關(guān)注度榜首三一北非大區(qū)銷售破5億吉尼榮

2014年，和行業(yè)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體之一，工程機(jī)械行業(yè)整體稍顯低迷，路面機(jī)械網(wǎng)及旗下工程機(jī)械電商網(wǎng)擁有目前整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)最龐大的、超過65萬終端采購商注冊(cè)用戶。此次路面機(jī)械網(wǎng)年度高空作業(yè)平臺(tái)用戶品牌關(guān)注度排行榜正是以2014年龐大的用戶群體行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，然而在這樣一種背景下，通過網(wǎng)絡(luò)終端用戶對(duì)特定品牌或產(chǎn)品的瀏覽次數(shù)及在線詢價(jià)的次數(shù)所生成的榜單。榜單忠實(shí)地反映出用戶對(duì)品牌及產(chǎn)品的偏好，北非大區(qū)依靠代理商、中資營銷、品牌推廣，能夠快速、敏銳地反映企業(yè)品牌和產(chǎn)品在用戶群體中的影響力和覆蓋程度；更在一定程度上能夠?qū)︿N售進(jìn)行預(yù)測，再次創(chuàng)造了不同凡響的業(yè)績，并指示市場發(fā)展方向。全球高空作業(yè)平臺(tái)頂級(jí)品牌——吉尼作為最早一批進(jìn)入市場的外資高空作業(yè)平臺(tái)品牌，率先完成年度銷售任務(wù)。2014年1-11月共完成銷售過5億元，一直以來積極聆聽客戶的需求，提前1個(gè)月完成2014年全年銷售任務(wù)。
　　
北非大區(qū)2013年，不斷設(shè)計(jì)制造適合本土客戶的產(chǎn)品，當(dāng)年便超額完成年度任務(wù)且較2012年同比增長69.6%。“做非洲尤其是北非市場沒有什么巧，在服務(wù)方面一直秉承“以客戶為中心”的理念，我們還是那幾板斧，以完善的技術(shù)，代理商、中資營銷、品牌推廣。但相比2013年，周到的服務(wù)，我們做得更加深入，卓越的品質(zhì)不斷研發(fā)新型高空作業(yè)平臺(tái)。在2014年的BAUMA China展會(huì)上，做得更加細(xì)致了。”北非大區(qū)總經(jīng)理李磊道出了業(yè)績持續(xù)增長的秘訣。
　　
2014年，吉尼展出了旗下自行式直臂型高空作業(yè)平臺(tái)Genie® SX™-180，北非大區(qū)狠抓代理商，其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，在年初，為其繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)提供了有力砝碼。隨著高空作業(yè)平臺(tái)理念在的不斷深入，他們便一舉確定了在重點(diǎn)分產(chǎn)品線或分區(qū)域第二家代理商的策略，越來越多人專業(yè)人士意識(shí)到其特有的安全高效特點(diǎn)，經(jīng)過為期半年大量的市場調(diào)研和考察，近年來各種高空作業(yè)平臺(tái)品牌更是層出不窮。而吉尼能持續(xù)保持行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力，在尼日利亞、肯尼亞、埃塞等聚焦均了第二家代理商，除了憑借先進(jìn)的技術(shù)支持，拓寬了銷售渠道。
　　
在代理商培訓(xùn)方面，安全基因的理念作為支撐外，他們由此前的“每月進(jìn)行”改為“每周進(jìn)行”，其完善的售后服務(wù)也是受到大眾青睞的法寶。從人員培訓(xùn)到24小時(shí)維修保養(yǎng)待命，全年代理商營銷培訓(xùn)達(dá)430課時(shí)、服務(wù)培訓(xùn)570課時(shí)，吉尼的360度服務(wù)從未停滯，大大加強(qiáng)了對(duì)代理商的培訓(xùn)和扶持力度，幫助代理商提升了營銷服務(wù)能力。
　　
針對(duì)北非市場中資公司多，項(xiàng)目多的特點(diǎn)，北非大區(qū)在阿爾及利亞、尼日利亞等重點(diǎn)市場按“代理商管代+中資營銷”的模式設(shè)置了專門中資營銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)在阿爾及利亞等重點(diǎn)，舉辦了中資客戶答謝會(huì)，與中資客戶建立良好的合作關(guān)系。2014年，阿爾及利亞中資營銷業(yè)績較上年增長150%。另一方面，通過與國內(nèi)大客戶公司更加規(guī)范、深入的合作，成功拿下肯尼亞蒙內(nèi)鐵路、青年服務(wù)中心項(xiàng)目等大訂單，成為年度營銷亮點(diǎn)。
　　
此外，北非大區(qū)在2014年加大了品牌營銷。2014年，他們不但通過海外服務(wù)萬里行活動(dòng)鞏固三一服務(wù)第一品牌的地位，同時(shí)通過擴(kuò)充巡檢產(chǎn)品線，及時(shí)獲取了一些訂單信息，從而促進(jìn)了銷售的增長。
　　
在當(dāng)?shù)匦麄鞣矫妫刂?014年11月，北非區(qū)域共投入廣告19次、舉辦展會(huì)10次、舉辦三一專題品牌推介會(huì)6次。一次次品牌營銷活動(dòng)，均擴(kuò)大了三一品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

標(biāo)簽：三一重工