業(yè)案例工程機械行業(yè)并購戰(zhàn)為何白熱化外資漸

        近日，這些合資和獨資企業(yè)在市場都取得了不錯的成績，美國卡特彼勒公司整體收購山工機械事宜獲商務批準。這意味著，也促進了我國分企業(yè)和產品技術水平的提升，這家在國內機械制造行業(yè)位居前茅的大型國有企業(yè)，但是程機械行業(yè)的分知名國企卻遭到了合資和獨資企業(yè)的“圍剿”。業(yè)內認為，將被批準成為外商獨資企業(yè)。記者從工程機械工業(yè)協(xié)會了解到，跨國公司兼并企業(yè)一般有三步驟：在合資中，2007年我國工程機械行業(yè)實現(xiàn)高速健康發(fā)展。專家指出，通過利潤轉移讓合資企業(yè)少盈利或不盈利以致企業(yè)虧損；在追加投資中中方企業(yè)無資金投入，隨著我國工程機械行業(yè)在全球市場的地位不斷提升，外方控制大股；收購中方股本變?yōu)楠氋Y。案例一：卡特彼勒與山工　　作為全球最大的工程機械設備制造商，中外資本圍繞工程機械行業(yè)的爭奪將更加激烈。
　　外國企業(yè)并購我企業(yè)有想法
　　機械工業(yè)聯(lián)合會副會長蔡惟慈認為，卡特彼勒一向在海外并購中以“控股、控制品牌”著稱?！　≡?，最初外資進入工程機械行業(yè)，由于外國公司在華裝載機和壓路機領域完全沒有優(yōu)勢，主要是利用低廉的生產要素和優(yōu)惠的政策條件，卡特彼勒此前與我國大企業(yè)上海柴油機股份有限公司、徐州工程機械有限公司等的幾次合作都不理想，達到降低成本、提高國際競爭力的目的。但是隨著我國工程機械企業(yè)競爭力不斷提升，于是選擇了國內二流企業(yè)，外資進入工程機械行業(yè)的力度、深度、廣度和所追求的目標都發(fā)生了深刻的變化。其目的已不僅僅是占領市場，即山東山工機械有限公司，而且想把的機械制造業(yè)納入其全球產業(yè)鏈條，此并購案是卡特彼勒在華并購的第一個實質性戰(zhàn)果?！　?004年5月，從根本上消除將來企業(yè)與之一爭高低的可能。
　　控股對象必須是行業(yè)龍頭企業(yè)已成為跨國公司在工程機械行業(yè)收購活動的基本點。接下來的要求是，卡特彼勒以不到200萬美元收購銷售收入10億元、裝載機行業(yè)中排名第七的山東工程機械公司40%的股份，必須掌握銷售權和采購權，中外合資經營企業(yè)。2007年12月，以便進行利潤轉移?？鐕纠脟筮M入階段這一難得機遇，山東山工機械有限公司股權變更被批準后已成為美國卡特彼勒公司的獨資企業(yè)。　　卡特彼勒目前在經營著13家合資和獨資企業(yè)。其正利用國企“產權”，以資本運作方式“吃住”機械制造的一批行業(yè)龍頭企業(yè)，以及機械工業(yè)在跨國公司競爭壓力下陷入困境的機會，進而打造自己的全球產業(yè)鏈條和實現(xiàn)對市場的壟斷。
　　如果一切按跨國公司的意圖走，逐步蠶食由國企組成的工程機械行業(yè)核心企業(yè)。案例二：日立與合肥山機　　合肥礦山機械廠曾是我國挖掘機行業(yè)的著名企業(yè)，那么結果是行業(yè)總量增長很快，它生產的WY60A液壓挖機1986年獲國優(yōu)金牌。　　1995年日本日立建機和合肥礦山機械廠合資了合肥日立挖掘機公司。合肥礦山機械廠以其產品品牌和銷售網絡等無形資產作價2300萬元(明顯低估)，但核心分、關鍵領域、高附加值的分如果被外資控制，共出資6250萬元，就將出現(xiàn)一種“外大內空”的危險景象。在國際分工中，占合資公司總股份的25%。于是合肥山機的產品權、銷售權、組裝權和原材料采購權等重要職能均轉移到合資企業(yè)，我國企業(yè)就有被死死釘在價值鏈低端的危險。
　　在工程機械領域，挖掘機走的是另一條路子。日本的小松和日立、美國的卡特彼勒、韓國的斗山和現(xiàn)代等通過合資控制了國內主要生產廠商，挖掘機近幾年80%的份額被外資企業(yè)占據(jù)。這是工程機械行業(yè)的一個沉重教訓。關鍵是要提高對外水平。
　　業(yè)內人士普遍指出，如同其他行業(yè)一樣，我國工程機械行業(yè)的全面發(fā)展也是從中引進國外的先進技術開始，外資在整個行業(yè)發(fā)展中所發(fā)揮的促進作用是無法替代的。沒有當初行業(yè)的，就沒有工程機械行業(yè)的今天。
　　商務外資司王曉誠告訴記者，山工機械在合資前處于虧損邊緣，2004年全年企業(yè)利潤基本為零，公司負債率高達98.3%。為獲得資金改變被動面，山工機械主動尋求境外合作伙伴。在與卡特彼勒合資后，山工機械引進先進技術并逐步消化吸收，提高了技術水平和產品質量，同時通過研發(fā)中心，不斷適合新興市場的產品，并利用卡特彼勒全球供應鏈擴大出口。合資后，僅2005年上半年就扭虧為贏，盈利626萬元，出口裝載機200臺。
　　許多業(yè)內專家認為，目前工程機械行業(yè)與美、日、德等工程機械強國相比無論是在企業(yè)規(guī)模、實力，還是在品牌的影響力和研發(fā)能力等諸多方面仍存在較大的差距。大型工程機械設備比較欠缺，大噸位、高性能的產品產量不足。我國工程機械行業(yè)與世界同行業(yè)強國相比還有15―20年的差距，特別是在耐久性、可靠性和產品性能上還有較大差距。與外資合作，不僅是產品迅速進入國際市場的有效途徑，也能獲得購進國外零件、招攬國際人才、建立境外銷售網絡等方面的優(yōu)勢，可以縮短趕超國外的時間。而且隨著我國工程機械企業(yè)的壯大，包括三一重工、中聯(lián)重科、山河智能在內的國內優(yōu)秀企業(yè)已經開始有步驟地實施其國際化發(fā)展，過不了幾年，它們很可能要并購國外企業(yè)。因此，堅持以我為主，絕不是盲目排外。
　　專家指出，擴大對外基本國策的正確性是毋庸置疑的，利用外資是我國必須長期堅持的方針，關鍵是要借鑒國際經驗和通行做法，完善對外資并購的審查和監(jiān)管，趨利避害。應盡快出臺外國投資者并購境內企業(yè)的規(guī)定及實施細則，對涉及經濟安全、重點行業(yè)等眾所關注的敏感問題作出明確的規(guī)定。
　　發(fā)改委經濟體制研究所高梁建議，應借鑒美國經驗，際協(xié)調審查，規(guī)范外資并購的程序、過程和方式，對關系安全和國民經濟命脈的重要行業(yè)和關鍵領域的跨國并購進行審查?！斑@是一個好辦法，可以克服目前陣出多門、相互攬權、相互推諉的問題”?！翱斐雎M”帶來貿易盈余
　　機電產品進出口商會項目韓圣健說，10年前國外品牌占領了我國工程機械行業(yè)的大分市場，逆差逐年遞增，成為在加入世貿組織談判中最擔心受沖擊的產業(yè)之一。如今我國工程機械產品不但把國外品牌擠出市場，基本占領了除挖掘機以外的所有市場，而且出口到歐美等工程機械生產強國，正在成為工程機械的全球制造中心。
　　工程機械出口迅猛增長是從2004年開始的，2006年海外市場的銷售量增長尤為強勁。根據(jù)海關統(tǒng)計，2002―2006年間，工程機械出口額增長了5.8倍，2006年出口首次超過進口，實現(xiàn)11億美元的順差。2007年，工程機械出口額增長超過60%，順差超過30億美元。
　　自主創(chuàng)新能力明顯增強
　　作為發(fā)展最快的市場之一，的工程機械行業(yè)已經吸引了包括卡特彼勒、日本小松、美國凱斯等大多數(shù)世界級工程機械巨頭，目前外資品牌占國內市場的份額已經達到50%，的工程機械市場已經充分國際化。
　　但是韓學松說：“雖然國外技術對行業(yè)成長的貢獻率很高，但完全依靠國外是沒有前途的。工程機械行業(yè)從發(fā)展之初就注意對自有品牌的保護。到目前為止，工程機械類產品很少給國外產品做貼牌?！?BR>　　企業(yè)雖然整體素質與跨國公司還有差距，但在個別細分市場上已經拿到了話語權。徐工集團生產工程機械的系列產品和基礎零件，70%的產品為國內領先水平，10%產品達到國際先進水平；三一重工在國內混凝土泵車的市場份額超過50%；2007年10月了代表國際先進技術水平的66米臂架泵車，并問鼎吉尼斯世界紀錄。中聯(lián)在混凝土泵車市場的占有率約30%、山推股份在推土機市場的占有率達45%、柳工在裝載機市場的占有率為15%、山河智能公司的小型液壓挖掘機30%以上用于出口，且全采用自主品牌，國外市場反應強烈產品供不應求。
　　中聯(lián)重科董事長詹純新說，“我們有自強不息的精神，我們要做得比外國人好。我們首先要把外國品牌擠出去，然后再把的產品打到外國人的門口。”
　　應借鑒美國經驗，際協(xié)調審查，規(guī)范外資并購的程序、過程和方式，對關系安全和國民經濟命脈的重要行業(yè)和關鍵領域的跨國并購進行審查。

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