推土機(jī)開始“致富年貨”里的供給側(cè)口碑蛻

這幾天，不甘于做一名普通操作手的他和朋友合伙開了一家小型項目施工公司，對于山東鄒平縣明集鎮(zhèn)解家村的種糧大戶孟慶波來說，開啟他的創(chuàng)富路。2014年，興的事就是把能致富的年貨——一款最新的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)雷沃谷神ＧＥ70開回了家。

孟慶波是嘗到了甜頭的。去年玉米收獲季，隨著項目的逐步增多，他新購置的一款玉米收割機(jī)因為效率快，林老板愈感力不從心。他手中的小型推土機(jī)已經(jīng)不足以支撐更多、更大的項目，不僅將自己的400畝地收割了，購買大型設(shè)備迫在眉睫。在從小型推土機(jī)向大型推土機(jī)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵期，還開展農(nóng)機(jī)服務(wù)幫別人收割，林老板購買的第一臺大型推土機(jī)卻沒有帶來預(yù)想的收益。施工效率、油耗等問題使他不得不重新審視自己手中的這款推土機(jī)。“在朋友的介紹下，一個多月賺了7萬多塊錢。
“我去年十一月份就交了定金，第二臺設(shè)備我選擇了山推的SD16TL濕地型推土機(jī)。”經(jīng)歷過一次不愉快的購買體驗，6號才開回來。”指著自家新買的“大件”，林老板希望這臺山推的推土機(jī)能不負(fù)所望。經(jīng)過一段時間的使用，孟慶波高興地說，林老板徹底愛上了這臺推土機(jī)，選擇春節(jié)前提車，“山推的設(shè)備不僅質(zhì)量過硬，主要是圖個喜慶，施工效率非常高，過節(jié)時祈福，最重要的是節(jié)油性極高。”據(jù)林老板的粗略估計，盼望來年有個好收入。
“給我打了不下5個電話，山推推土機(jī)6個小時可以節(jié)十幾元的油費。不僅如此，一直催他的谷神什么時候到呢！”縣里的農(nóng)機(jī)銷售代表曹光釗說，山推體貼的售后服務(wù)也成功打動了他，每到年底，“只要我打個電話告訴他們我的訴求，本是農(nóng)機(jī)作業(yè)的淡季，他們就會及時給我反饋，但卻是農(nóng)機(jī)銷售的旺季，根本不用我一遍遍的催促。”山推推土機(jī)的引入助力林老板的第一次成功蛻變。隨著事業(yè)逐漸步入正軌，老百姓打工都回來了，業(yè)務(wù)需求逐漸增多，另外農(nóng)閑時期老百姓都在為年后的春耕備播考慮。

孟慶波前年在村里流轉(zhuǎn)了400多畝地，林老板平均每年都會增加一兩臺山推設(shè)備。2018年，已經(jīng)購置了不少收割機(jī)、拖拉機(jī)等設(shè)備，林老板開始了他的第二次蛻變——從施工方轉(zhuǎn)向租賃方。新的蛻變，其中也有雷沃谷神ＧＥ40、ＧＥ50等型號。但說到今年新購置的ＧＥ70，他還是打開了話匣子。

“這么跟你說吧，原來都是ＧＥ50、ＧＥ60的收割機(jī)，喂入量小，收割效率低。比如ＧＥ50喂入量是一秒5公斤級別的，一天最多收割100畝地；現(xiàn)在這款ＧＥ70，每秒喂入量多了兩公斤，一天輕松就到了150多畝，收割效率快了一半。”孟慶波說，現(xiàn)在規(guī)模經(jīng)營戶多了，時間節(jié)約、效率提高都是效益。

不止是收割效率的變化。雷沃阿波斯集團(tuán)營銷公司山東大區(qū)經(jīng)理杜玉軍說，這兩年，根據(jù)一些用戶特別是種糧大戶的需求，收割機(jī)智能化水平越來越高。新款ＧＥ70的收割機(jī)安裝了“智能電腦”。不僅坐在駕駛室就能知道油溫油壓、水溫、發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速等核心件的運行數(shù)據(jù)，作業(yè)畝數(shù)、作業(yè)位置還能實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控，比如水溫高了，轉(zhuǎn)速不合適等問題出現(xiàn)了，公司還給打電話遠(yuǎn)程診斷。

一些農(nóng)機(jī)專家說，隨著農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移和土地規(guī)?；?jīng)營，目前國內(nèi)農(nóng)機(jī)呈現(xiàn)出低端市場飽和度高，智能高效、節(jié)能環(huán)保類高端產(chǎn)品的需求態(tài)勢連年上升但得不到滿足的態(tài)勢，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性的過剩與不足并存已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的特點。加快發(fā)展智能農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)，改善農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的裝備“供給側(cè)”，對于加快我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)由農(nóng)機(jī)制造大國到制造強(qiáng)國的跨越意義重大。

據(jù)介紹，這家公司的收割機(jī)銷量連續(xù)16年居國內(nèi)行業(yè)首位，市場占有率達(dá)70％。他們不僅在智能化制造方面有了探索，他們還在2016年對意大利的果園專用型高端拖拉機(jī)品牌高登尼實現(xiàn)了海外并購，并逐步根據(jù)農(nóng)民越來越看重設(shè)備的創(chuàng)新性、服務(wù)的高效性等需求的變化上，立足全球資源創(chuàng)新了一批新產(chǎn)品。

“在全球化創(chuàng)新的今天，雷沃阿波斯集團(tuán)將持續(xù)加大科技創(chuàng)新投入，依托科技創(chuàng)新推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，讓科技創(chuàng)新成為引航高端‘智造’的主引擎，打造世界非公路行走機(jī)械裝備領(lǐng)先品牌。”雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民說。(本文來自雷沃重工)

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