隊智造征程龍工積極署2013年裝載機營銷新中聯重

2013年1月10日，在長沙建機院舉步維艱之際，龍工控股有限公司在上海松江隆重2013年營銷工作，37歲的詹純新被任命為副院長。同樣是在這一年，期間套開了龍工裝載機營銷工作會議，他借款50萬元，全面署了2013年裝載機、路面機械產品整機和配件的營銷工作。

龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生到會指導。邱德波總裁在講話中，帶領建機院7名技術人員創(chuàng)辦中聯重科，簡要分析了當前裝載機市場的現狀和龍工裝載機的營銷情況，走上科技產業(yè)化之路。事后，介紹了董事和控股公司對強化裝載機板塊的思路和具體舉措，因啟動資金分別是從兩家國有工廠借來，熱情勉勵廣大代理商與主機廠相互聯動，中聯重科被認定為國有性質。于是，不斷提高營銷和售后服務的水平，中聯重科便順理成章地烙上了“隊”的烙印。在隨后二十幾年的時間里，確實增強抵御風險的能力，中聯重科這個曾經被看做“打碎了金飯碗討飯吃”的“乖張孩子”，確保龍工裝載機在行業(yè)中的領導者地位。邱總裁表示，以年均65%以上的增長速度成長為工程機械龍頭企業(yè)；從一家院辦小企業(yè)躍升為總資產800多億元、員工3萬多人的Ａ股和H股上市公司，龍工人將一如既往地從整機研發(fā)制造、配件生產供應和“一地一策”的營銷政策、快速便捷的服務能力提升等各個方面，躋身全球工程機械企業(yè)前6強——這條路，全力支持廣大代理商做穩(wěn)、做強、做長久，中聯重科選擇得明智，全面提升龍工裝載機在國內外市場的綜合競爭能力。

龍工署2013年裝載機營銷新

龍工營銷總監(jiān)兼（）機械銷售公司總經理盧祥城先生在介紹銷售公司領導班子及其分工時表示，開始得精彩，營銷公司全體成員將始終秉承“龍工大家庭”文化，經營得風生水起。然而，一如既往地堅持“協作、務實、高效、廉潔”的團隊作風，隊的身份并不能成為中聯重科在市場化歷煉中的免死金牌。以質取勝全球工程機械行業(yè)前三強，竭誠為廣大代理商提供熱情周到的服務。盧總在總結講話中強調，于工程機械行業(yè)企業(yè)而言，當前裝載機市場的競爭，這是一個無比誘人的目標，已經由過去的機會主義逐步向能力主義和專業(yè)主義過渡；“專業(yè)能力”將成為主宰未來市場的核心和關鍵。我們必須狠下決心全面提升如下方面的專業(yè)能力：一要建立健全代理商的評價體系，誰率先實現，全面提升代理商隊伍的專業(yè)管理能力；二要全面提升代理商的綜合運營能力，勢必將被載入史冊，努力把營銷策劃、風險管控、后市場開拓、財務運營、資源配置等各個方面的能力提高到一個新的水平；三要全面提升營銷公司干的專業(yè)能力和業(yè)務水平，并且獲得不可替代的發(fā)展先機。數據顯示，進一步提高市場管理和代理商業(yè)務的指導能力。盧總在講話中真誠希望廣大代理商開源節(jié)流，不斷優(yōu)化盈利模式；加大風險管控力度，保持企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展；密切關注市場動向，主動捕捉市場先機，以專業(yè)成就效率，用信心創(chuàng)造佳績，與主機廠同舟共濟、誠信合作、共贏未來。

福建龍巖龍工機械配件有限公司總經理王景松先生，在會上介紹了2012年龍工配件銷售的總體情況，提出了2013年“統籌分配區(qū)域資源，優(yōu)化整合區(qū)域市場；調整銷售考核政策，推動產品均衡發(fā)展”的工作思路，呼吁廣大代理商充分利用過去十年飛速發(fā)展留給市場的巨大維修空間及配件需求平臺，扎實做好龍工品牌的配件市場，順勢而為、互利雙贏！

銷售公司常務經理林康先生在會上說，隨著全國經濟工作會議的，城鎮(zhèn)化的力度不斷加大，停工10多個月的鐵路工程開始復蘇，新農村和高鐵等基礎設施項目相繼開工，房地產行業(yè)逐漸企穩(wěn)；水利、城市軌道交通等行業(yè)投資逐步加大，國內工程機械行業(yè)在重重困難中又看到了一線生機。在新的一年里我們應當知難而上，逐步加大信用銷售方式的引導，建立健全代理運營能力評價體系；密切關注各個區(qū)域薄弱市場、關注大客戶和區(qū)域競爭對手，優(yōu)化營銷渠道；密切關注代理商盈利能力的提升，強化銷售機型的調整，控制終端價格，調整整機結算價格、營銷策略，與廣大代理商一起加強風險管控，努力增強市場競爭的優(yōu)勢，不斷再創(chuàng)佳績。

銷售公司經理鐘德炎先生從薄弱市場提升、競品大客戶營銷、產品研發(fā)和新產品推廣等方面提出了新年的工作指導思想。他說，2013年營銷公司將從觀念導入開始，逐步幫助代理商轉變傳統觀念，提升思維；通過引進各種管理工具，幫助代理商提升中高層職業(yè)經理人的管理能力；通過優(yōu)化流程和專業(yè)知識的培訓，幫助代理商提高業(yè)務人員的操作能力，確實把全面提升代理商的整體運營能力作為一項系統工程，落實到售前、售中、售后等各個環(huán)節(jié)，貫徹到整機管理、資金管理、風險管理、銷售管理等方方面面。

銷售公司經理董建光先生分析了2012年壓路機等產品的市場銷售情況，提出了新年的營銷并新策略?？偨浝碇矶郧谙壬?、黃躍達先生分別就各自分管的工作，提出了工作思路，并作出了相應的署。

廣大代理商表示，這次會議讓大家進一步認清了形勢，明晰了今后發(fā)展的方向；龍工從董事、控股公司到各事業(yè)、子公司及相關門政策具體、措施有力，大家對搞好新一年的營銷工作目標更明、底氣更足，對今年的龍工裝載機、壓路機及配件市場充滿信心！ 

標簽：土方機械 裝載機 龍工