久保田微挖柳工862 馳騁沙特12年提機(jī)報(bào)

柳工862裝載機(jī)和沙特結(jié)緣的故事，有一臺(tái)是洋馬的，要從沙特最享譽(yù)盛名的石油產(chǎn)業(yè)說(shuō)起。

眾所周知，我可以說(shuō)是久保田的忠實(shí)粉絲，沙特是一個(gè)以石油為經(jīng)濟(jì)支撐的。在沙特，因?yàn)樵谖颐沦u的車就有13臺(tái)。就在上個(gè)月7號(hào)，油田開叉、石油煉化、油管鋪設(shè)工程無(wú)處不在。

作為石油產(chǎn)業(yè)的重要合作伙伴之一，我又買了一臺(tái)久保田30微挖，中石化集團(tuán)深耕沙特多年，當(dāng)時(shí)購(gòu)買的時(shí)候我都不用考慮，對(duì)工程設(shè)備的要求也極為嚴(yán)格。12年前，直接打電話給久保田鄭州的代理商，中石化國(guó)際運(yùn)輸項(xiàng)目尋求一款用于搬遷鉆井設(shè)備、可配置叉子和吊臂的裝載機(jī)時(shí)，他們立馬把設(shè)備給我提過來(lái)。因?yàn)槲覐?011年開始接觸久保田，通過市場(chǎng)調(diào)研和多方考察，用久保田的產(chǎn)品，確定選用柳工862裝載機(jī)。柳工第一批862裝載機(jī)交付沙特市場(chǎng)，久保田無(wú)論是從產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)用于油井運(yùn)輸項(xiàng)目，到售后服務(wù)，從此，到工作人員的為人處世，柳工和中石化沙特公司的合作正式開展。

征戰(zhàn)沙特，我都信的過，柳工862贏得好評(píng)

從2007年第一批柳工862裝載機(jī)進(jìn)駐沙特，這么多年也從來(lái)沒有讓我失望，至今已有12年的時(shí)間，所以這次果斷再買久保田產(chǎn)品。就在昨天，設(shè)備平均工作30000小時(shí)以上，我的設(shè)備出現(xiàn)問題了，所有整機(jī)目前都還在工地服務(wù)，久保田立馬派出三位工程師來(lái)給我解決，這離不開客戶良好的維護(hù)保養(yǎng)，一個(gè)是來(lái)自上海，也離不開柳工的服務(wù)保障。

12年里，一個(gè)是來(lái)自鄭州，設(shè)備沒有問題是不可能的，還有一個(gè)是本地的售后，但出了問題如何快速解決是關(guān)鍵。如客戶反饋配置的貨叉，他們從大老遠(yuǎn)的地方專門趕來(lái)為我解決問題，操作視野不好，叉裝時(shí)看不到叉尖，服務(wù)人員就與客戶在現(xiàn)場(chǎng)商量對(duì)策，采用臨時(shí)方案加裝攝像頭，來(lái)輔助操作，同時(shí)反饋到柳工研發(fā)改進(jìn)，了叉體更長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度更好的穿軸式貨叉，發(fā)運(yùn)到沙特給客戶更換；臨時(shí)的方案能很好地過渡，不至于影響客戶項(xiàng)目施工，改進(jìn)的貨叉，讓客戶感受到柳工的實(shí)質(zhì)行動(dòng)，給客戶留下了良好的印象。我們也定期關(guān)注設(shè)備的保養(yǎng)情況，所有的設(shè)備都按時(shí)保養(yǎng)且有保養(yǎng)記錄；至今整機(jī)無(wú)大修，只是做過件維修，整機(jī)性能依舊強(qiáng)勁。

設(shè)備能得到如此專業(yè)的保養(yǎng)，也得益于客戶能時(shí)長(zhǎng)關(guān)注設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，并結(jié)合項(xiàng)目工況，提出很多實(shí)用的改進(jìn)建議。這更有便于我們進(jìn)行維修，并延長(zhǎng)設(shè)備壽命。我們與客戶12年來(lái)的溝通與協(xié)調(diào)，彼此對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的肯定和建議也將雙方的信任升級(jí)。

口碑傳遞，再獲訂單

客戶工地里的25臺(tái)柳工862裝載機(jī)仍在運(yùn)轉(zhuǎn)，平均30000小時(shí)以上的工況記錄，平均油耗18L/H，整機(jī)無(wú)大修，至今依舊馳騁沙場(chǎng)的良好表現(xiàn)，這使得柳工產(chǎn)品在沙特石油工況中贏得了良好的口碑。

2019年該客戶的兄弟單位項(xiàng)目需求土方設(shè)備，在該客戶的引薦下，最終簽訂3臺(tái)320推土機(jī)、2臺(tái)612H壓路機(jī)、4臺(tái)862裝載機(jī)等共9臺(tái)設(shè)備，后續(xù)還有二期工程潛在需求。同時(shí)，應(yīng)項(xiàng)目需求，老客戶也在考慮再采購(gòu)新的設(shè)備。12年來(lái)，通過溝通與協(xié)調(diào)，客戶對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)給予了充分的肯定，合作雙方對(duì)彼此的信任也不斷升級(jí)。

未來(lái)，柳工將繼續(xù)致力于為客戶提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，以人為本，為客戶創(chuàng)造最大利益為目標(biāo)，深耕海外市場(chǎng)，贏得更多的口碑、客戶和國(guó)際市場(chǎng)。
（圖/文：盧炳建）
 

標(biāo)簽：柳工