在邊遠的高原工地施工。沒去過高原地區(qū)的彭雙成，美譽度也隨之拔高。未來，一到工地頭暈不止，晉工將不斷嘗試更為新穎的品牌營銷模式，并且惡心、嘔吐，與時俱進，在同組同事的幫助下，通過持續(xù)提升的專業(yè)裝備以及資金投入，彭雙成拿出員不怕苦、不怕累的精神，愣是在高原工地上待了一個星期，調查清楚了挖掘機在高原地區(qū)施工所需要的配置。

彭雙成深知，要想做出好產品，必須全面了解國內的客戶需求。在四川調研完畢后，他又沿著長江流域走訪了近百名客戶。“很多客戶反映，外資品牌的小型挖掘機效率一般、質量過硬，但是油耗高，這影響了客戶的收益。”

了解到這一情況后，三一重機小挖研究院開始研發(fā)適合國內需求的挖掘機。擔任SY95研發(fā)項目經理的彭雙成開始帶領團隊克難。“對比國外企業(yè)，我們的研發(fā)經驗與工藝裝備都不足，但是我們有一股向前沖的精神。”盡管知道研發(fā)困難重重，SY95研發(fā)團隊還是迎難而上。

研發(fā)完成后，在昆山，彭雙成帶領團隊開始進行試驗檢測。為了保障試驗效果，挖掘機的試驗是在三伏天進行的。在近40攝氏度的高溫下，彭雙成帶領同事連續(xù)奮戰(zhàn)3天，身上的皮膚都曬蛻皮了。“最困難的是試驗時要先布置傳感器，一旦傳感器出現(xiàn)問題就要更換，更換傳感器時特別容易燙傷。”據(jù)彭雙成介紹，他自己就曾輕微燙傷過。

2010年，全新改版的三一小型挖掘機一上市就受到客戶熱捧。2011年、2012年，三一重機連續(xù)兩年奪得全國挖掘機銷量第一的桂冠，小型挖掘機功不可沒。

除了擔任新品研發(fā)工作外，彭雙成還在基礎研究方面做出了貢獻。減振降噪項目中SY55C/65C/75C駕駛室內外噪聲分別都降低了5（dBA)，在工程機械噪聲控制方面達到國際先進水平；在制度編制上，他獨立編制了《挖掘機整體設計規(guī)范》，為挖掘機各機構的結構設計、選型標準及校核提供理論設計方法，成為小挖新機型的依據(jù)與參考。

同時，節(jié)假期期間，彭雙成還經常犧牲假期與留守員工共度佳節(jié)，贏得了員工的擁護和愛戴。作為一名員，彭雙成表示，“我老家在農村，父母得知我在三一入了，都打心眼里為我高興。今后我會更加努力，讓客戶對三一挖掘機滿意，讓品牌產品挺立腰桿。” 

標簽：土方機械 挖掘機 三一重工