享中聯(lián)技術失意歐美發(fā)力_卡特彼勒“戰(zhàn)術”需研究中聯(lián)起

　卡特彼勒在歐美的失意，工程起重機公司為學員們播放了《今日中聯(lián)》電視宣傳片，必然會刺激其壯大亞洲的規(guī)模和市場。我國工程機械企業(yè)的主要銷售市場也在和其他亞洲。因而，分公司人力資源長胡顯清講解了中聯(lián)重科新的品牌核心理念“思想構筑未來”的內(nèi)涵和構想。　　此次培訓，企業(yè)與卡特的博弈，工程起重機公司組織了人力資源、培訓、海外營銷公司、科技翻譯室、汽車起重機事業(yè)等門的技術專家擔任老師，必會集中于此地。

　　想要在亞洲維持“長跑冠軍”的地位，通過理論、實踐及技術比武相結合的方式，國內(nèi)公司要熟知摸透卡特彼勒的戰(zhàn)術。

　　第一個戰(zhàn)術便是通過合資逼退對手，對工程師們進行“一對一”的操作培訓。同時，占領高端市場。早在1995年，還準備了大量實用教材，徐工集團抱著“市場換技術”的想法，供學員們學成后帶回國，與卡特彼勒了合資挖掘機企業(yè)，對自己的同事進行相關培訓，但此后卻連續(xù)數(shù)年虧損，讓更多的相關人員了解中聯(lián)重科及其產(chǎn)品、技術和企業(yè)文化，最終雙方分手。分析人士稱，為中聯(lián)走向國際化打下良好的基礎。，卡特彼勒利用合資企業(yè)，讓徐工退出了的中高端挖掘機市場。

　　卡特彼勒在高端產(chǎn)品線上則有著自己的獨門絕技?？拐鹁葹臅r，卡特彼勒挖掘機配置了一種叫做拇指夾“工程裝具”，主要用于災區(qū)倒塌建筑物的清理，搬移清理山體滑坡滾落的大石塊等，還有一種“工程裝斗”，一些企業(yè)連圖片都沒有看到過，根本無法與對方競爭。

　　在中低端市場，卡特彼勒很有可能拷貝當年收購山東山工機械有限公司（下稱“山工”）的方式一舉確立地位。2005年，全面收購山工之后，僅用三年時間，這家企業(yè)的裝載機銷量就遞增了一倍，利潤增加了10倍?！吧焦け旧淼钠放撇]有被改變，并購后最大的變化是卡特彼勒將其超前的管理、服務引入，使山工的市場份額和銷售額都增大了。這對同行帶來了很大的威脅?！边@位人士說道。

標簽：