潤突破億元全面發(fā)力 徐工起重機(jī)械精耕細(xì)作搶占市場先機(jī)中聯(lián)重

2013年，繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位。中聯(lián)重科10月30日發(fā)布的三季報顯示，面對低迷的市場需求，1-9月公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約288.97億元；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤約37.95億元。其中，徐工起重機(jī)械事業(yè)全面整合優(yōu)勢資源，三季度單季主營業(yè)務(wù)收入及凈利潤分別為87.32億及8.89億。中聯(lián)重科在保持行業(yè)第一盈利能力的同時，創(chuàng)新營銷模式，也成為2013年度凈利潤突破30億元的工程機(jī)械企業(yè)。另一家工程機(jī)械巨頭三一重工同一時間發(fā)布的2013年三季報顯示，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域，在今年三季度，在人員、品牌、渠道和服務(wù)上全面發(fā)力，三一重工實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入78.16億元，憑借良好的口碑、雄厚的實(shí)力持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展。

超凡實(shí)力贏市場，歸屬上市公司股東凈利潤3.26億元；徐工機(jī)械則以78.96億元的單季營業(yè)收入和2.06億元的凈利潤緊隨其后。中聯(lián)重科董秘申柯對此表示：“在幾家主要的工程機(jī)械企業(yè)中，起重機(jī)械捷報頻傳

金九銀十，無論是營業(yè)收入、凈利潤、毛利率還是盈利能力，起重機(jī)械事業(yè)內(nèi)喜訊不斷，中聯(lián)重科都是最優(yōu)秀的。”值得注意的是，億元輪式起重機(jī)訂單收入囊中、10臺履帶式起重機(jī)產(chǎn)品訂單花落徐工，三季度，塔機(jī)市場更是飄紅，在工程機(jī)械領(lǐng)域其他企業(yè)有所放松的情況之下，繼8月65臺訂單獲得后，中聯(lián)重科依然堅持緊縮的市場策略，再次斬獲40臺訂單，加大對于風(fēng)險的控制，另有百臺塔式起重機(jī)已于近期達(dá)成銷售協(xié)議，平均首付款的比例保持在在15%以上，再次驗(yàn)證了徐工起重機(jī)械的全球王者地位。

2013年，平均合同期限也在縮小。由此可以預(yù)見，繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位。中聯(lián)重科10月30日發(fā)布的三季報顯示，面對嚴(yán)峻的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及持續(xù)低迷的市場環(huán)境，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的回暖和工程機(jī)械行業(yè)的緩慢復(fù)蘇，徐工起重機(jī)械事業(yè)深度融合客戶需求，較好的盈利能力和風(fēng)險控制能力和將使中聯(lián)重科在未來行業(yè)競爭中處于有利地位。申柯也表示，在深耕現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，隨著“微刺激”政策的實(shí)施，加大產(chǎn)品改進(jìn)與研發(fā)力度，中西鐵路、城市基礎(chǔ)以及節(jié)能環(huán)保設(shè)施等將給國內(nèi)工程機(jī)械市場帶來新的發(fā)展機(jī)遇，輪式起重機(jī)系列新品集體亮相，公司第四季度單季有望實(shí)現(xiàn)凈利潤的正增長。，全球首臺QY25KQ天然氣汽車起重機(jī)震撼出世，塔式起重機(jī)持續(xù)完善產(chǎn)品型譜，履帶起重機(jī)、強(qiáng)夯機(jī)產(chǎn)品不斷推新，引發(fā)了一輪又一輪的市場熱潮。

臻英雄創(chuàng)新生，新營銷模式掀熱潮

步入2013，徐工起重機(jī)械在營銷手段上推陳出新，多種策略組合推進(jìn)徐工品牌的傳播。年初，借助系列新品登場時機(jī)，徐工“誰是我的臻英雄”網(wǎng)絡(luò)評選活動盛大開啟，用戶可上傳與徐工新品之間發(fā)生的故事、新品施工案例及其他與主題相關(guān)的案例故事參與評選活動?；顒右话l(fā)起，接到的用戶電話絡(luò)繹不絕，截至8月底活動結(jié)束，已得到3000余名用戶的熱情參與和積極響應(yīng)，共征集施工案例百余個。此次活動的開展，不僅可以同用戶充分互動，更能夠了解、知曉新品施工情況、用戶對產(chǎn)品的評價等信息。

“誰是我的臻英雄”活動僅僅是徐工起重機(jī)械事業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動打響的頭一炮，目前更有“徐工好產(chǎn)品，全球好工程”等互動活動接連上線、火熱開啟。

資源整合，重構(gòu)市場奏響強(qiáng)音

2013年，繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位。中聯(lián)重科10月30日發(fā)布的三季報顯示，徐工起重機(jī)械不畏低潮，采取重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)培育模式，瞄準(zhǔn)西等工程機(jī)械行業(yè)熱點(diǎn)領(lǐng)域，集中優(yōu)勢力量，整合優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)，全力拓展新興市場，迅速占領(lǐng)市場至高點(diǎn)。同時，徐工塔機(jī)在充分借助輪式起重機(jī)銷售渠道的基礎(chǔ)上，持續(xù)推進(jìn)經(jīng)銷商與銷售網(wǎng)點(diǎn)的搭建，有效地促進(jìn)了塔機(jī)的快速增長。另一方面，在行業(yè)的低迷時期，起重機(jī)械事業(yè)理智拓展市場，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，、哈爾濱、臨沂、長春6S店先后啟用，目前，已有56家徐工4S店、6S店分散在全國各地。

貼心服務(wù)，心系用戶在路上

“10分鐘回復(fù)、4小時到位”，徐工起重機(jī)械事業(yè)在提出貼心服務(wù)理念的同時，更將服務(wù)內(nèi)容做得更細(xì)致更全面。2013年，在不斷向市場輸入維修能手的基礎(chǔ)上，一場覆蓋全系列產(chǎn)品線的“專業(yè)關(guān)懷 成功伙伴”徐工起重機(jī)專家萬里聯(lián)動巡診活動全面展開。同時，徐工起重機(jī)械事業(yè)還全面整合供應(yīng)商、經(jīng)銷商力量，共同為客戶提供專業(yè)服務(wù)。在企業(yè)內(nèi)，推動服務(wù)由承包制向工時制轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)對關(guān)鍵指標(biāo)的考核，從內(nèi)至外全方位修煉，持續(xù)打造徐工服務(wù)“金牌”形象，2013上半年，徐工起重機(jī)械服務(wù)滿意率提升3個百分點(diǎn)，這種被用戶譽(yù)為“24小時”金牌保姆式的頂級服務(wù)已成為企業(yè)售后的代言詞。

標(biāo)簽：起重機(jī)械 徐工