議決議公告徐工小型工程機(jī)械成行業(yè)翹楚陜西建

徐工特種工程機(jī)械有限公司組建三年來，依靠徐工集團(tuán)的品牌優(yōu)勢和自身不斷的努力，由一個(gè)管理落后、產(chǎn)品單一的虧損企業(yè)，快速發(fā)展成為我國小型工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，其生產(chǎn)的小型挖掘機(jī)、小型裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)（兩頭忙）市場年銷量名列行業(yè)首位，2004年實(shí)現(xiàn)銷售收入9038萬元，是2002年的4倍；今年3月，徐工小型工程機(jī)械月銷量突破121臺，創(chuàng)歷史新高，相當(dāng)于2002年全年的銷量。
　　在特種工程機(jī)械公司記者看到，與三年前的冷落的廠區(qū)和陳舊廠房相比，現(xiàn)在的企業(yè)是一派繁忙的景象，道路上停滿了裝配好的正待調(diào)試的產(chǎn)品，車間雖然大多是老廠房，但內(nèi)管理井然有序，在廠區(qū)內(nèi)看到一個(gè)新廠方的主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成，特機(jī)公司委副介紹說，這是去年投資1650萬元的整車裝配車間，計(jì)劃今年五一建成投產(chǎn)，到時(shí)兩條裝配線建成后，徐工特機(jī)的生產(chǎn)能力將有一個(gè)本質(zhì)的提升。
　　徐工特種工程機(jī)械公司何以快速發(fā)展成為行業(yè)和徐工集團(tuán)內(nèi)冉冉升起的一顆新星？為此記者走訪了徐工特機(jī)公司。

　　志存高遠(yuǎn)立志打造的凱斯
　　2002年4月徐工特種工程機(jī)械公司，成為徐工集團(tuán)的二級公司，當(dāng)時(shí)由三個(gè)獨(dú)立的企業(yè)整合在一起，主要生產(chǎn)小型工程機(jī)械和多功能工程機(jī)械等產(chǎn)品。
　　企業(yè)合并以后員工400多人，面臨很多困難，設(shè)備老化，工藝落后，產(chǎn)品檔次低。由于企業(yè)效益不好，每月虧損，人才大批流失，技術(shù)骨干、管理骨干大批外流，內(nèi)管理水平低下，人員素質(zhì)較低，全公司只有一個(gè)本科生還不在技術(shù)崗位，技術(shù)人員中還有一些是技校生。企業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
　　特機(jī)公司總經(jīng)理林智說：“當(dāng)時(shí)新領(lǐng)導(dǎo)班子沒有怨天尤人，因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)信徐工集團(tuán)發(fā)展小型工程機(jī)械的決策是正確的，我們身上肩負(fù)著發(fā)展徐工小型工程機(jī)械的使命。”
　　新領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過充分調(diào)研和論證，提出了徐工特機(jī)的發(fā)展定位，這種定位不是本著生存的，而是本著發(fā)展的，即：堅(jiān)持發(fā)展主線，突出經(jīng)營創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)，深化企業(yè)改制，積極運(yùn)用信息化手段，以科技為先導(dǎo)，不斷追求技術(shù)進(jìn)步，掌握核心技術(shù)，逐步提高產(chǎn)品的技術(shù)檔次和附加值；以小型工程機(jī)械為基礎(chǔ)，進(jìn)一步發(fā)展多功能工程機(jī)械，用3－5年把小型工程機(jī)械做優(yōu)做強(qiáng)做大，成為國內(nèi)小型工程機(jī)械市場的領(lǐng)先者，國際小型工程機(jī)械市場強(qiáng)有力的競爭參與者，打造的凱斯（Case）。
　　徐工特機(jī)一步步走出泥沼，三年邁出步，2002年全年銷售小型工程機(jī)械124臺，同比增長59%；2003年銷售333臺，增長168%，企業(yè)扭虧并開始贏利；2004年銷量600臺，增長80%，贏利255萬元，并首次實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口。2005年計(jì)劃銷售1150臺，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.2億元，實(shí)現(xiàn)自營出口1000萬元，在2004年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的根本性的調(diào)整。

　　產(chǎn)品、管理和市場三管齊下
　　一抓產(chǎn)品。經(jīng)過幾年的不懈努力，通過產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，徐工特機(jī)的產(chǎn)品發(fā)展取得了可喜的成績，形成了國內(nèi)系列產(chǎn)品――小型挖掘機(jī)、小型裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)（兩頭忙）十幾個(gè)品種型號、十幾種多功能機(jī)具，在國內(nèi)同行業(yè)處于優(yōu)勢地位。公司組建后的新產(chǎn)品銷量已占總量的90%以上。2004年針對國際市場自主的LW168G型小型裝載機(jī)，在去年上海寶馬展上一炮打響，當(dāng)時(shí)展品引起外商的濃厚興趣，展會還沒結(jié)束，國外客商就紛至沓來，到廠里訂貨，現(xiàn)在已出口到澳大利亞等國，今年計(jì)劃出口100臺，這是國內(nèi)第一個(gè)能夠打入國際市場的小型工程機(jī)械。
　　二抓市場。分層次推進(jìn)市場，把市場分為三個(gè)層次，注重經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，借用集團(tuán)營銷公司的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，規(guī)范市場，一步一步實(shí)事求是地達(dá)到目標(biāo)。目前銷售網(wǎng)絡(luò)已較成熟，代理商代理占到銷售規(guī)模的80%以上。同時(shí)積極與進(jìn)出口公司合作，開展產(chǎn)品出口，近兩年產(chǎn)品已出口到十兒個(gè)和地區(qū)，并打進(jìn)了瑞典等歐洲市場。今年出口目標(biāo)是100臺，長期目標(biāo)是真正的外向型企業(yè)，做到銷售“大頭”在外，國外市場要占到全銷量的50%以上。
　　三抓管理。推行提升素質(zhì)，通過體系認(rèn)證來推動企業(yè)管理水平的全面提升，2003年全面推行ISO9000R質(zhì)量體系認(rèn)證，今年正在推行“三標(biāo)一體”認(rèn)證（ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證、GB/T28001職業(yè)健康安全體系認(rèn)證），以此為抓手進(jìn)一步提升管理水平。同時(shí)全面預(yù)算管理、成本控制等深入進(jìn)行。幾年來企業(yè)的管理水平已得到有效提升，從作坊式逐步轉(zhuǎn)變到現(xiàn)代的管理方式。

　　加強(qiáng)四支人才隊(duì)伍打造中堅(jiān)力量
　　經(jīng)營班子深刻體會到企業(yè)要發(fā)展，人才是根本。首先抓隊(duì)伍。一方面不斷引進(jìn)年輕人才，搞好人才儲備。2003年引進(jìn)了13個(gè)大學(xué)生，當(dāng)時(shí)如獲至寶，還擔(dān)心留不住。2004年一次引進(jìn)了50名本科生，并很快充實(shí)到、技術(shù)崗位。另一方面，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新激勵機(jī)制，充分挖掘技術(shù)人員的潛力，提高其積極性。兩年來，相繼了WZ30-25、LWD160、ZLC15、LW168G、EC70等產(chǎn)品，而且新的產(chǎn)品基本做到了技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量可靠，外觀美觀，價(jià)格有競爭力。
　　二是抓好銷售隊(duì)伍。先讓銷售人員到一線干產(chǎn)品，盡快熟悉產(chǎn)品，再到銷售崗位。2004年補(bǔ)充了很多大學(xué)生充實(shí)到銷售隊(duì)伍，提升銷售隊(duì)伍素質(zhì)，逐步打造一支面向市場的職業(yè)化的營銷隊(duì)伍。
　　三是注重實(shí)用技工人才隊(duì)伍。公司組建之初，有學(xué)歷的、年輕的技工走得差不多了，剩下的年齡偏大。特機(jī)公司在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，從根本上調(diào)整人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)，大量引進(jìn)了技校生。2003年引進(jìn)了近30名技校生，2004年引進(jìn)了80多名技校生，大大提高了員工的技術(shù)素質(zhì)。今年產(chǎn)品在市場上受到經(jīng)銷商和用戶的廣泛好評，原因在于產(chǎn)品的內(nèi)在可靠性強(qiáng)，這與員工素質(zhì)的普遍提高密不可分。
　　四是加強(qiáng)干隊(duì)伍。加強(qiáng)管理體系，建立淘汰機(jī)制，靠機(jī)制推進(jìn)干素質(zhì)的提升，2002年以來堅(jiān)決推行干評議、末位淘汰和誡免談話制度，幾年來經(jīng)評議淘汰了十幾名干，干的敬業(yè)意識、學(xué)意識、責(zé)任意識得到了很大的提升。
　　總經(jīng)理林智說：“我們做的工作也許是別的企業(yè)都在做或已經(jīng)做過的事情，對大企業(yè)來說可能沒有什么，但對特機(jī)公司這個(gè)基礎(chǔ)薄弱的企業(yè)來說，無疑是一場沖擊波，對職工來說是理念、意識的巨大變化?！?
　　企業(yè)的變化，職工感受得最強(qiáng)烈。一位職工說：“特機(jī)公司發(fā)展了，我們工作再苦再累心里也是甜的。現(xiàn)在收入提高了，職工的利益得到了保障，使我們在家庭、在社會失去的地位又回來了?！蓖诵萋毠み€專門制作了一面錦旗送到公司，上寫：“感謝委親切關(guān)懷，祝愿企業(yè)再創(chuàng)輝煌”。
　　展望徐工特機(jī)的明天，經(jīng)營班子充滿信心?？偨?jīng)理林智分析說：“小型工程機(jī)械市場，是一個(gè)十分朝陽的產(chǎn)業(yè)，一是在國際上有巨大的市場，小型工程機(jī)械在整個(gè)國際工程機(jī)械市場容量中，按臺數(shù)占68%，超過三分之二，一年市場容量22萬至24萬臺。二是產(chǎn)品的出口前景廣闊。我國的小型工程機(jī)械2003至2008年是市場導(dǎo)入期，2008至2020年是市場成長期，2020年以后是市場成熟期，所以發(fā)展?jié)摿薮蟆ｋm然目前我們與跨國公司差距較大，但有信心在徐工集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心和支持下，齊心合力拓展徐工小型工程機(jī)械的新天地，為徐工打造國際知名品牌增光添彩?！?

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