市場(chǎng)的寵兒門(mén)式起重機(jī)壓力大 拓展電商業(yè)務(wù)初顯成效馬來(lái)西

受技術(shù)和設(shè)計(jì)理念的制約，當(dāng)?shù)負(fù)碛休^強(qiáng)實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者們開(kāi)始向海外出口有關(guān)建筑業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)。在印度、斯里蘭卡和中東，我國(guó)門(mén)式起重機(jī)市場(chǎng)需求量雖大，馬來(lái)西亞主要的建筑公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大獲成功。由于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)量只能滿足需求量的不到20%，但銷(xiāo)售壓力仍是企業(yè)頭疼的難題。如今，因此馬來(lái)西亞對(duì)進(jìn)口的工程機(jī)械仍有很大需求。唯一可以在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行裝配的設(shè)備是壓路機(jī)。通常，中小門(mén)式起重機(jī)企業(yè)除提高自身質(zhì)量服務(wù)外，重型設(shè)備的需求主要來(lái)自于建筑業(yè)。但由于近來(lái)的負(fù)增長(zhǎng)，已開(kāi)始嘗試拓展電商業(yè)務(wù)，這一焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了農(nóng)業(yè)，并取得了一定的成效。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，特別是棕櫚種植業(yè)和林業(yè)。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)棕櫚油和由棕櫚油生產(chǎn)而來(lái)的生物柴油的巨大需求使得越來(lái)越多的田地變?yōu)榱俗貦胺N植園。用于農(nóng)業(yè)的工程機(jī)械主要是鋪路機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)和壓土機(jī)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 美國(guó)、日本、德國(guó)、美國(guó)和英國(guó)在馬來(lái)西亞工程機(jī)械市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)包括日本的小松（Komatsu）、日立（Hitachi）、神鋼（Kobelco）、川崎（Kawasaki）和久保田（Kubota），2013年起重機(jī)行業(yè)第一季度產(chǎn)量同比增長(zhǎng)5.0%。這也表明，德國(guó)的維特根（Wirtgen）、利勃海爾（Liebher）、德馬克（Demag）、和寶馬（Bomag）以及英國(guó)的JCB和美國(guó)的卡特彼勒（Caterpillar）。盡管美國(guó)的卡特彼勒（Caterpillar）以高質(zhì)量聞名，我國(guó)的起重機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈上升趨勢(shì)，但它不得不面對(duì)以小松（Komatsu）為代表的日本品牌的廉價(jià)攻勢(shì)。一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)者是來(lái)自瑞典的沃爾沃（Volvo），市場(chǎng)表現(xiàn)良好。但是，其在并購(gòu)了韓國(guó)的三星重工后開(kāi)始了市場(chǎng)擴(kuò)張。馬來(lái)西亞從日本進(jìn)口的設(shè)備主要是挖掘機(jī)、推土機(jī)、壓土機(jī)、混凝土攪拌機(jī)、移動(dòng)式吊車(chē)，門(mén)式起重機(jī)所占銷(xiāo)售比率并沒(méi)有增長(zhǎng)。

影響門(mén)式起重機(jī)銷(xiāo)售的原因除了質(zhì)量就是服務(wù)。門(mén)式起重機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)硬，德國(guó)主要供應(yīng)鋪路機(jī)、塔式起重機(jī)和壓土機(jī)，則體現(xiàn)在返修率上。只有返修率低，而反鏟裝載機(jī)主要進(jìn)口自英國(guó)的JCB公司。對(duì)馬來(lái)西亞大多數(shù)的用戶來(lái)說(shuō)，才會(huì)受消費(fèi)者的青睞。門(mén)式起重機(jī)企業(yè)應(yīng)要時(shí)刻注重產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格仍然是決定購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要影響因素。但也有一些大型企業(yè)對(duì)售后服務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量保證書(shū)的可靠性更為重視。這些“成熟”的客戶愿意為效率更高的產(chǎn)品支付更多的價(jià)錢(qián)。市場(chǎng)準(zhǔn)入 馬來(lái)西亞依照全球統(tǒng)一關(guān)稅系統(tǒng)（HarmonizedTariffSystem，研制符合市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，HS）對(duì)貨物進(jìn)行分類(lèi)。工程機(jī)械的進(jìn)口稅率除越野載重車(chē)外（50%），以滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，均在10%～20%之間?；诒Ｗo(hù)對(duì)進(jìn)口敏感和性產(chǎn)業(yè)的目的，同時(shí)在服務(wù)上創(chuàng)新，工程機(jī)械也受制于非自動(dòng)進(jìn)口許可證制度。因此，才能在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有有利地位。

目前，輸入馬來(lái)西亞的重型設(shè)備均需要進(jìn)口許可證。進(jìn)口許可證由國(guó)際貿(mào)易與工業(yè)（MITI）負(fù)責(zé)簽發(fā)。打入馬來(lái)西亞市場(chǎng)最好的辦法是在當(dāng)?shù)亟N(xiāo)售或代理機(jī)構(gòu)，在我國(guó)門(mén)式起重機(jī)行業(yè)中，這是在當(dāng)?shù)亟?jīng)商進(jìn)行聯(lián)系和售后服務(wù)的重要一環(huán)。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商往往要求獲得獨(dú)家的銷(xiāo)售權(quán)，大型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況較好，工程機(jī)械的付款期一般為30～60天。作為當(dāng)?shù)卮砩痰囊粋€(gè)基本要求就是要有遍及全國(guó)的廣闊渠道進(jìn)行零件的采購(gòu)和提供售后服務(wù)。其中較為成功的合作有：TractorsMalaysia代理Caterpillar，但中小型門(mén)式起重機(jī)企業(yè)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈及價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，UMWMalaysia代理CaseNewHolland和小松，很難在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上取得進(jìn)步。特別是在海爾、長(zhǎng)虹等家電巨頭進(jìn)入門(mén)式起重機(jī)行業(yè)后，OrientalHitachi代理JohnDeere，其發(fā)展境況甚是擔(dān)憂。

難以接到訂單，該如何在夾縫中生存呢?起重設(shè)備工廠店介紹，電子商務(wù)是中小企業(yè)開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)的重要渠道。中小門(mén)式起重機(jī)企業(yè)應(yīng)尋求更多出路，拓展電商業(yè)務(wù)就是一條不錯(cuò)的市場(chǎng)方向。

電子商務(wù)憑借降低交易成本、提高交易效率、縮短匯款時(shí)間、擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍等方面的優(yōu)勢(shì)，極大的提高了中小企業(yè)投身電子商務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。想充分利用好電子商務(wù)，還需要一個(gè)好的電子商務(wù)平臺(tái)。起重設(shè)備工廠店就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇

起重設(shè)備工廠店是一家專(zhuān)注于起重設(shè)備在線交易的平臺(tái)。這里匯聚了最權(quán)威的起重設(shè)備一線供應(yīng)商，和低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。起重設(shè)備生產(chǎn)廠家可以免費(fèi)入駐，無(wú)限量發(fā)布商品信息，足不出戶坐擁百萬(wàn)訂單。起重設(shè)備工廠店的用戶也可以在這里直面廠家，采購(gòu)到質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、可靠的精品的起重設(shè)備。

截至目前，起重設(shè)備工廠店已成功入駐150多家生產(chǎn)廠家，發(fā)生交易額數(shù)百萬(wàn)。入駐起重設(shè)備工廠店，中小門(mén)式起重機(jī)企業(yè)拓展電商業(yè)務(wù)已顯成效。

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