叫有口皆碑三一重工：客戶故事 田衛(wèi)渤：發(fā)展就是永遠考慮下一步重

西安三星電子工業(yè)園施工場地，數(shù)十臺各類品牌的旋挖鉆機同時開工，場面壯闊，聲勢浩大無比。

現(xiàn)任陜西千溢工程有限公司董事長的田衛(wèi)渤與父親站在高處一同俯覽施工現(xiàn)場。此時朝陽初升，萬丈霞光與清晨暖陽交輝相應于天地，父子二人并肩而立，彼此沉默不語，他們只看著正在施工中的幾臺二手三一旋挖鉆機，似乎在醞釀著什么。

此時是2013年，這是田衛(wèi)渤第一次使用三一樁機設備參加工程，包括田衛(wèi)渤在內(nèi)，令所有人都沒想到的是，經(jīng)他改裝后的二手的三一旋挖鉆機的打樁速度，竟是所有參與西安三星電子工業(yè)園工程施工方中的第一名，“當時甚至比別人的新設備的速度還要快。”回憶至此，田衛(wèi)渤的自豪溢于言表。

子承父業(yè)

田衛(wèi)渤的父親很早便開始在工程機械行業(yè)闖蕩了，因此田衛(wèi)渤的童年經(jīng)常會與各類工程機械相伴，這些樣貌威武、力大無窮的機器激起了他無限的好奇心。長大成人后，田衛(wèi)渤的父親已是一位事業(yè)有成的老板，所有家族企業(yè)都會面臨子承父業(yè)的問題，田衛(wèi)渤自然也不例外。“但我不想一直靠老一輩。”田衛(wèi)渤說道。

田衛(wèi)渤喜歡研究工程機械，因此他并不抵觸繼承父業(yè)，但出于心中那股要強的勁頭，他還是想要做出一些老一輩做不到的事情，把老一輩打下的江山發(fā)揚光大。為此，田衛(wèi)渤非?？炭啵W工程機械相關的技術知識，并積極投身于挖掘機、裝載機、壓路機等各類設備的業(yè)務之中，不出幾年，田衛(wèi)渤便成為了父親公司中出名的技術高手與經(jīng)營人才。在積累經(jīng)驗期間，田衛(wèi)渤也始終沒有忘記自己的志向，他積極觀察著工程機械行業(yè)各大細分市場的變化，一刻不停地尋找著發(fā)展的機會。

新世紀之初，旋挖鉆這種設備剛在市場上出現(xiàn)，便吸引了田衛(wèi)渤的目光，他從此關注著這種設備的知識與功能并計劃著投入產(chǎn)出比與風險情況，以及設備在陜西的應用條件。經(jīng)過數(shù)年的籌備，田衛(wèi)渤信心滿滿地找到父親，在商討之下，父子二人一拍即合，他們均認為樁基領域下一步的發(fā)展潮流必將以旋挖為主，進而買入了第一臺屬于自己的旋挖鉆機。

最初的這臺旋挖鉆機并不是三一的產(chǎn)品，在買入以后，田衛(wèi)渤發(fā)現(xiàn)該設備并不成熟，其中最為嚴重的問題就是產(chǎn)品的靈活性差，對于施工有著諸多不便。“為了買這臺旋挖鉆，我和父親足足商量了一個月。”田衛(wèi)渤回憶道。據(jù)田衛(wèi)渤所言，當時他與父親談話，除了購機事項外，他還列出了一整套業(yè)務計劃，這才讓父親下定決心。此時如果手中的這臺旋挖鉆的靈活性問題得不到解決，那么自己的規(guī)劃就將變成一紙空文。

“想發(fā)展，就要永遠考慮下一步。”田衛(wèi)渤笑道。雖然自己的計劃遇到了變故，但是田衛(wèi)渤并沒有慌張，通過這幾年的學，田衛(wèi)渤在購買旋挖鉆機之前，就已經(jīng)打算好要對其進行改造，以便更好的發(fā)揮設備的性能，如今無非是改造的項目多了一些。

而后，田衛(wèi)渤帶領團隊卸掉了這臺旋挖鉆機重達1噸的外接桿，并給這臺旋挖鉆的鉆頭分加上了自動開合功能，該產(chǎn)品廠家在得知此事后，甚至將田衛(wèi)渤的改造方案吸收到自身的產(chǎn)品升級方案當中，“加入工程機械行業(yè)以來，很多東西都是自己動腦子改進的。”田衛(wèi)渤笑道。

全面換新

田衛(wèi)渤接觸三一樁機是在2011年，在圈子里，朋友都說三一樁機的設備質(zhì)量穩(wěn)定、速度快、服務好，聽久了，田衛(wèi)渤也就有些按捺不住。2013年，他購入了幾臺二手的三一150旋挖鉆，因為是二手機，田衛(wèi)渤便親自操刀做了一些改進。于是，令他沒想到事就發(fā)生在三星電子工業(yè)園施工現(xiàn)場，這些二手機竟然是在場所有樁機設備里作業(yè)速度最快的。

2019年，田衛(wèi)渤確定了自己公司下一步的發(fā)展方向，即進入租賃和勞務領域，這期間他又購入了幾臺三一樁機設備，考慮到排放標準與降低維修率等方面的問題，田衛(wèi)渤決心將手中的旋挖鉆機全面換新，而且全購入三一的設備。“三一樁機設備效率高、油、穩(wěn)定性好、服務及時，不像我們用的其他鉆機，整天壞。”多年合作之后，田衛(wèi)渤對三一樁機的產(chǎn)品一如既往地贊譽有加。正是通過多方面的考慮，如今田衛(wèi)渤旗下一共有13臺三一樁機的設備，而且還在計劃繼續(xù)購入，這些設備幫助田衛(wèi)渤的業(yè)務覆蓋至西安、寶雞、安康、延安等地，一步步擴充著田衛(wèi)渤陜西千溢的市場版圖。

對于市場下一步的發(fā)展，田衛(wèi)渤認為，大型化和定制化設備將是未來發(fā)展的主流，現(xiàn)在的樓越來越高，地鐵、路橋、高鐵工程中的樁都加深了，大型設備必不可少。還有就是定制化，以前條件不夠，施工方需要想盡各種辦法去應對特殊工況，如今制造業(yè)如此強大，面對有些必需定制設備才可施工的工程，施工方已經(jīng)可以大膽提出要求，與制造企業(yè)相互配合。

“所以我們會與三一樁機進一步加強合作。”田衛(wèi)渤說道：“就現(xiàn)在來看，我下一步想要進入租賃與勞務領域，這板塊對服務水平的要求很高，而三一正是此領域?qū)＜?，這也是我選擇三一樁機的理由。”

標簽：三一重工