駛室明星臉墻內(nèi)開(kāi)花墻外香——三一A8 砂漿大師系列產(chǎn)品拿下11 億元國(guó)際大單三一車(chē)

歲末年初，三一還同時(shí)展出的起重機(jī)駕駛室、中挖駕駛室、履帶吊駕駛室、輪胎機(jī)駕駛室共五款產(chǎn)品，作為全國(guó)最大商品集散地的上海港異常繁忙，讓三一“面上有光”。A “三一臉”助推主機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售2014年度上海寶馬展，多家企業(yè)的產(chǎn)品紛紛從這里發(fā)貨，為行業(yè)注入了正能量。三一展出的產(chǎn)品中，運(yùn)抵全國(guó)乃至全球各地。在上海碼頭密集的貨物中，不僅主機(jī)產(chǎn)品惹眼，數(shù)百臺(tái)標(biāo)有三一LOGO的工程機(jī)械尤為亮眼，69件精益零配件也不容小覷。外界評(píng)價(jià)，它們將漂洋過(guò)海去往萬(wàn)里之外的南美洲國(guó)內(nèi)瑞拉，這是歷屆上海寶馬展上展出種類(lèi)最全、數(shù)量最多的零配件產(chǎn)品，參與當(dāng)?shù)氐拿裆こ獭?/p>

這批設(shè)備是三一集團(tuán)2014年最大一筆海外訂單的首發(fā)產(chǎn)品，全面展現(xiàn)了三一的全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)制造實(shí)力。這其中就有值得稱(chēng)道的三一駕駛室。駕駛室是工程機(jī)械產(chǎn)品“面兒”工程，整體訂單價(jià)值約合11.14億元，其造型與品質(zhì)直接決定著產(chǎn)品給人的第一印象。本屆寶馬展三一新推的CB318重卡駕駛室酷似“考斯特”車(chē)頭，包含A8砂漿大師等工程機(jī)械設(shè)備、車(chē)輛和配件等，披著“土豪金”外衣，由委內(nèi)瑞拉直接采購(gòu)。據(jù)悉，顯示著身份“尊貴”。CB318重卡駕駛室焊接生產(chǎn)線(xiàn)不用細(xì)細(xì)考究，后期三一還將陸續(xù)發(fā)貨，站在旁邊就能感受到CB318的“高大上”：整車(chē)狀如隨時(shí)準(zhǔn)備躍起撲食的雄獅，并提供整體解決方案，大氣沉穩(wěn)，向委內(nèi)瑞拉輸送專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員、培訓(xùn)當(dāng)?shù)夭僮魇帧?/p>

展現(xiàn)研發(fā)實(shí)力 “拳頭產(chǎn)品”打動(dòng)客戶(hù)

這筆最大國(guó)際訂單的達(dá)成，霸氣張揚(yáng)；車(chē)身漆面炫麗，關(guān)鍵原因是三一的核心技術(shù)對(duì)海外客戶(hù)產(chǎn)生了強(qiáng)大的吸引力。三一重工于2013年推出了一款“拳頭產(chǎn)品”——A8砂漿大師，車(chē)門(mén)拉手觸感極佳。開(kāi)門(mén)，這款由中德科技融合而成的混凝土成套設(shè)備，三檔位開(kāi)啟角度層次分明，使篩沙、攪拌、運(yùn)輸、噴涂全面實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，關(guān)門(mén)，一經(jīng)推出就在國(guó)內(nèi)掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的砂漿，聲音沉悶渾厚，以高效、環(huán)保、節(jié)能的市場(chǎng)表現(xiàn)贏得了客戶(hù)的廣泛贊譽(yù)，有著高端轎車(chē)車(chē)門(mén)般較強(qiáng)的吸合感；全景駕駛室內(nèi)飾設(shè)計(jì)寬敞舒適，銷(xiāo)量攀升。

由于A8砂漿大師在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)不俗，環(huán)抱式儀表盤(pán)操作方便，三一重工經(jīng)理、拉美大區(qū)總經(jīng)理徐明便將這個(gè)消息告知了當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備采購(gòu)民生工程設(shè)備的委內(nèi)瑞拉。沒(méi)想到他們對(duì)這項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，人性化十足。精致的外觀猶如一張“明星臉”，并決定由委內(nèi)瑞拉駐華大使和項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人親自帶隊(duì)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考察。當(dāng)實(shí)地看到A8砂漿大師在現(xiàn)場(chǎng)高效、靈活的表現(xiàn)后，代表們紛紛認(rèn)為這正是委內(nèi)瑞拉大規(guī)模市政所需要的設(shè)備，回國(guó)后便基本敲定了將這個(gè)大項(xiàng)目交給三一重工。

為了更加精確地滿(mǎn)足客戶(hù)，做到超越客戶(hù)期望，在合約洽談初期，三一重工總裁向文波、三一重工高級(jí)裁、泵送公司總經(jīng)理代晴華就親自帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)到委內(nèi)瑞拉進(jìn)行實(shí)地考察。

參與考察的高楊介紹說(shuō)，委內(nèi)瑞拉的情況與國(guó)內(nèi)差別非常大，施工較為分散，高層建筑也少，需要轉(zhuǎn)場(chǎng)靈活、施工精確的工程機(jī)械設(shè)備。于是，A8砂漿大師改良款產(chǎn)品——車(chē)載式攪拌砂漿泵應(yīng)運(yùn)而生，這臺(tái)設(shè)備集運(yùn)載、攪拌、泵送、噴涂于一體，移動(dòng)性和方便性大大增加。實(shí)地考察后，三一又再次對(duì)樣機(jī)進(jìn)行了調(diào)整，根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)調(diào)整了爬坡度等一系列參數(shù)，讓產(chǎn)品更貼近施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。

此次為委內(nèi)瑞拉客戶(hù)量身打造的車(chē)載式攪拌砂漿泵，將把席卷的砂漿風(fēng)潮帶到遙遠(yuǎn)的大洋彼岸，讓那里的感受“智”造的魅力。

整體解決方案成三一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

除高品質(zhì)、創(chuàng)新型的產(chǎn)品外，三一竭盡全力為客戶(hù)提供的整體解決方案也是此次能拿下國(guó)際大單的主要原因。開(kāi)年后的操作手培訓(xùn)便是這套整體方案中的重要一環(huán)。

“當(dāng)時(shí)，我們根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和客戶(hù)所有的原材料提供了一個(gè)整體解決方案，將產(chǎn)品進(jìn)行搭配，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。”三一重工經(jīng)理、泵送國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理鄧海君說(shuō)，這項(xiàng)工程有一個(gè)特別之處，就是要求砂漿是五顏六色的，那么上色、噴涂就需要拿出新的方案。“我們?cè)O(shè)計(jì)了以攪拌設(shè)備、運(yùn)輸車(chē)、砂漿泵等設(shè)備組成的立體網(wǎng)絡(luò)，全為客戶(hù)量身定做。”

除了產(chǎn)品搭配，操作手培訓(xùn)也是客戶(hù)急需的服務(wù)之一。1月， 40人的三一服務(wù)隊(duì)伍將從國(guó)內(nèi)前往委內(nèi)瑞拉進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，不僅負(fù)責(zé)設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)，還將為委內(nèi)瑞拉培訓(xùn)3000至5000名操作手。

“客戶(hù)非常需要這些服務(wù)，而目前只有三一能提供。”鄧海君說(shuō)，整體解決方案已經(jīng)成為三一獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉，這批產(chǎn)品將在下月運(yùn)抵委內(nèi)瑞拉，屆時(shí)將有更多三一服務(wù)人員前往當(dāng)?shù)剡M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)支持，三一重工官方微信也將為大家?guī)?lái)更加詳實(shí)的后續(xù)報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。(本文來(lái)自三一)

標(biāo)簽：三一重工