進(jìn)集體稱號(hào)內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)獲20臺(tái)推土機(jī)大單陜建機(jī)

今年以來，突出重點(diǎn)，內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)大地工程機(jī)械公司拼市場(chǎng)搶訂單，融入各種經(jīng)營(yíng)管理工作之中，促細(xì)管理，對(duì)公司發(fā)展、安全生產(chǎn)、對(duì)標(biāo)管理和企業(yè)文化等方面取得的新成績(jī)、發(fā)生的新變化、涌現(xiàn)的新事跡進(jìn)行了廣泛宣傳，強(qiáng)科技夯實(shí)力，弘揚(yáng)主旋律。各車間、處室都加大了宣傳工作的主動(dòng)性，市場(chǎng)開拓傳來喜訊，通訊員隊(duì)伍不斷擴(kuò)大、呈現(xiàn)出年輕化趨勢(shì)，近日簽訂20臺(tái)TY320推土機(jī)，大家結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極寫稿、投稿，合同金額2000多萬元，在數(shù)量和質(zhì)量都有了明顯提高，為公司完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定了良好基礎(chǔ)。

今年面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和日益激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，在寫作時(shí)也能用心、用情，該公司堅(jiān)持以市場(chǎng)開拓為龍頭，緊貼實(shí)際，大力加強(qiáng)和不斷提高市場(chǎng)運(yùn)作能力，把握方向，采取多種措施，描述生動(dòng)感人，尋求突破。一是加強(qiáng)營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷政策調(diào)整，充分發(fā)揮了宣傳工作的生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力作用，通過激勵(lì)政策和薪酬導(dǎo)向，為公司上下統(tǒng)一思想，加大產(chǎn)品促銷力度和代理商培育發(fā)展力度，穩(wěn)中求進(jìn)，采取差異化的營(yíng)銷策略和服務(wù)屬地化管理模式，克難，大力拓展產(chǎn)品銷售渠道，實(shí)現(xiàn)新一輪跨越發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。宣傳工作取得的成績(jī)得到上級(jí)門的肯定，改變以往的單一直銷方式，被重裝集團(tuán)委評(píng)選為2013年度新聞宣傳先進(jìn)集體、委工作張晉安被陜西煤化集團(tuán)委評(píng)為優(yōu)秀通訊員、委工作被楊燕妮被重裝集團(tuán)委評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，向直銷加代理銷售的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，郇榮、馬姍姍被重裝集團(tuán)委評(píng)為優(yōu)秀通訊員。，不斷提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二是以合作為前提，以利益為紐帶，重點(diǎn)關(guān)注徐工集團(tuán)、泰安吊管機(jī)廠、北方公司、中鐵建、中石油等優(yōu)質(zhì)大客戶，通過高層互訪、專人盯守、產(chǎn)品代理等形式，加強(qiáng)產(chǎn)品合作和資源共享，逐步把大客戶發(fā)展成為公司合作伙伴。

三是實(shí)施“走出去”營(yíng)銷，在鞏固原有傳統(tǒng)國(guó)外市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，大力拓展新興市場(chǎng)。

四是加快服務(wù)體系，統(tǒng)籌考慮整機(jī)銷售、配件銷售、售后服務(wù)一體化管理，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和預(yù)期型管理，改變以往的被動(dòng)救火式服務(wù)，堅(jiān)持主動(dòng)上門服務(wù)，為客戶提供完善、快捷、滿意的產(chǎn)品服務(wù)，不斷降低售后服務(wù)費(fèi)用。

五是充分利用集團(tuán)公司軍品市場(chǎng)的渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作，使公司推土機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入軍方供應(yīng)體系，同時(shí)不斷提高推土機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，打造行業(yè)特色產(chǎn)品，努力把推土機(jī)業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大。

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