2007年是農(nóng)機(jī)行業(yè)跨越“十一五”發(fā)展新的一年,繼續(xù)加大農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼力度充分表明這一年又是農(nóng)機(jī)一個(gè)快速增長(zhǎng)之年,全面調(diào)整之年,新的機(jī)遇之年。全行業(yè)仍然看好2007年的依據(jù)是在這一年購置補(bǔ)貼項(xiàng)目集中、投入補(bǔ)貼資金巨大,市場(chǎng)需求能量有望再增、農(nóng)機(jī)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快。所有的利好因素都極大的推動(dòng)了整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展。
一、加大農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼力度給農(nóng)機(jī)市場(chǎng)帶來影響
近幾年我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的巨大變化核心因素來自于政策的推動(dòng),有力的激活了整個(gè)的農(nóng)機(jī)行業(yè)和潛在需求,三年來投入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金21億,新增大中拖45萬臺(tái),平均增長(zhǎng)速度超過30%是前所未有,史無前例的。因此可以斷定近幾年所采取的政策力度對(duì)今后我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展起著極其重要的作用,近三年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼所產(chǎn)生的影響主要體現(xiàn)為:
1、實(shí)施補(bǔ)貼給農(nóng)民購機(jī)消費(fèi)帶來的心態(tài)變化
第一是年年有補(bǔ),選擇更廣:連續(xù)三年農(nóng)民已充分的了解政策的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性,基本上是每年有補(bǔ)貼,并且是一年比一年補(bǔ)貼多,選擇補(bǔ)貼產(chǎn)品范圍廣。
第二是有補(bǔ)就買,無補(bǔ)就等:實(shí)施購置補(bǔ)貼的幾年來,農(nóng)民收益很大,同時(shí)對(duì)購置補(bǔ)貼的依賴性也在增大,補(bǔ)貼政策對(duì)全年需求的影響力也在增大,農(nóng)民短期內(nèi)持幣待購、等待補(bǔ)貼的現(xiàn)象較為普遍。
第三是補(bǔ)少不要,補(bǔ)多不夠:連續(xù)三年的購置補(bǔ)貼每年農(nóng)民都非常關(guān)心單臺(tái)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的補(bǔ)貼額,出現(xiàn)有些地區(qū)補(bǔ)少了農(nóng)民購買的積極性不高。補(bǔ)貼高了,就會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)要補(bǔ)貼的情況。
第四是注重回報(bào),賺錢就買:現(xiàn)在的農(nóng)民購置農(nóng)機(jī)已成為一種投資,投資就應(yīng)該有回報(bào),農(nóng)民自己會(huì)算,例如作業(yè)一畝地多少錢,能賺多少錢等等,以收益來決定投資購機(jī)。
2、重視有利于促進(jìn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展
07年購置補(bǔ)貼工作的特點(diǎn)一是啟動(dòng)更早、二是力度更大、三是工作更完善,更仔細(xì)。反映了各級(jí)農(nóng)機(jī)系統(tǒng)的重視和關(guān)心,已充分的顯示出的調(diào)控作用和推動(dòng)作用。同時(shí)各地區(qū)的透明度和統(tǒng)一性也更強(qiáng),農(nóng)民對(duì)政策也更擁護(hù),受益也更大。
經(jīng)過三年的工作努力,我們已看到整個(gè)購置補(bǔ)貼項(xiàng)目工作已經(jīng)在組織上落實(shí),在措施上保證,在法制上保障,已經(jīng)建立了全國(guó)性三級(jí)運(yùn)行體制,納入了農(nóng)機(jī)管理的正常軌道。這是具有特色的推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的手段和措施,也更有利于建立規(guī)范的農(nóng)機(jī)管理體系。
3、激發(fā)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)形成全方位的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)加劇農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng),各生產(chǎn)企業(yè)非常注重加強(qiáng)研究細(xì)分市場(chǎng),最大變化就是體現(xiàn)在營(yíng)銷方式、產(chǎn)品技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理、售后服務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面全方位、立體式競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展有著積極的推動(dòng)作用。
營(yíng)銷方式――靈活的營(yíng)銷政策和多樣化措施去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)
產(chǎn)品技術(shù)――由低到高不斷研制高技術(shù)含量的產(chǎn)品
網(wǎng)絡(luò)管理――爭(zhēng)奪和擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)資源強(qiáng)化渠道管理拓市場(chǎng)
售后服務(wù)――注重售前培訓(xùn)和加強(qiáng)售后服務(wù)緊密的結(jié)合
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)――從小到大全系列地進(jìn)入大馬力拖拉機(jī)行列
二、2007年國(guó)內(nèi)大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
2006年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)受政策拉動(dòng)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng),農(nóng)機(jī)行業(yè)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益全面增長(zhǎng),大中型拖拉機(jī)全年社會(huì)總需求量已超過20萬臺(tái),這充分表明了農(nóng)業(yè)機(jī)械將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展,將達(dá)到歷史最好的發(fā)展水平,為“十一五”期間大中型拖拉機(jī)新增總量100萬臺(tái)奠定了基礎(chǔ)。
2007年我國(guó)大中拖市場(chǎng)變化的主要特征分析
1、需求量短期較集中但全年相對(duì)較平穩(wěn)
06年大中拖全年銷售20萬臺(tái),同比05年15萬增長(zhǎng)34%,06年上半年11萬臺(tái),占全年總量的55%,銷售旺季主要集中在4―5月份,05年上半年6.6萬臺(tái),占全年的43%。銷售旺季主要集中在7―9月份。
07年1-3月份的市場(chǎng)表現(xiàn)特點(diǎn)是消化庫存、持幣待購、等待觀望、等待補(bǔ)貼。由于補(bǔ)貼的項(xiàng)目多而資金數(shù)量和范圍又大,預(yù)見07年不會(huì)出現(xiàn)供貨集中、短期緊張的面,可能是上下半年各50%,但是4月份連續(xù)到9月份是全年的銷售旺季。
上半年主要集中在長(zhǎng)江以南及東北和西北的分水稻生產(chǎn)區(qū)域,下半年主要集中在長(zhǎng)江以北及黃河流域的分小麥和玉米生產(chǎn)區(qū)域。
2、大中拖仍是整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心區(qū)間
2007年大中型拖拉機(jī)社會(huì)總需求市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析,新增總量不變,繼續(xù)保持2006年的市場(chǎng)總需求量,預(yù)計(jì)也將達(dá)到20萬臺(tái)。但結(jié)構(gòu)會(huì)有調(diào)整,其中25―49馬力,50―79馬力,80―100馬力都有一定的市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)各馬力段比例為45%,40%,15%。80馬力以上產(chǎn)品仍然還有增長(zhǎng)。
05年大拖70馬力以上達(dá)到6萬臺(tái),06年上升到了7.3萬臺(tái),同比增長(zhǎng)22%。預(yù)計(jì)07年70馬力以上大拖仍是主要馬力,上升的速度也很快,特別是80-90-100是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心區(qū)間。預(yù)測(cè)07年70馬力以上的大拖繼續(xù)增長(zhǎng)速度會(huì)達(dá)到25%,占全年銷售總量的比重可能超過40%。
3、用戶的選擇將對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)起主導(dǎo)作用
07年的大中拖應(yīng)該是以產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠為主已成為農(nóng)民選擇的主要標(biāo)志。地方加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控,市場(chǎng)中不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)手段的影響正在逐步的得到制約。單純的貨幣型競(jìng)爭(zhēng)已逐步被產(chǎn)品的技術(shù)型競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品的品牌型競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)型競(jìng)爭(zhēng)所替代。
農(nóng)民的選擇將指導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展和影響企業(yè)更加重視圍繞用戶的需求和要求去調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)由于農(nóng)民用戶對(duì)售前和售后的服務(wù)更加關(guān)注,也會(huì)使企業(yè)加大力度從根本上去改善和提高售后服務(wù)的質(zhì)量和效率,真正把農(nóng)民的選擇作為服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。
標(biāo)簽:
9月27日,但因其不平凡的發(fā)展,在舉國(guó)上下以各種方式慶祝祖國(guó)七十之際,積淀了豐富的文化內(nèi)涵,福建東南造船有限公司(簡(jiǎn)稱東南造船公司)
2017年1月1日,在本次峰會(huì)上各行業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)與客戶分享成果和經(jīng)驗(yàn),福建龍馬環(huán)衛(wèi)裝備股份有限公司的控股子公司溫州龍馬環(huán)衛(wèi)環(huán)境工程有限公司(以下
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