觀經(jīng)濟(jì)樂觀大連重工：大力實(shí)施國際化經(jīng)營徐工逆

記者從大連華銳重工集團(tuán)股份有限公司獲悉，將形成年產(chǎn)6萬輛重卡及8萬臺工程機(jī)械駕駛室的規(guī)模。記者從徐工集團(tuán)官網(wǎng)了解到，作為重機(jī)行業(yè)的大型重點(diǎn)骨干企業(yè)和新能源設(shè)備制造重點(diǎn)企業(yè)，徐工重卡生產(chǎn)基地項(xiàng)目分兩期實(shí)施：一期占地1300余畝，2012年面對國內(nèi)外錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，建筑面積達(dá)50萬平方米，大連重工堅(jiān)定不移地實(shí)施國際化經(jīng)營，總投資近40億元，堅(jiān)持“走出去”，其中總投資20億元。預(yù)計(jì)2014年一季度正式投產(chǎn);2015年將啟動(dòng)二期工程，面向全球，重點(diǎn)發(fā)展汽車及工程機(jī)械核心零件產(chǎn)業(yè)，拓展市場，力爭用三年左右時(shí)間實(shí)現(xiàn)超百億的銷售目標(biāo)。重卡市場不僅是宏觀經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”，取得了良好效果。2012年，也是機(jī)械行業(yè)的前沿領(lǐng)域，企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯1.92億美元，目前國內(nèi)訂單量、銷售量均處低位。表現(xiàn)最好的東風(fēng)集團(tuán)去年的重卡銷售量超過10萬輛，同比增長2.9%，其余企業(yè)如重汽、一汽等的銷售量不到10萬輛，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，更多企業(yè)銷量更低。“重卡在過去兩年低迷發(fā)展，從而在一定程度上彌補(bǔ)了國內(nèi)外市場需求低迷造成的在手合同不足等不利影響，各龍頭企業(yè)的制造實(shí)力、品牌聲譽(yù)都受到一定影響。”中投顧問機(jī)械行業(yè)研究員謝家宸向本報(bào)記者稱。在徐工集團(tuán)董事長王民看來，促進(jìn)了企業(yè)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

大力推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新升級

實(shí)踐證明，行業(yè)的低迷正在給徐工集團(tuán)帶來發(fā)展機(jī)會(huì)，尋求低價(jià)格、低利潤、高耗能換取市場空間的國際化已經(jīng)越來越難以為繼，“雖然當(dāng)前重卡市場相對低迷，在當(dāng)前風(fēng)云變幻、競爭日趨激烈的市場環(huán)境中，但這是一個(gè)存量市場巨大且極具發(fā)展前景的裝備行業(yè)”。記者采訪了解，只有持續(xù)不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，國內(nèi)重卡市場的龍頭席位一直被東風(fēng)、重汽、一汽等企業(yè)占據(jù)，掌握更多的專有核心技術(shù)，市場排名前十的企業(yè)占據(jù)超過95%的份額，企業(yè)的國際化經(jīng)營才能在世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整轉(zhuǎn)型的大背景下，而徐工集團(tuán)雖然擁有重卡產(chǎn)品線，真正走得出去，但其市場份額與東風(fēng)等企業(yè)相距甚遠(yuǎn)。謝家宸認(rèn)為，站得住腳。

為此，徐工集團(tuán)此時(shí)大手筆發(fā)展重卡不僅是其對宏觀經(jīng)濟(jì)持有樂觀態(tài)度，大連重工把技術(shù)創(chuàng)新作為進(jìn)軍國際市場的利器，下大力氣對冶金機(jī)械、起重機(jī)械、港口機(jī)械和散料裝卸機(jī)械類傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行脫胎換骨式的技術(shù)升級。通過引進(jìn)創(chuàng)新和自主創(chuàng)新并舉，大連重工出批填補(bǔ)國內(nèi)外空白的重大技術(shù)裝備，這些產(chǎn)品不但具有自主知識產(chǎn)權(quán)，在環(huán)保低耗、大型成套、自動(dòng)高效、安全可靠等方面均達(dá)到或接近世界先進(jìn)水平。

目前，大連重工自主的大型堆取料機(jī)、大型裝卸船機(jī)、大型岸邊集裝箱起重機(jī)、大型焦?fàn)t機(jī)械、翻車機(jī)等升級后的傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品頻頻實(shí)現(xiàn)了出口，并占年出口產(chǎn)品總量的60%以上，成為企業(yè)國際化經(jīng)營的重要支撐。

以一流的性能和質(zhì)量擴(kuò)大國際市場

大連重工在實(shí)施國際化經(jīng)營的過程中，堅(jiān)持走“高端”路線，就是始終瞄準(zhǔn)高端顧客，以重大項(xiàng)目為依托，敢于用國際公認(rèn)的頂級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品。這樣不但能夠獲得高額的利潤，更為重要的是，可以帶動(dòng)企業(yè)技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、綜合實(shí)力的大提升，迅速提高大連重工的品牌影響力和國際競爭力，最終擴(kuò)大企業(yè)出口產(chǎn)品的國際市場份額。

2010年—2011年，大連重工按照以嚴(yán)格著稱的歐洲標(biāo)準(zhǔn)，為世界礦業(yè)巨頭巴西淡水河谷公司設(shè)計(jì)制造了6臺堆料機(jī)和3臺取料機(jī)等大型散料裝卸設(shè)備。用戶對產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)滿意，這也增強(qiáng)了大連重工挑戰(zhàn)世界標(biāo)準(zhǔn)的信心。2011年，大連重工與全球最大礦業(yè)公司澳大利亞必和必拓公司簽訂了必和必拓錳礦堆取料機(jī)供貨合同，這是國內(nèi)企業(yè)首次完全按照世界公認(rèn)的最為嚴(yán)格的澳洲標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自主設(shè)計(jì)制造的項(xiàng)目。經(jīng)過精心組織，該項(xiàng)目比國際通行交貨時(shí)間提前一年交付客戶，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量更是得到了客戶的高度評價(jià)。

能夠按照國際頂級標(biāo)準(zhǔn)為世界兩大礦業(yè)巨頭提供散料裝卸設(shè)備，充分說明大連重工散料裝卸設(shè)備的設(shè)計(jì)制造能力已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平，標(biāo)志著企業(yè)躋身到世界頂級散料裝卸設(shè)備供應(yīng)商行列。尤為重要的是，巴西和澳大利亞兩大項(xiàng)目的成功交付，一舉開啟了企業(yè)自主研制世界高端裝備的大門，帶來了巨大的市場示范效應(yīng)。日前，大連重工成功與澳大利亞勞黑爾公司簽訂了7臺超大型堆取料機(jī)和1臺雙車翻車機(jī)供貨合同，全機(jī)型為國際頂級產(chǎn)品，再次證明，大連重工散料裝卸機(jī)械的技術(shù)實(shí)力和品牌影響力已經(jīng)得到了世界高端客戶的充分認(rèn)可。

創(chuàng)新國際化營銷的策劃和管理

2012年，大連重工緊緊抓住一些新興經(jīng)濟(jì)體對重機(jī)裝備需求量較大的有利契機(jī)，著力在創(chuàng)新國際化營銷策劃和管理上下工夫，加大海外信息收集和營銷推介力度，增強(qiáng)了國際化經(jīng)營水平，打造了外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。

加快國際化營銷網(wǎng)絡(luò)體系。企業(yè)籌建了印度分公司、澳大利亞分公司，馬來西亞辦事處和巴西辦事處，以滿足在上述長期服務(wù)和市場需要，同時(shí)招聘當(dāng)?shù)貑T工，實(shí)現(xiàn)海外銷售本土化，從而形成以海外分公司、辦事處為中心，輻射周邊和地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

加強(qiáng)與國際知名企業(yè)的合作。截至2012年，大連重工已與30多家國際知名公司建立了長期的合作關(guān)系，雙方本著互利共贏的原則，共同開拓國際市場。

加大對國際大鋼鐵公司、礦業(yè)公司的營銷推介力度。把大型鋼鐵公司、礦業(yè)公司作為國際市場營銷的主攻方向，集中優(yōu)勢資源，全力尋求突破，形成了較穩(wěn)定的供需合作關(guān)系。2012年，大連重工與世界級大企業(yè)的訂貨額達(dá)到出口訂貨總額70%以上。

創(chuàng)新海外宣傳方式。針對國際市場需求信息不足的實(shí)際，大連重工加大海外網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，在堅(jiān)持傳統(tǒng)的顧客走訪、郵寄樣本、展會(huì)展示等方式的基礎(chǔ)上，與谷歌廣告授權(quán)代理商達(dá)成合作協(xié)議，借助谷歌強(qiáng)大的技術(shù)背景和雄厚的品牌優(yōu)勢，強(qiáng)勢開展海外網(wǎng)絡(luò)宣傳和推介，以求在全球范圍內(nèi)獲取更多更好地有效市場信息，快速地提升企業(yè)的品牌知名度和影響力，進(jìn)而形成全方位、立體式的國際化營銷宣傳格。

國際化經(jīng)營取得矚目成績

經(jīng)過幾年的努力，大連重工在激烈的國際市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，國際化經(jīng)營取得了令人矚目的成績，整機(jī)產(chǎn)品和高端核心零件頻頻出口，名揚(yáng)海外，實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)跨越”。

一是實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品出口由發(fā)展家為主向發(fā)達(dá)、較發(fā)達(dá)及金磚為主的跨越。截至目前，企業(yè)向發(fā)達(dá)出口項(xiàng)目比例達(dá)64.44%。產(chǎn)品出口到美國、澳大利亞、巴西、俄羅斯、印度、南非和土耳其等78個(gè)和地區(qū)。

二是實(shí)現(xiàn)了零件出口由數(shù)量型向批量型、效益型的跨越。企業(yè)生產(chǎn)的高附加值的核心零件陸續(xù)出口到日本、德國等發(fā)達(dá)，并實(shí)現(xiàn)了批量化，經(jīng)濟(jì)效益也隨之大幅度提高。

三是實(shí)現(xiàn)了以零件出口為主向以整機(jī)批量出口為主的跨越。企業(yè)研制的具有當(dāng)代國際先進(jìn)水平的整機(jī)產(chǎn)品出口到海外，出口的整機(jī)產(chǎn)品已達(dá)27個(gè)品種，整機(jī)出口訂貨額已占企業(yè)出口訂貨總額的六成以上。　

四是實(shí)現(xiàn)了由整機(jī)出口到海外工程總承包的跨越。企業(yè)承攬了多個(gè)海外總承包項(xiàng)目，打破了國外大公司的壟斷，實(shí)現(xiàn)了由“打工族”到“國際大老板”的角色轉(zhuǎn)換。
 

標(biāo)簽：大連